【-品牌動(dòng)態(tài)】經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的持續(xù)低迷和關(guān)店潮后，中國(guó)體育用品市場(chǎng)再迎黃金時(shí)代。隨著消費(fèi)升級(jí)，全民健身意識(shí)日漸提高，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)健身活動(dòng)蓬勃展開，體育消費(fèi)市場(chǎng)方興未艾。中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測(cè)，到2020年體育用品市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2400億元左右，未來五年復(fù)合增速約為10%。

　　體育用品業(yè)“新黃金時(shí)代”下，國(guó)際巨頭加速在華布局。3月25日，美國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑品牌SKECHERS斯凱奇中國(guó)、香港、東南亞和韓國(guó)有限公司首席執(zhí)行官陳偉利在接受《財(cái)經(jīng)》新媒體記者專訪時(shí)表示，今年斯凱奇將在上海、北京、廣州、廈門等中國(guó)內(nèi)地城市開設(shè)7家品牌旗艦店。與此同時(shí)，將下沉渠道，向三、四線市場(chǎng)布局。體育用品市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)

　　《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志年初發(fā)布的中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)專題報(bào)告顯示，中國(guó)積極從事體育活動(dòng)的人口目前已高達(dá)4.34億，所占比例由7年前的28.2%提升至34%。而在政府相關(guān)政策紅利和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)下，這一數(shù)字還將得到提升。

　　從行業(yè)發(fā)展來看，2001-2011年是國(guó)內(nèi)體育用品成長(zhǎng)最快速的十年，基本保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，2008年前后的奧運(yùn)會(huì)熱潮以及本土運(yùn)動(dòng)品牌，如、李寧、匹克、361度、特步等相繼登陸資本市場(chǎng)，使得體育用品市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中提出，“十三五”期間要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)總量進(jìn)一步增長(zhǎng)，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億元人民幣，產(chǎn)業(yè)增加值在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重達(dá)1.0%;產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)一步完善，體育服務(wù)業(yè)增加值占比超過30%。

　　近期，體育用品公司紛紛公布了去年的業(yè)績(jī)，其中公司數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月31日，其收入達(dá)80.15億元，較2015年上升13%，期間的凈利潤(rùn)大幅提升至6.43億元(包括出售紅雙喜10%股權(quán)之凈收益3.13億元)，2015年僅為1400萬元。此外，安踏體育用品有限公司(02020.HK)，2016全年?duì)I收133.5億元，連續(xù)三年增長(zhǎng)率超20%，同期凈利更是達(dá)到了23.9億元。

　　國(guó)際(01368.HK，)，2016年全年實(shí)現(xiàn)收入53.97億元，同比增加1.9%;凈利5.28億元。而另一家在2016年的三六一度國(guó)際有限公司(01361.HK)也一樣，營(yíng)收上達(dá)到50.227億元，比2015年增加了12.6%，凈利4.027億元。

　　斯凱奇在中國(guó)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)89%，在中國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2250個(gè)，同比增長(zhǎng)79%，同店銷售獲得25%的增長(zhǎng)，銷售額為65億元，幾乎占全球銷售額外的1/4，中國(guó)已成為全球增速度最快的市場(chǎng)。

　　《財(cái)經(jīng)》新媒體記者了解到，今年斯凱奇將加大開店規(guī)模，不僅在上海、北京、廣州等一線城市場(chǎng)增加開店數(shù)量，同時(shí)向三四線市場(chǎng)擴(kuò)張。零售商門檻越來越高 消費(fèi)行為決定企業(yè)選擇

　　以斯凱奇為主的體育用品企業(yè)已切身感受到中國(guó)新消費(fèi)者的蛻變與崛起，這也意味著中國(guó)體育用品市場(chǎng)格局發(fā)生重大變革。

　　中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)羅杰認(rèn)為，雖然獲得良性發(fā)展，但本輪“黃金時(shí)代”與本世紀(jì)前十年的體育用品“黃金時(shí)代”有著本質(zhì)的區(qū)別。消費(fèi)者已經(jīng)由過去運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品匱乏期間的“有什么用什么、生產(chǎn)什么用什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔蚁矚g什么用什么”，消費(fèi)者越來越懂得如何運(yùn)動(dòng)，也懂得通過專業(yè)教練、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)等不同渠道獲取信息，消費(fèi)需求更加多樣、專業(yè)和細(xì)化，這也催生和強(qiáng)化了更多細(xì)分和專業(yè)市場(chǎng)。

　　但如何抓住消費(fèi)者，并提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率才是根本。談到這一點(diǎn)時(shí)，陳偉認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者與美國(guó)的消費(fèi)偏好有很大不同，目前，80、90后正驅(qū)動(dòng)著運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚趨勢(shì)，新中產(chǎn)的崛起也讓品牌機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　在中國(guó)，零售商們不斷面臨新挑戰(zhàn)。在陳偉利看來，中國(guó)零售門檻越來越高，消費(fèi)者的耐心卻越來越低。隨著通訊和科技發(fā)達(dá)，企業(yè)觸達(dá)消費(fèi)者變得簡(jiǎn)單，但與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通越來越難，獲取年輕消費(fèi)者的認(rèn)可沒那么簡(jiǎn)單。

　　初入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，不少國(guó)際品牌覺得消費(fèi)者應(yīng)該適應(yīng)品牌，但陳偉利一直認(rèn)為，品牌應(yīng)該去適應(yīng)市場(chǎng)。消費(fèi)習(xí)慣和體育行業(yè)加速更新?lián)Q代，只有懂得消費(fèi)者才能通過產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整適應(yīng)消費(fèi)者。在產(chǎn)品為王的時(shí)代內(nèi)，企業(yè)應(yīng)該一直選擇的是銷售好產(chǎn)品，而不是通過打折的模式吸引消費(fèi)者，這也是斯凱奇價(jià)格跳水現(xiàn)象不多的原因之一。

