說(shuō)到唯品會(huì)，大家首先會(huì)想到那個(gè)在各大電視劇刷存在感的粉紅色app。但如今唯品會(huì)已經(jīng)不再是只有線(xiàn)上app了，還有線(xiàn)下的實(shí)體店。

今年10月，唯品會(huì)在北京國(guó)瑞城購(gòu)物中心落地了其首家線(xiàn)下零售店，這是唯品會(huì)首推的線(xiàn)下品牌特賣(mài)店。

“便宜”的實(shí)體店

目前，唯品會(huì)的線(xiàn)下零售店還處在試營(yíng)業(yè)的階段。

線(xiàn)下店內(nèi)品類(lèi)豐富，包含衣帽鞋包等，還配有黑科技產(chǎn)品讓消費(fèi)者能虛擬試衣。

和唯品會(huì)的線(xiàn)上店相同，實(shí)體店內(nèi)也以女性產(chǎn)品居多，相對(duì)較少。雖然已經(jīng)步入深秋，即將入冬，但特賣(mài)產(chǎn)品中仍然包含不少夏裝，店內(nèi)品牌多是MANGO MICHAEL KORS等快時(shí)尚品牌，但在衣服和鞋子中很難找到比較新穎的款式。

有意思的是，與普通店鋪不同，唯品會(huì)的線(xiàn)下店內(nèi)有近三分之一的區(qū)域?yàn)樾��?lèi)產(chǎn)品，并且以碼數(shù)為區(qū)分進(jìn)行擺放分類(lèi)。

接下來(lái)，咱們聊聊大家最關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題。

在唯品會(huì)線(xiàn)下店小編發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)處處都擺放著一折或者二折的標(biāo)識(shí)牌。店內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)簽上印有二維碼，顧客可以通過(guò)掃描二維碼下單。

但小編通過(guò)微信掃碼發(fā)現(xiàn)，掃碼后并未進(jìn)入普通的唯品會(huì)線(xiàn)上app，而是進(jìn)入了“唯品會(huì)線(xiàn)下店”的小程序。頁(yè)面內(nèi)在顯著位置標(biāo)明了，所有商品均為線(xiàn)下門(mén)店發(fā)貨。

部分出現(xiàn)在實(shí)體店中的產(chǎn)品，線(xiàn)上店卻沒(méi)有，并且部分產(chǎn)品在線(xiàn)下店的價(jià)格明顯低于線(xiàn)上店。

以這款MICHAEL-KORS女士JetSet大號(hào)托特單間手提包為例。線(xiàn)下店和線(xiàn)下店小程序顯示價(jià)格為1199元，但線(xiàn)上app卻顯示價(jià)格為1588元，差價(jià)為389元。

除此之外，在線(xiàn)上app顯示這款產(chǎn)品已經(jīng)下架，但在實(shí)體店小程序中顯示為剩余5件。

而一模一樣的REBECCA MINKOFF的包，價(jià)格也不相同，線(xiàn)上app顯示價(jià)格為2229元，而線(xiàn)下店app則顯示價(jià)格為1399元，差價(jià)為830元。

雖然價(jià)格不同，但在唯品會(huì)線(xiàn)下店小程序中，特意聲明稱(chēng)保證為官方正品且無(wú)瑕疵。

同樣是真貨但同款產(chǎn)品在線(xiàn)上和線(xiàn)下價(jià)格差距明顯，對(duì)于這一現(xiàn)象，實(shí)體店的工作人員表示她只負(fù)責(zé)線(xiàn)下店的產(chǎn)品。

電商布局線(xiàn)下、線(xiàn)上走向線(xiàn)下已然成為近兩年的趨勢(shì)之一，京東牽手大賣(mài)場(chǎng)、開(kāi)出京選空間，阿里聯(lián)姻上海百聯(lián)和布局的盒馬鮮生，國(guó)內(nèi)諸多電商網(wǎng)紅品牌開(kāi)出了線(xiàn)下實(shí)體店。

線(xiàn)下店的挑戰(zhàn)

相較于線(xiàn)下消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)上用戶(hù)增速放緩，流量紅利減弱的趨勢(shì)，使線(xiàn)上巨頭們開(kāi)始對(duì)線(xiàn)下零售渠道價(jià)值重估。

唯品會(huì)自然也不愿錯(cuò)過(guò)商機(jī)，唯品會(huì)在線(xiàn)下開(kāi)特賣(mài)實(shí)體店，可能一定程度上也是因?yàn)楫?dāng)下新零售熱風(fēng)盛行。

事實(shí)上，在國(guó)瑞開(kāi)線(xiàn)下品牌特賣(mài)店之前，唯品會(huì)已經(jīng)有不少在線(xiàn)下開(kāi)實(shí)體店的經(jīng)歷。

2017年10月份唯品會(huì)第一家生鮮店品駿生活的正式開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍囊括：日常雜貨、肉類(lèi)食品、熟食烘焙、蔬菜海鮮等等。

去年9月，唯品會(huì)在成都銀泰中心開(kāi)設(shè)了為期3天的唯品會(huì)“不時(shí)尚未來(lái)館”快閃店，為消費(fèi)者打造二十年后的線(xiàn)下購(gòu)物場(chǎng)景，店內(nèi)融入了鐳射掃描、3D魔鏡試衣、Siri導(dǎo)購(gòu)、無(wú)人支付等多種元素。

