【-品牌動(dòng)態(tài)】2016年是阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)值得銘記的一年，前三季度，他們交出了28%營(yíng)收增長(zhǎng)的超紅成績(jī)單——用集團(tuán)中國(guó)區(qū)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列市場(chǎng)副總裁羅曼赫(Marc Le Roux)的話(huà)說(shuō)，這樣的大幅增長(zhǎng)對(duì)于達(dá)利這樣體量巨大的公司來(lái)說(shuō)，堪稱(chēng)“非凡的成就”。與此同時(shí)，這家世界范圍內(nèi)數(shù)一數(shù)二的運(yùn)動(dòng)巨頭并沒(méi)有放慢他們的發(fā)展腳步，2016年前9個(gè)月，他們?cè)诖笾腥A區(qū)新開(kāi)了約一千家門(mén)店，門(mén)店總數(shù)超過(guò)一萬(wàn)家，完成了五年擴(kuò)張計(jì)劃的三分之一。

　　2017年伊始，阿迪達(dá)斯又緊抓前一年的“奧運(yùn)熱潮”，大手筆簽下了里約奪金的中國(guó)女排隊(duì)長(zhǎng)惠若琪和折戟奧運(yùn)、卻依然在商業(yè)價(jià)值方面領(lǐng)跑中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的寧澤濤。然而，僅僅過(guò)去了一個(gè)多月，寧澤濤被國(guó)家游泳隊(duì)開(kāi)除的新聞一夜之間又是滿(mǎn)城風(fēng)雨。但阿迪達(dá)斯方面對(duì)此并無(wú)過(guò)多擔(dān)憂(yōu)，他們相信，簽約中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，是他們應(yīng)對(duì)高速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)最正確的選擇。

　　2017年初的這次簽約，進(jìn)展并不如外界想象中的這般順利，阿迪達(dá)斯推出的“億萬(wàn)里挑一”(One in a Billion)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)直指中國(guó)市場(chǎng)的年輕人。和過(guò)往使用彭于晏、張鈞甯等藝人不同，這一次，阿迪達(dá)斯希望用有著實(shí)打?qū)嵆删偷倪\(yùn)動(dòng)員作為代言人。

　　羅曼赫說(shuō)：“我們的目標(biāo)是中國(guó)市場(chǎng)的年輕人，從非常幼年的孩子，到青年人。我們相信運(yùn)動(dòng)員是出色的楷模，他們的創(chuàng)造力、形象，以及他們是真正的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員這一點(diǎn)，能夠最好地鼓舞中國(guó)年輕人。他們已在職業(yè)生涯中證明了自己，證明了他們可以克服挑戰(zhàn)和障礙。我們相信，通過(guò)兩位運(yùn)動(dòng)員的形象、獨(dú)特的創(chuàng)造力和運(yùn)動(dòng)成就，能夠真正地鼓勵(lì)年輕人通過(guò)運(yùn)動(dòng)表達(dá)自我�！�

　　這樣的目標(biāo)，加之2016年奧運(yùn)所帶起的綜合項(xiàng)目熱，惠若琪被選中并不意外。阿迪達(dá)斯和中國(guó)女排的合作已將近10年，作為女排的隊(duì)長(zhǎng)，惠若琪本身又有生病、從生死邊緣回歸球場(chǎng)的故事可講。然而，令人疑惑的是，近水樓臺(tái)的阿迪達(dá)斯并沒(méi)有簽下中國(guó)女排里約奪金的頭號(hào)功臣朱婷，甚至在2017年央視體壇風(fēng)云人物頒獎(jiǎng)禮上，出現(xiàn)了身在土耳其的朱婷穿著標(biāo)識(shí)的俱樂(lè)部隊(duì)服領(lǐng)獎(jiǎng)的特寫(xiě)畫(huà)面。考慮到惠若琪幾乎已經(jīng)確定2017年全運(yùn)會(huì)后退役，而年僅22歲卻已是世界第一主攻的朱婷在奧運(yùn)之后奔赴海外聯(lián)賽，誰(shuí)的未來(lái)更好一看便知。阿迪達(dá)斯的選擇顯然值得商榷，但至少這并不是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。