　　陳偉利發(fā)現(xiàn)，近兩年，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣已變化，交通方式也有變化�！霸谥袊�(guó)電子商務(wù)的影響力提升的新時(shí)代，線上線下的平衡顯得尤為重要。不僅要有優(yōu)秀的線下門店為消費(fèi)者提供體驗(yàn)，還要有強(qiáng)大的線上運(yùn)營(yíng)能力方便消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物�！标悅ダ�表示，技術(shù)會(huì)更適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，近期，斯凱奇計(jì)劃實(shí)現(xiàn)線上購(gòu)物、線下退換貨，或線下試穿后于線上購(gòu)買并送貨上門。

　　雖然消費(fèi)者此時(shí)更加愿意去購(gòu)物中心購(gòu)買產(chǎn)品，但陳偉利仍舊提醒商場(chǎng)方，應(yīng)加強(qiáng)管理商場(chǎng)，讓消費(fèi)者喜歡逛街，喜歡商場(chǎng)。如果商場(chǎng)不能很好的理解消費(fèi)者，無論是商場(chǎng)還是品牌雙方都將受影響。國(guó)際大牌與本土品牌爭(zhēng)奪三、四線市場(chǎng)

　　隨著零售網(wǎng)絡(luò)的逐漸鋪開，斯凱奇在一、二線城市的影響力與知名度正在不斷擴(kuò)大。今年，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已達(dá)十年的斯凱奇迎來快速擴(kuò)張期，品牌線下門店數(shù)量預(yù)計(jì)從2250家增至3000家以上——除了在一二線城市增加網(wǎng)點(diǎn)，品牌還會(huì)計(jì)劃拓展到三、四線開外的城市。

　　說到三、四線城市，陳偉利表現(xiàn)出了極大興趣�！扒皟赡辏�斯凱奇在三、四線城市中開了近一百家店，但那其實(shí)是大錯(cuò)誤�！标悅ダ�坦言�！澳菚r(shí)，城市和團(tuán)隊(duì)還都未準(zhǔn)備好，盲目進(jìn)入三、四線城市并不是正確選擇�！�

　　進(jìn)入2017年后，陳偉利認(rèn)為下沉?xí)r機(jī)已至。“現(xiàn)在三、四線城市消費(fèi)者收入水平提高，相關(guān)部門也正在引導(dǎo)人口回流。隨著城市化進(jìn)程的展開，三、四線城市市場(chǎng)已逐漸走向成熟�！�

　　不過，下沉不意味著瘋狂擴(kuò)張。陳偉利表示，在進(jìn)入三、四線城市前，斯凱奇也將進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研�！懊總�(gè)城市有不同的規(guī)劃，斯凱奇會(huì)找到最適合品牌的城市。雖然今年品牌可以在三、四線成熟城市開店千余家，但對(duì)我來說，能開到150家店就已滿足�！�

　　擴(kuò)張?zhí)崴俚耐瑫r(shí)，斯凱奇也將在門店布局和渠道細(xì)分方面推陳出新。陳偉利透露，品牌將陸續(xù)開設(shè)休閑系列店鋪，并推出時(shí)尚系列貨與設(shè)計(jì)師合作款，在精品店出售。與一、二線城市銷售方式不同的是，斯凱奇將針對(duì)三、四線消費(fèi)者推出不同檔次的產(chǎn)品�！叭�、四線城市的產(chǎn)品策略和產(chǎn)品價(jià)格會(huì)與一、二線城市有所區(qū)分，三、四線城市鞋類產(chǎn)品定價(jià)將在399—449元的區(qū)間內(nèi)�！�

　　《財(cái)經(jīng)》新媒體記者了解到，2007年進(jìn)入中國(guó)后，斯凱奇采取了合資公司的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，并在通過品牌直營(yíng)和經(jīng)銷商合作的商業(yè)模式快速向國(guó)內(nèi)各級(jí)市場(chǎng)全面擴(kuò)張。事實(shí)上，經(jīng)銷商也是幫助斯凱奇廣開門店的關(guān)鍵之一。目前，斯凱奇經(jīng)銷合作伙伴包括YYSports(寶勝集團(tuán))、國(guó)際(23.260, 0.25, 1.09%)和萬達(dá)廣場(chǎng)等，直營(yíng)和經(jīng)銷商的比例分別是8%和92%，2000多家店鋪至今也可做到每家都盈利。

　　事實(shí)上，三、四線城市對(duì)斯凱奇來講雖然仍待開發(fā)，但這一市場(chǎng)恰恰是安踏、特步、(30.760, 0.00, 0.00%)、李寧等國(guó)內(nèi)品牌的主力戰(zhàn)場(chǎng)，而、阿迪達(dá)斯甚至Under Armour等國(guó)際品牌也已陸續(xù)在三、四線城市進(jìn)行布局。在體育用品行業(yè)，三、四線城市已成為一片紅海，體育品牌的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。在此情況下，陳偉利認(rèn)為，斯凱奇最大挑戰(zhàn)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，“抓不到消費(fèi)者的喜好就會(huì)出問題。”

　　陳偉利認(rèn)為，在耐克、這樣的國(guó)際巨頭和李寧、安踏這樣的國(guó)產(chǎn)品牌間，有一個(gè)空檔，而斯凱奇正是瞄準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)。未來在渠道上向耐克、達(dá)斯靠攏，而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格上單獨(dú)決策。

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