【-品牌動(dòng)態(tài)】無(wú)論你是品牌商、制造商、貿(mào)易商、服務(wù)商還是平臺(tái)方，東南亞市場(chǎng)無(wú)疑是必須關(guān)注的增量市場(chǎng)。從東南亞最大的電商平臺(tái)Lazada的中國(guó)品牌駱駝店鋪案例中，來(lái)看看什么樣的策略才能攻下東南亞的戶外服飾市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)概況

　　據(jù)了解，整個(gè)東南亞地區(qū)有6億人口，幾乎相當(dāng)于中國(guó)的一半，但目前為止，東南亞的網(wǎng)絡(luò)零售占比僅為1%。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)B2C電商營(yíng)收將從2015年的112億美元增長(zhǎng)到2020年的252億美元，年增長(zhǎng)率達(dá)17.7%。

　　作為中國(guó)的電商巨頭，阿里巴巴也在去年4月宣布以約10億美金收購(gòu)東南亞最大電商Lazada，并把天貓?bào)w系的賣(mài)家產(chǎn)品輸出東南亞。去年8月，中國(guó)服飾品牌也開(kāi)始入駐Lazada。

　　案例分析

　　一、SKU選擇

　　據(jù)駱駝電商小組介紹，目前駱駝在Lazada有2000-3000個(gè)SKU。因Lazada平臺(tái)面向的消費(fèi)群是東南亞，馬來(lái)西亞，泰國(guó)，印尼，菲律賓，新加坡等幾個(gè)熱帶或亞熱帶國(guó)家，因此駱駝的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品具有天然的優(yōu)勢(shì)。駱駝在選品時(shí)也優(yōu)先以春夏產(chǎn)品以及戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主如跑鞋、沙灘鞋、皮膚衣、徒步登山鞋、T恤以及戶外裝備。此外男鞋，也是駱駝的主要產(chǎn)品。

駱駝品牌在lazada的店鋪截圖

　　二、定價(jià)策略

　　在價(jià)格上，在Lazada菲律賓站的店鋪里，下圖的男士戶外登山鞋價(jià)格為4046菲律賓比索(相當(dāng)于553人民幣)，而這還是打五折的價(jià)格;而這同款鞋在國(guó)內(nèi)天貓店鋪的價(jià)格為328元，Lazada菲律賓店鋪的產(chǎn)品價(jià)格相比國(guó)內(nèi)上漲了68%。

　　而駱駝的形象代言人范爺代言的防曬衣在國(guó)內(nèi)天貓店鋪價(jià)格為188元，在菲律賓店鋪內(nèi)的防曬衣為1945菲律賓比索，相當(dāng)于266元人民幣，價(jià)格上漲了41%。

lazada菲律賓站駱駝店鋪女士防曬衣

　　三、物流方案

　　在物流方面，駱駝在國(guó)內(nèi)承諾是3-5內(nèi)到達(dá);而對(duì)于東南亞市場(chǎng)，由駱駝倉(cāng)庫(kù)發(fā)往Lazada深圳倉(cāng)庫(kù)，再通過(guò)lazada本身的物流平臺(tái)發(fā)往海外客戶，物流時(shí)效方面，如馬來(lái)西亞等地計(jì)劃能在15到20天內(nèi)收到貨物。

　　四、成績(jī)

　　目前，駱駝品牌在Lazada的月銷(xiāo)售額有10萬(wàn)美金左右�！皷|南亞算是一個(gè)新興的市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)力挺旺盛的，駱駝對(duì)lazada、以及東南亞市場(chǎng)是比較看好的。東南亞市場(chǎng)由于氣候?qū)儆趤啛釒У貐^(qū)，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)駱駝的夏季、戶外產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)需求還是挺大的�！瘪橊勲娚滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

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