【-要聞分析】提到工廠品牌，我們會(huì)想到外貿(mào)、代加工，在戶外行業(yè)有很多工廠是為國(guó)際大品牌做貼牌加工，擁有好的生產(chǎn)制造設(shè)備、成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬是這些工廠品牌的普遍特點(diǎn)。

　　如今在國(guó)家政策引導(dǎo)及相關(guān)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)下，部分工廠開(kāi)始推自有品牌。從工廠到品牌的轉(zhuǎn)換自然是充滿了壓力和挑戰(zhàn)，不過(guò)據(jù)近來(lái)終端商及消費(fèi)者的反饋來(lái)看，一些廠牌的自主產(chǎn)品挺受歡迎。那么是否戶外行業(yè)新一波的廠牌要崛起?

　　轉(zhuǎn)型中的戶外工廠品牌

　　關(guān)于戶外工廠品牌的發(fā)展變化，印象較深的是在今年戶外展上出現(xiàn)了許多新面孔，將產(chǎn)品訂貨會(huì)搬到了現(xiàn)場(chǎng)，受到許多渠道商的熱捧。這些新品牌有的是之前一直做外貿(mào)，為知名戶外品牌代加工生產(chǎn)各類(lèi)沖鋒衣、滑雪服、羽絨服等，專(zhuān)注生產(chǎn)十余年，期間學(xué)習(xí)了不少國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，而今隨著市場(chǎng)環(huán)境變化他們開(kāi)始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，啟動(dòng)自主品牌，發(fā)力線下市場(chǎng);有的則是在做了多年外貿(mào)市場(chǎng)后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)先用兩三年時(shí)間試水網(wǎng)銷(xiāo)渠道，待成熟后導(dǎo)入線下渠道銷(xiāo)售，借力各大展會(huì)及相關(guān)平臺(tái)尋找線下合作商。

　　“目前廠牌是否受歡迎我們還無(wú)法去判斷。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是比較小的一個(gè)趨勢(shì)，在整個(gè)戶外市場(chǎng)占比不高，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)少說(shuō)也有幾千家，真正轉(zhuǎn)型做品牌成功的案例并不多。外貿(mào)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)也與政府引導(dǎo)有關(guān)，政府鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型是因?yàn)橥赓Q(mào)代加工雖然量大，但單品利潤(rùn)也低。而做品牌附加值提高了，更能帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)盈利能力的提升�！眮喼迲敉庹鬼�(xiàng)目總監(jiān)李皓對(duì)說(shuō)。

　　李皓認(rèn)為，外貿(mào)工廠企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做自己的品牌，更多是一種嘗試，畢竟做外貿(mào)市場(chǎng)與做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差別很大，要有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售、店面管理等團(tuán)隊(duì)，研發(fā)等的資金投入也更大，執(zhí)行過(guò)程困難重重，但只要有信心愿意去嘗試，經(jīng)過(guò)5-10年或是更長(zhǎng)時(shí)間的努力，是有可能成功的，關(guān)鍵是看企業(yè)如何運(yùn)作。

　　懂得經(jīng)營(yíng)品牌的廠牌“有后勁”

　　1.加強(qiáng)研發(fā)投入，個(gè)性化定制是一大方向

　　說(shuō)到工廠品牌的優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士分析，除了代加工過(guò)程積累了生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)外，因生產(chǎn)成本的精準(zhǔn)把控，使得品牌定價(jià)要低于市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品，高性價(jià)比特點(diǎn)突出。浙江偉巍制衣有限公司途斯凱戶外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人吳曉華認(rèn)為，這些年品牌都在提“高性價(jià)比”，真正做到的為數(shù)不多，質(zhì)量好壞行家一看便知，但普通消費(fèi)者恐怕就難以判斷，他們只看款式、顏色、價(jià)格等，基本不懂質(zhì)量，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商、代理商也有可能不太懂。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)廠牌真正的優(yōu)勢(shì)其實(shí)大多數(shù)還是在價(jià)格方面，而非品質(zhì)。

　　吳曉華認(rèn)為，廠牌無(wú)論是從生產(chǎn)速度、發(fā)貨速度，還是滿足用戶需求、私人訂制等方面都具備了優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)階段很多廠牌沒(méi)有將優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，而是在做惡性循環(huán)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)�！八饺擞喼啤�個(gè)性化訂制是很好的方向，這需要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，然而很多廠牌是不具備好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的，因?yàn)樗麄兿虏涣搜�本，認(rèn)為花這么多薪資聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，還不如東搬西抄來(lái)得實(shí)惠�！眳菚匀A指出，廠牌如果不積極進(jìn)取，只是為了賣(mài)貨而賣(mài)貨，那么前途必將是坎坷的，因?yàn)槲磥?lái)消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越理性，只有在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面下功夫，廠牌才能走得更遠(yuǎn)。

　　2.線上線下融合發(fā)展

　　“過(guò)去兩年較為普遍的現(xiàn)象是，以網(wǎng)銷(xiāo)為主的廠家開(kāi)始進(jìn)入實(shí)體店銷(xiāo)售，通過(guò)參展尋找線下客戶。戶外工廠要推自有品牌，線下實(shí)體店是必不可少的渠道，消費(fèi)者在店里不僅可以試穿，并且購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，店員與客戶之間能更好地進(jìn)行面對(duì)面溝通交流，一些戶外產(chǎn)品的使用需要講解和培訓(xùn)的，店員可以手把手教會(huì)，更為直觀、方便;再者，很多戶外店、戶外俱樂(lè)部經(jīng)常組織一些活動(dòng)，通過(guò)線下體驗(yàn)活動(dòng)能增加用戶粘性，同時(shí)還能從用戶方面得到對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的反饋信息，有助于品牌商進(jìn)一步改良產(chǎn)品�！崩铕┱J(rèn)為，未來(lái)大趨勢(shì)是線上線下的融合發(fā)展，越來(lái)越多傳統(tǒng)戶外品牌在網(wǎng)上開(kāi)店，網(wǎng)銷(xiāo)品牌也逐步滲透到線下市場(chǎng)。

