【-品牌觀察】NBA新賽季已到來(lái)，“萌神”庫(kù)里(Stephen Curry)帶著他的渴望和野心重回賽場(chǎng)，他腳上那雙戰(zhàn)靴也升級(jí)了——Under Armour(安德瑪)為其簽名球鞋再添新產(chǎn)品Curry 3。不過(guò)，在近日發(fā)布的2016第三季度財(cái)報(bào)中，Under Armour收入增長(zhǎng)明顯放緩的現(xiàn)實(shí)卻有點(diǎn)令人擔(dān)憂，唯一值得慶幸的是，其在國(guó)際市場(chǎng)尤其是中國(guó)的表現(xiàn)還是杠杠的。

　　神話破滅?三季度收入增幅創(chuàng)六年最低

　　根據(jù)Under Armour的財(cái)報(bào)，在截至9月30日的三個(gè)月中，Under Armour集團(tuán)整體收入較去年上漲22.2%至14.7億美元，凈利潤(rùn)同比增27.6%至1.282億美元，攤銷后每股收益29美分，高于FactSet預(yù)期的25美分。值得注意的是，雖然其收入增長(zhǎng)已連續(xù)第26季達(dá)到20%以上，但漲幅相比第二季度的27.7%、第一季度的30.2%以及2015財(cái)年的28.5%已明顯放緩，更是創(chuàng)下了自2010年以來(lái)的最小增長(zhǎng)幅度。而且，其預(yù)計(jì)全年最為重要的第四季度(假日季)收入增幅只有20%，不及市場(chǎng)本已壓低了期望的22.2%。

　　具體來(lái)看，無(wú)論是過(guò)去20年為Under Armour贏得品牌口碑的最大品類——服裝，還是近兩年得益于金州勇士隊(duì)當(dāng)家球星Stephen Curry的明星效應(yīng)而爆紅的鞋類，第三季度的銷售增長(zhǎng)均持續(xù)減慢。

　　更甚的是Under Armour警告未來(lái)兩年集團(tuán)的增長(zhǎng)速度可能會(huì)不達(dá)標(biāo)，加深了投資者對(duì)其未能延續(xù)增長(zhǎng)神話的恐懼。其財(cái)報(bào)發(fā)出后，股價(jià)曾一度大跌超過(guò)14%。有外媒評(píng)論稱，Under Armour的發(fā)展遭遇“瓶頸期”，在各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都開始瞄準(zhǔn)專業(yè)健身市場(chǎng)時(shí)，其在產(chǎn)品新意上的優(yōu)勢(shì)卻在逐步下降。

　　國(guó)際業(yè)務(wù)超給力 全球已設(shè)230個(gè)在線商店

　　Under Armour在第三季度的最大增長(zhǎng)動(dòng)力依舊來(lái)自國(guó)際業(yè)務(wù)，錄得73.7%的增長(zhǎng)至2.262億美元，而核心的美國(guó)本土市場(chǎng)銷售進(jìn)展則低于預(yù)期。Under Armour創(chuàng)始人Kevin Plank對(duì)外披露，為了支撐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，集團(tuán)將積極投資零售網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)、爭(zhēng)搶更多運(yùn)動(dòng)員合約，并為鞋類產(chǎn)品的更強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。據(jù)悉，近年，Under Armour已經(jīng)開辟足球和高爾夫等新領(lǐng)域，并大舉入侵歐洲和亞洲市場(chǎng)，取得較為顯著的成效。

　　Plank指出，中國(guó)仍然是Under Armour最看好的潛力市場(chǎng)，同時(shí)，公司在電商業(yè)務(wù)上不斷前進(jìn)，并已將在線銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展至墨西哥、澳大利亞、新西蘭和智利等新興市場(chǎng)。目前，Under Armour在全球共計(jì)擁有230個(gè)在線商店(包括官網(wǎng)和在第三方平臺(tái)開店)。據(jù)了解，Under Armour雖然早在10多年前就已經(jīng)進(jìn)入了日本市場(chǎng)，但真正發(fā)力亞洲及其他新興市場(chǎng)還是在近幾年。其于2011年進(jìn)入中國(guó)，2014年進(jìn)入巴西，同時(shí)從新加坡逐步拓展到馬來(lái)西亞、泰國(guó)和印度尼西亞等東南亞國(guó)家，并選中有著豐富電商經(jīng)驗(yàn)的新加坡生活用品零售商Triple合作，助其拓展網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)。

　　在中國(guó)市場(chǎng)逐漸“躁動(dòng)”起來(lái)

　　“我希望Under Armour是一個(gè)國(guó)際品牌，以后有超過(guò)一半的銷售來(lái)自美國(guó)以外的市場(chǎng)�！盤lank曾這樣對(duì)媒體表示。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)是重點(diǎn)擴(kuò)張目的地，其目標(biāo)是把中國(guó)發(fā)展成為第二大自營(yíng)市場(chǎng)。據(jù)悉，Under Armour的中國(guó)業(yè)務(wù)以2011年4月在上海港匯廣場(chǎng)開出的首家門店為開端，此后逐步深入內(nèi)地城市。其店鋪雖然主要位于北上廣一線城市，但最近一兩年也在二三線城市“刷臉”，比如在成都、重慶、銀川、西安、太原、鄭州、濟(jì)南、南京、哈爾濱、沈陽(yáng)等城市均有Under Armour專賣店。

　　過(guò)去幾年，Under Armour在中國(guó)已開了近100家新店，并計(jì)劃在2016年年底前到達(dá)120家。與此同時(shí)，Under Armour也開始逐漸打破此前略顯低調(diào)的營(yíng)銷策略。比如，利用去年NBA休賽期，庫(kù)里來(lái)到北京、重慶、上海推介Curry 2球鞋，該款產(chǎn)品于去年年底在中國(guó)正式開賣。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，球鞋為Under Armour貢獻(xiàn)了1/3的營(yíng)業(yè)額，這與Curry 2在華熱銷不無(wú)關(guān)系。

　　而令人欣慰的是，其在中國(guó)的電商業(yè)務(wù)也已“上道兒”了。目前，Under Armour在天貓和京東均已開設(shè)官方旗艦店，官網(wǎng)業(yè)務(wù)也沒(méi)落下。不管其在線商店的銷量如何，起碼已經(jīng)踏上征途。這對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)一向謹(jǐn)慎、不慌不忙的Under Armour而言，也是有著重要意義的。

　　Under Armour中國(guó)官網(wǎng)Plank曾指出，他認(rèn)為Under Armour在中國(guó)市場(chǎng)的步伐應(yīng)該不急不躁�！霸鯓硬拍茏屜�費(fèi)者看到其他體育品牌時(shí)想到，我不需要他們，我只需要Under Armour?如果我們沒(méi)有把這點(diǎn)弄清楚，就不應(yīng)該盲目擴(kuò)張。”如今看來(lái)，其在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭可能已經(jīng)證明Under Armour弄清楚了。在美國(guó)本土市場(chǎng)走下坡路、整體收入增長(zhǎng)乏力的情況下，中國(guó)市場(chǎng)或許成了新的寄托。

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