【-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)】首屆中國(guó)品牌日如火如荼地展開(kāi)了。不少本土品牌熱熱鬧鬧地參展。

　　我觀察到大體有兩種企業(yè)。一種是自帶流量的老牌/名牌企業(yè)，另一種是近年來(lái)興起的民營(yíng)企業(yè)。

　　有句俗話叫做“牌子老，信譽(yù)好”。這其中的邏輯是，在漫長(zhǎng)的時(shí)間長(zhǎng)河以及各種激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的，必定是好的。老品牌或許還能夠“吃老本”，但對(duì)于另外一種“無(wú)老本可食”的近十多年才興起的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)前景未必有那么樂(lè)觀。

　　原來(lái)那些海外品牌并不會(huì)進(jìn)駐(或者說(shuō)是不屑于進(jìn)駐)三線城市以下的單品牌街鋪、各大賣場(chǎng)超市、專營(yíng)店等渠道，但現(xiàn)在卻不一樣了。這些渠道在最近幾年也開(kāi)始被滲透，外企深耕中國(guó)，將銷售渠道下沉。

　　老品牌也許有競(jìng)爭(zhēng)壁壘。說(shuō)玄乎點(diǎn)是這類品牌廠商與顧客有一定的情感記憶的紐帶，比如，母親當(dāng)年第一次領(lǐng)工資買戒指是在老廟黃金，此后只要選擇金銀首飾最先想到的就是那里;而夏天一到，六神花露水又和童年暑假的記憶連接在了一道。那個(gè)年代中國(guó)人沒(méi)有什么品牌的概念，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也似乎并沒(méi)有那么激烈。

　　但新興企業(yè)們卻似乎沒(méi)有遇到過(guò)這樣的“好時(shí)光”。美特斯邦威創(chuàng)始人周成建常感嘆，十幾年前生意好做，衣服只要做出來(lái)就能賣得掉。

　　更加糟糕的是，伽藍(lán)集團(tuán)的董事長(zhǎng)鄭春影告訴我，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與外資品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，本土作戰(zhàn)時(shí)本土品牌其實(shí)是位于“劣勢(shì)”的。伽藍(lán)是國(guó)內(nèi)的一家化妝品企業(yè)，旗下?lián)碛凶匀惶�、美素等品牌�?

　　縱使做成如此規(guī)模，我們卻很少在購(gòu)物中心、百貨里看到上述品牌。鄭春影解釋說(shuō)，本土品牌在這些“高大上”的零售終端并不受“待見(jiàn)”，但反之，“進(jìn)口品牌一進(jìn)來(lái)，很容易就進(jìn)入(這些)零售終端�！�

　　想來(lái)似乎確實(shí)是這樣。去商場(chǎng)里稍加觀察，在化妝品的區(qū)域，鮮少看見(jiàn)本土的品牌。鞋服類則稍微好一些，這或許與東方人的身材版型與腳型有關(guān)。但也并不盡然，因?yàn)椴徽撌悄念愊�費(fèi)品，外國(guó)品牌更能博得消費(fèi)者的好感。這就是為什么很多老板跑去意大利、法國(guó)等海外國(guó)家注冊(cè)一個(gè)品牌后回來(lái)制造銷售。不過(guò)，商場(chǎng)里的服飾品牌更傾向于用一個(gè)洋名，而其實(shí)注冊(cè)地是廣東深圳的公司。

　　如果追問(wèn)為什么會(huì)這樣?這就是個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題，可以探討的范圍從整個(gè)大的營(yíng)商環(huán)境、社會(huì)的購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)心理學(xué)再到媒體宣傳等皆可深究。

　　相較于過(guò)去，如今一家消費(fèi)品類公司想要在市場(chǎng)上獲得成功比過(guò)去難上百倍不止。那個(gè)“只要把產(chǎn)品放在貨架上就意味著你已經(jīng)建立了一個(gè)品牌的時(shí)代一去不復(fù)返了”，能夠在短時(shí)間內(nèi)急速擴(kuò)張的黃金時(shí)代已消失，如今的市場(chǎng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，里面充斥了數(shù)不清的新品牌。

　　企業(yè)家們陷入了焦慮，哪怕是那些最傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也整日喊著創(chuàng)新，變革如同《復(fù)仇者聯(lián)盟3》一樣，成了一場(chǎng)無(wú)限的戰(zhàn)斗。好消息是，在那1500種的結(jié)局里，你尚有一場(chǎng)贏的機(jī)會(huì)。

　　再說(shuō)些雞湯點(diǎn)的案例，歐萊雅并非一天練成，旗下的高端品牌都是后來(lái)一個(gè)個(gè)收購(gòu)來(lái)的，而優(yōu)衣庫(kù)呢，在本土也是個(gè)“便宜貨”品牌，柳井正后來(lái)才把Theory等幾個(gè)品牌納入旗下。

　　但前提是你原本的產(chǎn)品足夠受歡迎。流行易逝，質(zhì)量永存。在我有限的觀察和積累中，撇開(kāi)運(yùn)氣不談，我總以為如果一家公司能夠在同樣定位的產(chǎn)品中做到質(zhì)量秒殺同行，再加上合適的營(yíng)銷，那么市場(chǎng)就會(huì)善待你。此外，別無(wú)他法。

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