　　寧澤濤的情況同樣如此，這位過(guò)去一年中國(guó)體壇的問(wèn)題人物盡管折戟奧運(yùn)會(huì)，但依然是目前國(guó)內(nèi)人氣數(shù)一數(shù)二的男運(yùn)動(dòng)員——簽約時(shí)，曾有寧澤濤身邊人士豪言，阿迪達(dá)斯誠(chéng)意十足，最終贏得了這場(chǎng)三家運(yùn)動(dòng)品牌哄搶的大戰(zhàn)。業(yè)界傳言，寧澤濤的代言費(fèi)高達(dá)每年千萬(wàn)級(jí)別�，F(xiàn)在看來(lái)，阿迪達(dá)斯在接觸寧澤濤時(shí)，國(guó)家隊(duì)開(kāi)除的通知已下，當(dāng)然，無(wú)論當(dāng)初阿迪達(dá)斯是否知情，簽約寧澤濤絕不算糟糕的決定。能否重回國(guó)家隊(duì)尚有不少變數(shù)，何況寧澤濤自2014年亞運(yùn)會(huì)狂卷四金以來(lái)話(huà)題度一直足夠，對(duì)于代言品牌來(lái)說(shuō)，至少不會(huì)是賠本的買(mǎi)賣(mài)。

　　近兩年，體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，諸多國(guó)際運(yùn)動(dòng)巨頭也非常注重中國(guó)體育明星的挖掘。然而，各大運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)體育贊助和代言市場(chǎng)的大格局短期內(nèi)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定——2016年初，耐克從阿迪達(dá)斯手中搶走了國(guó)足這一頂級(jí)熱門(mén)資源，其中美女國(guó)門(mén)趙麗娜更是該品牌在李娜退役之后最熱衷使用的中國(guó)女動(dòng)員;2016年的里約奧運(yùn)會(huì)捧紅了乒乓球、女排和游泳等綜合類(lèi)體育項(xiàng)目，然而本土品牌早早鎖定了中國(guó)乒乓球隊(duì)，而“頭牌”張繼科也早已被簽走多年，阿迪達(dá)斯則早早搶占了中國(guó)女排這一戰(zhàn)略資源。也正因此，針?shù)h相對(duì)的兩家國(guó)際巨頭，在中國(guó)籃球代言人方面掐得很兇。業(yè)內(nèi)人士透露，盡管耐克是國(guó)家男女籃的官方贊助商，但阿迪達(dá)斯在簽約男籃年輕運(yùn)動(dòng)員方面相當(dāng)舍得砸錢(qián)，除了早先簽下的翟曉川，也有消息指出本來(lái)此次和惠若琪、寧澤濤一起公布的代言人應(yīng)該還有男籃當(dāng)家控衛(wèi)郭艾倫。

　　阿迪達(dá)斯集團(tuán)中國(guó)區(qū)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列市場(chǎng)副總裁羅曼赫指出，中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)特別，因?yàn)楫?dāng)下的時(shí)間截點(diǎn)來(lái)看，體育運(yùn)動(dòng)的參與度依然相對(duì)較低，但這個(gè)市場(chǎng)的特殊性同樣表現(xiàn)在其一直在高速發(fā)展。換言之，即使在這些外國(guó)品牌看來(lái)，體量巨大的中國(guó)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，其發(fā)展?jié)摿σ廊环浅？捎^。正因?yàn)槿绱耍�阿迪達(dá)斯表態(tài)，極為注意和中國(guó)消費(fèi)者“交流”的態(tài)度——用為國(guó)爭(zhēng)光的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員當(dāng)代言人，顯然更能打動(dòng)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)群體。

　　認(rèn)清中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，目標(biāo)消費(fèi)群體清晰明確直指年輕人。而讓羅曼赫最滿(mǎn)意的一點(diǎn)正是阿迪達(dá)斯在消費(fèi)者口碑方面的進(jìn)步。“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常讓我們驕傲，但讓我們更驕傲的是我們?cè)谥袊?guó)受到的品牌熱愛(ài)。這方面，我們?cè)谧隽艘幌盗姓{(diào)查，”羅曼赫解釋道，“所有這些調(diào)查都指向我們是中國(guó)消費(fèi)中心中排名第一的運(yùn)動(dòng)品牌，而兩三年前情況并不是這樣的，因此，這是我們對(duì)于未來(lái)、對(duì)于2020計(jì)劃非常有信心的根源�！�

