菲格拉慕香氛店

　　北京商報(bào)記者在菲拉格慕京東自營店看到，香氛旗艦店和精品旗艦店的首頁均掛出了“盛大開業(yè)”的信息。目前香氛旗艦店和精品旗艦店分別有4.5萬和8.9萬的關(guān)注量。其中，菲拉格慕香氛自營旗艦店在售商品共37件，除了常規(guī)款香水外，還有少量在售新品及產(chǎn)品小樣，產(chǎn)品價(jià)格在49-549元。精品店在售產(chǎn)品367件，涉及包袋、鞋履及配飾等品類，產(chǎn)品價(jià)格在1100-18900元。同時(shí)，精品店中包袋產(chǎn)品數(shù)量居多，已超過全部產(chǎn)品的一半。

菲格拉慕精品店

　　從消費(fèi)者評(píng)價(jià)量來看，香氛旗艦店銷量最高的產(chǎn)品共有15萬條的評(píng)價(jià)，精品自營店卻僅有一條，且大部分商品顯示暫無評(píng)價(jià)。可見，客單價(jià)相對(duì)較低的香水在線上渠道銷量更高。

　　菲拉格慕相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，品牌設(shè)立專門團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營菲拉格慕香氛，因此在京東商城也將香水單獨(dú)成立了門店。京東以代理商的形式與品牌合作開設(shè)京東自營旗艦店，并由京東來經(jīng)營菲拉格慕兩家自營旗艦店。據(jù)了解，菲拉格慕線上銷售渠道中，除官方商城外，大部分合作的電商平臺(tái)都以代理商的形式進(jìn)行合作，運(yùn)營主體也是合作方。

　　據(jù)菲拉格慕2017財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)銷售額同比下跌33.1%至13.9億歐元，零售渠道銷售額同比下跌0.8%至9.05億歐元。其中，鞋履銷售額同比下跌3.6%至5.89億歐元;皮革制品銷售額同比下跌2.4%至5.16億歐元;成衣銷售額同比下跌3.9%至8986萬歐元。只有香水實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，銷售額同比增長(zhǎng)1.2%，達(dá)到8910萬歐元。

　　與精品相比，香水屬于量化式銷售商品，不少品牌往往將該品類單獨(dú)劃分出來銷售。北京商報(bào)記者了解到，在京東商城，范思哲、巴寶莉等品牌開店模式與菲拉格慕一致，也將香水單獨(dú)劃分旗艦店，與包袋、成衣等品類分開銷售。但在天貓上，記者看到巴寶莉天貓旗艦店兼容精品與香水彩妝，從銷量來看，彩妝和香水也明顯較高。由于香水和彩妝的屬性，不少奢侈品牌選擇將該類商品獨(dú)立運(yùn)營，巴寶莉甚至將香水線出售給美妝公司Coty集團(tuán)來運(yùn)營。

　　要客研究院院長(zhǎng)周婷表示，香水和精品屬性差別較大，香水客單價(jià)低，將兩者分開有利于品牌根據(jù)消費(fèi)客群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，并提升消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)。

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