　　3.打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，不做奢侈的推廣

　　與五年十年前相比，戶外品牌明星代言的案例越來(lái)越多了�！耙酝�品牌可能沒(méi)有資金實(shí)力去投入，隨著品牌體量慢慢做大，有了更多宣傳推廣預(yù)算，加上管理團(tuán)隊(duì)在品牌運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)更豐富成熟，也有能力去組織更多的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這里我們所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不單指啟用明星代言，還有很多比如公益活動(dòng)、環(huán)保事業(yè)贊助等等，這是戶外用品領(lǐng)域與其他時(shí)尚領(lǐng)域有所不同的地方，走的更多是親近大自然、環(huán)保的路線，因而不會(huì)去做太過(guò)奢華的活動(dòng)。當(dāng)然，每個(gè)戶外品牌在營(yíng)銷(xiāo)上的投入與它的收入是成正比的�！崩铕�對(duì)中國(guó)體育用品報(bào)記者說(shuō)道。

　　“戶外用品行業(yè)不能走體育運(yùn)動(dòng)用品的老路，有些可以借鑒，但是得有自己的創(chuàng)新思路，例如戶外可與體育、旅游資源相結(jié)合。能否創(chuàng)新最關(guān)鍵的因素還是在人，現(xiàn)在直播、社群興起，戶外品牌完全可以介入，如果能投入一些到相關(guān)人才身上，就會(huì)有意想不到的收獲。然而許多廠牌經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有這種超前的理念，寧可投100萬(wàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)上，也不愿在人才身上多花1萬(wàn)。未來(lái)重視產(chǎn)品、重視人才創(chuàng)新、懂得經(jīng)營(yíng)品牌的廠牌絕對(duì)是有后勁的。”吳曉華如是說(shuō)。

　　戶外行業(yè)增速放緩每一個(gè)品牌都面臨更多挑戰(zhàn)

　　戶外廠牌努力將自有的品牌推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而以往很多做得不錯(cuò)的戶外品牌卻漸漸淡出了大眾視野。談及戶外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，李皓認(rèn)為，過(guò)去四五年整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，戶外行業(yè)一路升溫。而這兩年全球經(jīng)濟(jì)放緩，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也是軟著陸，戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展上升速度明顯放慢，不過(guò)相比其他行業(yè)，戶外行業(yè)已經(jīng)算不錯(cuò)了，因?yàn)樗�還處于上升通道，只是受到大環(huán)境影響，戶外品牌會(huì)有一定的壓力。從整個(gè)戶外行業(yè)來(lái)看，品牌總數(shù)在增加，但每個(gè)品牌所分到的蛋糕大小不一，有的品牌營(yíng)業(yè)額不斷擴(kuò)大，利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng);而有的品牌增長(zhǎng)放緩，甚至利潤(rùn)率在下降，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。

　　“受全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，各行各業(yè)都面臨挑戰(zhàn)，相對(duì)而言，戶外行業(yè)還是屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正逐步邁入正常發(fā)展軌道，不能偏執(zhí)地認(rèn)為市場(chǎng)不好做，只是消費(fèi)者的觀念在改變，而有些品牌、有些管理者經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)在改變�！眳菚匀A告訴中國(guó)體育用品報(bào)記者。

　　“中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)很大，戶外消費(fèi)人群在持續(xù)增加，十年前可能做戶外用品的企業(yè)不多，玩戶外、參與戶外運(yùn)動(dòng)的人群基數(shù)相對(duì)較少。隨著戶外市場(chǎng)發(fā)展，海外戶外品牌進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)自主戶外品牌也在增加，大家對(duì)品牌的認(rèn)知度在提高，戶外人群基數(shù)擴(kuò)大、素質(zhì)提升，整個(gè)群體會(huì)出現(xiàn)細(xì)分層次，例如高收入階層的，對(duì)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量要求高的是一個(gè)層次，還有介于高端消費(fèi)和大眾消費(fèi)之間的層次，以及最普通的大眾消費(fèi)層。不同層次的人對(duì)品牌產(chǎn)品要求不同。目前大眾消費(fèi)基數(shù)還是占較大比例，一到節(jié)假日你會(huì)發(fā)現(xiàn)門(mén)店人氣很旺。迪卡儂很看好中國(guó)市場(chǎng)，并表示未來(lái)將規(guī)劃持續(xù)開(kāi)設(shè)商場(chǎng)。他們的目標(biāo)消費(fèi)群體是中等或偏低一些消費(fèi)預(yù)算的，產(chǎn)品性價(jià)比高，以量取勝�！崩铕┱f(shuō)。

　　“隨著對(duì)品牌的認(rèn)知度越來(lái)越高，或者更注重穿著的品牌定位(包括品牌背后的文化內(nèi)涵)，消費(fèi)者將更清楚自身需求所在，那么無(wú)論是剛啟動(dòng)品牌運(yùn)作的戶外廠牌還是原有戶外老品牌都應(yīng)該做好自身的定位，鎖定哪一部分人群，有針對(duì)性地去推廣產(chǎn)品，不可能‘通吃’，即便要介入多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也要采用多品牌的方式區(qū)分定位�！崩铕┱f(shuō)道。

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