雖然略低于華爾街分析師預期的12.2億美元，但還是打破了其歷來同期的記錄。

實際上，這個起家美國的 “坐不住年輕人” 這兩年的業(yè)績確實不懶。在今年年初發(fā)布的2017年全年業(yè)績報告中，成立25年的斯凱奇的年銷售額首次突破了40億美元。

一個季度賣出560萬雙鞋

斯凱奇增長的部分原因歸功其國際業(yè)務的迅猛拓展，這幫助這個年輕品牌創(chuàng)造了新的銷售記錄。

公司首席執(zhí)行官羅伯特格林伯格(Robert Greenberg)表示，“我們在全球多個地區(qū)推出的產(chǎn)品取得了巨大的市場反響，國際批發(fā)和全球公司零售業(yè)務方面獲得了兩位數(shù)的增長�！�

財報數(shù)據(jù)顯示，三季度斯凱奇國際市場銷售業(yè)務同比增長12.5%，美國本土銷售業(yè)務同比增長1.8%;值得注意的是如今品牌的國際批發(fā)和零售額已經(jīng)占銷售總額的55.5%。

中國市場無疑使不容忽視的一部分，這也是斯凱奇重要的海外市場。

早在今年的第二季度時，斯凱奇首席營運官戴維溫伯格(David Weinberg)就透露，“我們的主要海外市場——加拿大、中國、韓國、德國、印度和英國，都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。特別是中國市場，在二季度售出了大約560萬雙鞋，實現(xiàn)了新的季度銷售記錄�！�

進入中國十年了

對于斯凱奇來說，中國市場無疑擁有巨大潛力。

算起來，今年是斯凱奇進入中國的整十年。品牌在6月的時候舉行了2019年的訂貨會，而該次訂貨會也是斯凱奇在華歷史上最大規(guī)模的一次。

品牌首次公布在華發(fā)展10年的成績單。數(shù)據(jù)表現(xiàn)挺搶眼：

-斯凱奇中國十年零售總額平均年增長73%，從2008年0.74億到2017年的104.3億。

-根據(jù)權(quán)威報告顯示：斯凱奇的品牌知名度呈現(xiàn)飛躍式增長，從2016年的14%增長到了38%。

-斯凱奇中國本土銷售網(wǎng)點增長開拓迅猛，截止到2017年的門店數(shù)量已經(jīng)超過2446家。

斯凱奇中國、香港、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利當時總結(jié)斯凱奇在中國及亞太區(qū)的成功是歸因于高效自主的合作模式、適應本土市場發(fā)展的商業(yè)運營及品牌管理策略、高效完備的供應鏈體系。

在中國，斯凱奇采取了合資公司的模式進行運營，即品牌直營和經(jīng)銷商合作的商業(yè)模式，這讓該品牌在近幾年來的擴張迅速。

線下傾向于開大店

有意思的是，最近兩年時尚品牌開大店的模式也影響到了這個品牌的開店風格。

我們注意到，斯凱奇也開始走概念大店風。比如2017年3月，其成都旗艦店的面積達到了1300余平方米的面積，這也是其全球最大的概念店;同年9月，斯凱奇北京、南京、杭州等地體驗店相繼開業(yè); 10月，上海外灘斯凱奇D’Lites潮流店是國內(nèi)首家以D’Lites產(chǎn)品為主題的品牌形象店鋪，全店面積達到441平方米。

這也讓早前陳偉力曾預計在2018年底開到4000家店鋪的計劃有所改變。畢竟商業(yè)市場的計劃是按照形勢而變。

按照如今官方口徑是，中國的門店數(shù)量已經(jīng)不是斯凱奇現(xiàn)階段的首要發(fā)展考慮因素。現(xiàn)今斯凱奇最主要的開店策略是：準確的消費群體，高流量的精品地理位置成為了斯凱奇的主要考慮因素。2018年，精品體驗店取代之前鋪量式的店鋪開業(yè)，分為Sports、Lifestyle、Kids等不同店鋪類型、店鋪等級以及產(chǎn)品組合來適應不同的銷售渠道，以滿足消費者針對性的購買需求。

中國電商的高度發(fā)達也幫到了斯凱奇。按照其官方公布的數(shù)據(jù)，2017年天貓“雙11”活動期間，斯凱奇零售總額達到11億元人民幣，居天貓鞋類品牌銷售榜首位。“雙11”當日銷售總額達到2.93億元，同比增長77%。而在2018年618電商節(jié)慶上，斯凱奇電商官方店鋪銷售額同比增長77%。

100億俱樂部

分析斯凱奇的成功，或有以下幾點：

首先是代言人的選擇�？v觀該品牌近年選擇代言人策略，似乎也能找到一些成功的門道。

在品牌迅速上升之后，代言團隊包括前期的SISTAR、EXO、竇驍、唐嫣、李易峰

再到之后官宣的樂華七子、黃子韜和吳尊，這些在不同領(lǐng)域創(chuàng)造頂級流量的明星陸續(xù)加入斯凱奇代言陣容。

此外，植入人氣網(wǎng)綜也未其加分不少，比如今年斯凱奇所參與的《偶像練習生》的再到嘻哈街舞文化的大規(guī)模傳播，對于時下年輕人所關(guān)注的熱點資訊，也進一步看到了斯凱奇在抓取千禧一代口味的信心和野心。

最后則是其產(chǎn)品的多樣性。如果買過該品牌的產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)，斯凱奇在國內(nèi)的產(chǎn)品線也覆蓋了從兒童到中老年人群。

據(jù)稱，每一年，斯凱奇設(shè)計開發(fā)超過3000款鞋履，無論是 “愛動青年”、追逐時尚的潮人、追求品質(zhì)生活方式的都市人、還是對穿著舒適度和體驗度有較高需求的消費者，在斯凱奇的產(chǎn)品中，都能找到合適的鞋款，滿足各類生活需求。

以我周邊不少朋友家中的長輩為例，都成為這家品牌的擁躉。因為年紀大的人的腳往往都生了老繭，喜歡穿質(zhì)地柔軟的鞋子，而斯凱奇的走路鞋被不少長輩譽為“穿著像沒有穿一樣，走路很舒服。“

上述這些雖然不是全部，但一定讓這家公司近幾年在中國市場獲得成功重要原因。

這也斯凱奇對于品牌2018年在中國市場的發(fā)展持樂觀態(tài)度，并預計未來三年銷售額達到10億美元。

“根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展狀況，對2018年中國零售額突破150億元的銷售預期，我非常有信心!”陳偉利在今年的訂貨會上說。

這個銷售意味著和中國本土運動品牌的頭號比肩，后者2017年的營收為166.92億元。