【-品牌動(dòng)態(tài)】營(yíng)銷可能是斯凱奇在中國(guó)繼續(xù)暢銷的原因，但是最重要還是它找準(zhǔn)了一個(gè)相對(duì)空缺的市場(chǎng)定位——價(jià)格在安踏李寧以上，耐克阿迪以下。

　　斯凱奇美國(guó)(Skechers U.S.A Inc.)公布了第三季度業(yè)績(jī)，銷售額為10.9億美元，是銷售額最高的單個(gè)季度。

　　斯凱奇美國(guó)的CFO兼COO David Weinberg指出斯凱奇今年前9個(gè)月的銷售額超過(guò)了30億美元。這是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，考慮到去年全年的銷售額為36.5億美元。它毛利率從45.6% 上升到了47.5%。

　　雖然美國(guó)國(guó)內(nèi)銷售受到了颶風(fēng)的影響——德州、佛羅里達(dá)和波多黎各都關(guān)了店鋪，美國(guó)市場(chǎng)銷售總體增幅4%。國(guó)內(nèi)同店銷售增長(zhǎng)了3.1%。

　　國(guó)際市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度比美國(guó)本土更快：這三個(gè)月無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)的批發(fā)還是零售都取得了雙位數(shù)增長(zhǎng)。國(guó)際的同店銷售額上升8.4%。

　　亞洲市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，第三季度，中國(guó)、印度和韓國(guó)均獲得雙位數(shù)增長(zhǎng)。斯凱奇都在這三個(gè)國(guó)家建立了合資公司。其中，中國(guó)韓國(guó)和東南亞市場(chǎng)(不包括印度)都是和香港的聯(lián)泰企業(yè)合資成立公司管理經(jīng)營(yíng)。

　　1/2

　　中國(guó)市場(chǎng)是分析師最關(guān)心的，提及次數(shù)最多的話題。本季度中國(guó)市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)達(dá)到50%。

　　David Weinberg在分析師會(huì)議上透露了關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)的一串?dāng)?shù)字——這季度出貨430萬(wàn)雙，目前中國(guó)有2339個(gè)銷售布點(diǎn)(736個(gè)單獨(dú)門店)。這季度新開設(shè)了78家獨(dú)立門店。斯凱奇中國(guó)電商也取得了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　當(dāng)分析師問(wèn)及中國(guó)市場(chǎng)明年的開店計(jì)劃時(shí)，斯凱奇的COO兼CFO David Weinberg說(shuō)：“目前來(lái)講還很難說(shuō)，因?yàn)榫W(wǎng)上銷售的推動(dòng)力很大。線下銷售網(wǎng)點(diǎn)的話，至少增加150~200個(gè)吧�！� 他對(duì)雙十一表示期待。為了進(jìn)一步發(fā)展電商，斯凱奇在江蘇太倉(cāng)投資5億元建立亞洲物流中心。

　　David Weinberg預(yù)計(jì)今年中國(guó)市場(chǎng)大約給斯凱奇美國(guó)帶來(lái)5億的收入。2~3年內(nèi)將達(dá)到10億，和美國(guó)市場(chǎng)一樣大。

　　在過(guò)去的一個(gè)季度，斯凱奇中國(guó)營(yíng)銷投入很大：它聘請(qǐng)?zhí)奇虨槠放拼�言人，找�?lái)李易峰代言DLT-A系列——這些可能都是斯凱奇在中國(guó)繼續(xù)暢銷的原因(斯凱奇還推出了設(shè)計(jì)師系列Mark Nason)，但是最重要還是它找準(zhǔn)了一個(gè)相對(duì)空缺的市場(chǎng)定位——價(jià)格在李寧以上，阿迪以下。

　　目前國(guó)際業(yè)務(wù)(包括批發(fā)和零售)給斯凱奇美國(guó)帶來(lái)了53%總銷售額。他們認(rèn)為南非和印度市場(chǎng)還充滿潛力。

更多精彩內(nèi)容，歡迎掃描下方二維碼關(guān)注官方微信!