雖然仍是運動鞋市占龍頭，但近三年，其銷售成長率已至少連續(xù)十季被達斯超越。去年來阿迪達斯股價漲幅是Nike十四倍，九月中旬更創(chuàng)下歷史新高，投資銀行摩根士丹利稱，「Nike的運動鞋核心客戶已流失至阿迪達斯。」

　　身為老二的阿迪達斯，到底做對什么事?

　　關鍵就是，其想透了，不跟隨老大的腳步，才有可能翻身�！肝也煌嫖覜]有優(yōu)勢的游戲�！构缮癜头铺�(Warren Buffett)之言，正可形容該公司。

　　最早的運動品市場天下，其實是屬于阿迪達斯。Nike比阿迪達斯晚十五年創(chuàng)立，一九八三年，運動用品市場是阿迪達斯掌控，Nike，還只是年營收不到一百萬美元的小品牌。

　　但一九八四年風云變色：Nike以五年五十萬美元，簽下一位大學籃球明星，后來證明這是史上最劃算的交易之一。因為Nike為這位球星發(fā)行的掛名籃球鞋，逾三十年后的今天還在熱賣。二○一六年Nike品牌價值已是阿迪達斯的逾三倍，皆是當年簽下那位籃球明星打下的基礎。

　　這個籃球明星，就是(Michael Jordan)。

　　阿迪達斯從龍頭變老二，前執(zhí)行長海納(Herbert Hainer)曾總結原因：不夠重視美國市場。除失去喬丹，一九八四年還有洛杉磯奧運，身為贊助商的Nike向運動員提供裝備，「勾勾」標志透過電視傳遍全球，Nike自此奠定今日運動產品龍頭的基礎。

　　過去三十年來，Nike強攻專業(yè)運動形象，二○一六年，它花204億人民幣在廣告代言等費用，比阿迪達斯高出近六成，兩者簽下的運動明星數量與含金量亦有差距。這形成正向循環(huán)，讓阿迪達斯始終無法扳回一城。

　　直至，運動時尚風潮的形成。

　　這三年，運動時尚風潮出現(xiàn)，大家開始把運動當作一種時尚看待。阿迪達斯看到此趨勢掘起，這幾年明確開始加入「外貌協(xié)會」。最明顯例子就是，找華裔設計師王大仁(Alexander Wang)設計產品，大走時尚風。王大仁將其商標倒轉，讓近百年歷史的阿迪達斯展現(xiàn)年輕叛逆氣息。彭博新聞(Bloomberg)稱「既適合穿去舞廳，也能穿上運動場�！�

　　去年，阿迪達斯淨利首度突破十億歐元，公司財報稱王大仁系列是「成功關鍵」。

　　但光有時尚不足成事，新掘起的運動時尚廠商，如加拿大運動服飾龍頭Lululemon，今年來股價跌逾三%;UA(Under Armour)股價創(chuàng)五年新低，阿迪達斯卻一枝獨秀，這與它的技術實力有關。

　　2013年，阿迪達斯推出Boost科技，其鞋中底材質的緩震與回彈效果，比傳統(tǒng)材質更強更穩(wěn)。阿迪達斯和全球最大化工公司、德國的BASF，簽署獨占的專利合作協(xié)議，製造中底材質的防震泡沫顆粒「能量膠囊」，堪稱阿迪達斯的王牌科技。

　　阿迪達斯的技術實力還展現(xiàn)在生產上。目前，市面上的運動鞋在中國、越南大型工廠里，大多由人工雙手制造。但阿迪達斯在德國巴伐利亞的快速工廠(SpeedFactory)，用機器人及3D列印生產運動鞋，一年可產五十萬雙。

　　阿迪達斯用機器，不只是為降低勞動成本。在傳統(tǒng)工廠，一款新鞋從設計、測試、生產、鋪貨，要花十八個月�？焖俟�廠則將此流程壓縮到不足一週。

　　如阿迪達斯科技創(chuàng)新部門主管曼茲(Gerd Manz)所說，「新一代消費者越來越沒耐性，只有為生產打下科技基礎，才能讓產品更接近消費者�！�

　　這些優(yōu)勢，本來就存在阿迪達斯的DNA內，但大環(huán)境的變化，放大了它。一位臺灣供應鏈主管直指，阿迪達斯是製鞋起家，過去在德國就有工廠，對于製造，阿迪達斯一直無法忘懷。而Nike比較像是行銷公司，并沒有成立自己的工廠，而是到亞洲下單。而工業(yè)4.0時代來臨后，德國又是推廣最積極者，自然強化此特點。

　　雙雄本來就是各擅勝場，臺灣供應鏈廠商分析，Nike最強的創(chuàng)新在于鞋面材質，如針織鞋等。而阿迪達斯身在德國，德國擁有眾多化學大廠，讓其可就近合作，專攻鞋底的創(chuàng)新。

　　有意思的是，身為老大的Nike，為何會坐看阿迪達斯不斷坐大?

　　這跟Nike轉移的高機會成本有關。

　　今日，Nike仍主攻運動專業(yè)——NBA最新賽季球衣的官方贊助商，就是Nike。Nike歷來對運動明星已有大量投資，其非常龐大的資產，也是這三十年來它可獨占鼇頭的關鍵。

　　一旦，Nike宣示要如阿迪達斯一樣重壓運動時尚，不僅會模糊其專業(yè)運動的特色，市場更會擔心其為了設計美觀，需要犧牲功能，甚至付出更高的機會成本。就好比一個人已讀到物理學博士拿諾貝爾獎，他改行的風險與要付出的代價，要比一個大學物理系畢業(yè)生要高。

　　其實，Nike不是沒另開戰(zhàn)場因應，如它推出復古的「阿甘鞋」，找來超模哈迪德(Gigi Hadid)代言，搭配其獨門技術Flyknit，都是要跟上流行，但始終難如阿迪達斯一樣，將所有資源孤注一擲。

　　原本，阿迪達斯是美國職籃NBA球衣官方正式贊助商，但一五年，它宣布不再與其續(xù)約，以實際行動朝運動圈外轉型。

　　阿迪達斯轉型的機會成本是，若其朝設計時尚靠攏，會淡化原本的專業(yè)運動形象，但比起Nike，它要承擔的風險相對小。

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