對(duì)于服飾品牌而言，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同樣重要，原因在于好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅能提升品牌形象，更能增強(qiáng)顧客的黏性，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。也因此，服飾品牌進(jìn)行快閃、跨界聯(lián)名、賽事贊助、粉絲見(jiàn)面會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越常見(jiàn)。

跨界聯(lián)名：與熱門(mén)IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

代表性品牌：、優(yōu)衣庫(kù)

提及李寧，很多人會(huì)想到今年2月初李寧品牌亮相紐約時(shí)裝周后的爆紅。作為第一家亮相國(guó)際秀場(chǎng)的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌，中國(guó)李寧的的亮相，迅速刷屏各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并掀起“國(guó)潮熱”。

繼紐約時(shí)裝周后，李寧攜“米奇90周年復(fù)古系列”的全新產(chǎn)品出現(xiàn)在大眾視野，并在營(yíng)銷(xiāo)上牽手獨(dú)立復(fù)古的貓王收音機(jī)，組成國(guó)潮CP，再次引發(fā)熱議。

同樣在跨界營(yíng)銷(xiāo)上做得出彩的還有優(yōu)衣庫(kù)。今年3月底，優(yōu)衣庫(kù)×小豬佩奇首次合作系列首發(fā)，被稱(chēng)作是優(yōu)衣庫(kù)史上最“潮”的嬰幼兒裝。得益于小豬佩奇的高知名度和抖音上“社會(huì)人”的熱門(mén)梗點(diǎn)，優(yōu)衣庫(kù)在發(fā)出微博之后，迅速獲得了超500條的評(píng)論，與平時(shí)的轉(zhuǎn)評(píng)數(shù)量相比，評(píng)論量猛增。在此之前，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)宣布了包括Uniqio U系列、Ines合作系列、marimekko合作系列、JW Anderson等6個(gè)聯(lián)名系列。

不只是李寧、優(yōu)衣庫(kù)等服飾品牌，品牌與名人、品牌與IP、品牌與品牌之間進(jìn)行跨界聯(lián)名，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的營(yíng)銷(xiāo)效果。

全渠道營(yíng)銷(xiāo)：線上線下一體化傳播

代表性品牌：

得益于話題性強(qiáng)，吸睛效果明顯，開(kāi)設(shè)快閃店逐漸成為服飾品牌的一大潮流，不斷涌現(xiàn)各種形式的快閃店，如：巨型鞋盒、優(yōu)衣庫(kù)魔方屋、H&M海邊集裝箱、的“全世界最暗鞋店”、韓都衣舍的太空艙等。

今年4月13日，森馬在中山公園龍之夢(mèng)購(gòu)物中心搭建了一座快閃店“優(yōu)品森活館”，展現(xiàn)棉麻新產(chǎn)品，并請(qǐng)來(lái)“國(guó)民造型師江南Boy Nam”現(xiàn)場(chǎng)分享棉麻哲學(xué)，加上眾多網(wǎng)紅明星現(xiàn)場(chǎng)直播，吸引了大批消費(fèi)者到店參觀消費(fèi)。

隨著Z世代的崛起，抖音、B站等短視頻產(chǎn)品成為信息傳播的主要渠道之一，也成為品牌“俘獲”年輕人的一大途徑，就連奢侈大牌香奈兒、也開(kāi)始在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

對(duì)于Z世代喜愛(ài)的抖音，森馬也進(jìn)行了別樣的營(yíng)銷(xiāo)，今年5月26-27日，針對(duì)抖音上爆紅的“一手脫TEE”，森馬品牌在全國(guó)近130個(gè)重點(diǎn)門(mén)店進(jìn)行“單手脫TEE”活動(dòng)，包括上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、濟(jì)南魏家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、鄭州美景萬(wàn)科廣場(chǎng)、西安大明宮萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等部分購(gòu)物中心門(mén)店及線下100多家重點(diǎn)形象店，并在全國(guó)20個(gè)門(mén)店內(nèi)設(shè)置了“什么TEE專(zhuān)區(qū)”，有效地將線上熱點(diǎn)與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，可謂創(chuàng)意十足。不到半個(gè)月時(shí)間，點(diǎn)贊人數(shù)20萬(wàn)+，曝光量600萬(wàn)+。

值得關(guān)注的是，森馬還將攜手中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌C.J.YAO亮相2019春夏紐約時(shí)裝周，將詼諧的中式英文與時(shí)尚相結(jié)合帶出國(guó)門(mén)，走向世界。

粉絲營(yíng)銷(xiāo)：品牌形象代言與超級(jí)粉絲節(jié)

代表性品牌：Yessing、森馬

微博與尼爾森聯(lián)合發(fā)布的2018《微博營(yíng)銷(xiāo)品牌影響白皮書(shū)》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，因擁有龐大粉絲群的明星KOL影響力巨大，明星與KOL參與的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在品牌喜愛(ài)度、預(yù)購(gòu)度和推薦度的提升上效果明顯。

正因如此，由流量明星出任品牌形象代言人成了品牌的常見(jiàn)策略，服飾品牌也不例外。不過(guò)，在之后的粉絲營(yíng)銷(xiāo)上，服飾品牌各有特色。

8月8日，網(wǎng)易正式發(fā)布全新輕運(yùn)動(dòng)服飾品牌Yessing，宣布由新生代偶像張一山、陳立農(nóng)、譚松韻出任品牌形象代言人，并順勢(shì)推出廣告短片，短片中演員張一山身穿Yessing本季新品，通過(guò)跟健身教練斗智斗勇來(lái)逃避運(yùn)動(dòng)，向年輕人傳遞”健身難堅(jiān)持，運(yùn)動(dòng)需隨時(shí)”的理念。

同樣是粉絲營(yíng)銷(xiāo)，森馬的玩法顯得更為多樣化。從李敏鎬“時(shí)之戀”、李敏鎬“心溫暖”，到金秀賢“相約鄭州”、歐陽(yáng)娜娜“一日店長(zhǎng)”，再到超級(jí)粉絲節(jié)，森馬在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面不斷探索、創(chuàng)新，以描繪出更精準(zhǔn)的受眾畫(huà)像。據(jù)悉，在2017年的森馬超級(jí)粉絲節(jié)中，累積直播觀看5577萬(wàn)次，累計(jì)互動(dòng)量3111萬(wàn)次，直接推動(dòng)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

更多精彩內(nèi)容，歡迎掃描下方二維碼關(guān)注官方微信!