　　阿迪達(dá)斯集團(tuán)中國(guó)區(qū)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列市場(chǎng)副總裁羅曼赫(Marc Le Roux)

　　羅曼赫掌管的阿迪達(dá)斯大中華區(qū)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)業(yè)務(wù)約占整體的80%，這樣的重任在肩，這個(gè)2015年履任這一職位的法國(guó)人表示，盡管目前的成績(jī)喜人，但各個(gè)方面依然需要不斷改進(jìn)。在產(chǎn)品、店內(nèi)體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三大方面，阿迪達(dá)斯也一再?gòu)?qiáng)調(diào)著與中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)性。除了利用貝克漢姆、哈登這些全球代言人來(lái)到中國(guó)參加開(kāi)店、新品發(fā)布等活動(dòng)，此次簽約和使用多位中國(guó)運(yùn)動(dòng)員代言的“億萬(wàn)里挑一”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是為中國(guó)市場(chǎng)度身定制。

　　2016年10月，羅思德(Kasper Rorsted)成為了阿迪達(dá)斯集團(tuán)的首席執(zhí)行官，這次人事變動(dòng)并未完全影響中國(guó)市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)依然將在“立新”( Creating the New)的大方針下全面沖刺2020，而在這其中，幾大細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)將是決定性的。

　　生活方式方面，有彭于晏和寧澤濤兩大男神壓陣，一個(gè)娛樂(lè)圈、一個(gè)體育圈，足夠抓住阿迪達(dá)斯鎖定年輕人的目標(biāo)消費(fèi)群體;而這兩年越來(lái)越舉足輕重的女性市場(chǎng)方面，今年初，阿迪達(dá)斯用名氣更甚張鈞甯的楊穎(Angelababy)擔(dān)綱阿迪達(dá)斯的代言人，雖然負(fù)面不少，但其話(huà)題度在目前國(guó)內(nèi)女星中數(shù)一數(shù)二，簽下惠若琪同樣符合這家德國(guó)品牌講述“運(yùn)動(dòng)發(fā)現(xiàn)自我”故事的女性市場(chǎng)套路。倒是真刀真槍的足球和籃球兩大細(xì)分市場(chǎng)，將是阿迪達(dá)斯真正的考驗(yàn)。羅曼赫認(rèn)為，諸多和政府、尤其是教育部合作的項(xiàng)目將有力地幫助到阿迪達(dá)斯。

　　在阿迪達(dá)斯看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)有著另一大特質(zhì)：運(yùn)動(dòng)與生活的平衡，即現(xiàn)階段的中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)非常清楚運(yùn)動(dòng)成就只是生活的一方面。因此，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)須格外注意調(diào)整足球、籃球、跑步等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)細(xì)分條線(xiàn)和生活方式條線(xiàn)的平衡，而顯然，他們新近簽下的這些中國(guó)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員正是能夠兼顧這兩項(xiàng)的最好選擇。

　　縱然前兩年也有新品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，但世界運(yùn)動(dòng)品牌明爭(zhēng)暗斗的主線(xiàn)依然是耐克和阿迪達(dá)斯。而這其中，龐大的中國(guó)市場(chǎng)顯然是具有決定性作用的。過(guò)去，耐克陣營(yíng)有劉翔和李娜兩大當(dāng)?shù)闷鹁扌敲��?hào)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員�，F(xiàn)在，阿迪達(dá)斯相信自己找到了應(yīng)對(duì)高速發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的一條捷徑，簽約中國(guó)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員擔(dān)綱品牌代言人。那么，2016年逆襲歸來(lái)全線(xiàn)飄紅的漲勢(shì)之后，阿迪達(dá)斯還能在2017年保持這般高速增長(zhǎng)的節(jié)奏嗎?

　　至少，2017年第一個(gè)月，這家德國(guó)品牌迎來(lái)了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的“開(kāi)門(mén)紅”：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司 NPD Group 公布的最新報(bào)告，2017年1月跑鞋行業(yè)總體銷(xiāo)量下降 3%，而阿迪達(dá)斯成了唯一銷(xiāo)量見(jiàn)長(zhǎng)的品牌，仰仗Ultra Boost、NMD等鞋款高燒不退，當(dāng)月阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)量翻了不止一倍。

更多精彩內(nèi)容，歡迎掃描下方二維碼關(guān)注官方微信!