之后，唯品會(huì)又聯(lián)手各個(gè)品牌，采用不同的主題開(kāi)設(shè)過(guò)多次快閃店的活動(dòng)。

而今年，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞在年中戰(zhàn)略會(huì)上宣布唯品會(huì)將回歸特賣(mài)這一最初定位，將發(fā)展重點(diǎn)繼續(xù)放在特賣(mài)領(lǐng)域。

對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)下推特賣(mài)服飾，能否做到強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、精簡(jiǎn)的存貨周轉(zhuǎn)和低價(jià)優(yōu)勢(shì)等，仍然存在挑戰(zhàn)，畢竟既需要有一定的資源沉淀，又需要對(duì)服飾市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)考察，能洞悉消費(fèi)者對(duì)于什么風(fēng)格的服飾最感興趣。

除此之外，傳統(tǒng)實(shí)體店如HM、ZARA、等它們多年來(lái)在線(xiàn)下的深耕積累的客源、渠道、經(jīng)驗(yàn)，這些都是唯品會(huì)所欠缺的。

根據(jù)唯品會(huì)官網(wǎng)，目前唯品會(huì)累積了一萬(wàn)多個(gè)合作品牌，1600多個(gè)獨(dú)家合作品牌。

盡管資源豐富，但業(yè)內(nèi)人士指出，實(shí)體店成為電商及線(xiàn)上品牌看上的另一個(gè)渠道，從京東阿里等國(guó)內(nèi)巨頭來(lái)看，線(xiàn)下店多是合作落地，唯品會(huì)選擇自行開(kāi)店，在實(shí)體經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)基因強(qiáng)大的唯品會(huì)未必能夠很好地在當(dāng)前實(shí)體積極求變的競(jìng)爭(zhēng)中打出漂亮一仗，未來(lái)發(fā)展前景還有待觀望。

可以說(shuō)，唯品會(huì)在線(xiàn)下開(kāi)實(shí)體店面臨的挑戰(zhàn)不容忽視。

巨頭扶持下動(dòng)作頻頻

2008年從“折扣”起家，成立不到三年，唯品會(huì)走上了赴美IPO之路，上市之后迅速化身妖股，股價(jià)最高時(shí)較最低點(diǎn)暴漲了60倍。IPO時(shí)，發(fā)行價(jià)僅為6.5美元的唯品會(huì)，在2014年憑借自己的營(yíng)收，股價(jià)一度飛升至229美元每股。

2009年唯品會(huì)上線(xiàn)了掌上唯品會(huì)，同時(shí)搭建自己的物流和金融服務(wù)體系。

2013年，唯品向嘗試向全品類(lèi)進(jìn)軍，2014年唯品會(huì)用戶(hù)破億，但隨后進(jìn)入了瓶頸期，2015年下半年增速放緩，如今妖股的光環(huán)早已不見(jiàn)蹤影。

有數(shù)據(jù)顯示阿里巴巴集團(tuán)以58%的市場(chǎng)份額繼續(xù)統(tǒng)治中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，京東占據(jù)了16.3%，其中唯品會(huì)只占據(jù)了1.8%的份額。

唯品會(huì)跟電商巨頭阿里、京東的差距實(shí)在是太大了，繼續(xù)在全品類(lèi)加大投入，也許只是增加支出成本，并不能拉近跟阿里、京東的差距，如今的市值甚至不及拼多多。

一方面是，全品類(lèi)和一站式平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)壓力，另一方面是是物流和金融方面的資源投入，使得唯品會(huì)對(duì)外部融資有很大需求，直到去年年底，騰訊、京東入股。

去年12月18日，騰訊、京東和唯品會(huì)三方達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，騰訊和京東將以現(xiàn)金形式向唯品會(huì)進(jìn)行約8.63億美元投資。

交易完成后，騰訊和京東將分別持有唯品會(huì)7%和5.5%的股份，其中包括之前已經(jīng)擁有的唯品會(huì)股份。京東此前持有2.5%的唯品會(huì)股份。

按照三方投資協(xié)議，騰訊將在其微信錢(qián)包界面給予唯品會(huì)入口，京東也將會(huì)在其手機(jī)APP主界面和微信購(gòu)物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。

有了流量和資本加持之后，唯品會(huì)又宣布“特賣(mài)”+“好貨”戰(zhàn)略回歸，今年7月和8月唯品會(huì)相繼上線(xiàn)了微信小程序“云品倉(cāng)”以及2B端的“唯品倉(cāng)”app。

數(shù)據(jù)顯示，616大促期間，唯品會(huì)的微信小程序訂單量突破37萬(wàn)單。

8月14日，唯品會(huì)發(fā)布的2018年第二季度財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)不僅營(yíng)收好于預(yù)期，且凈利潤(rùn)大漲。

值得注意的是，唯品會(huì)營(yíng)收增速在過(guò)去6個(gè)季度中一直處于下滑之中。今年第二季度，唯品會(huì)營(yíng)收增速為18.4%，低于上一季度的24.6%，低于去年同期的30.3%。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)京東旗艦店粉絲數(shù)已近150萬(wàn)人，其在二季度為約400個(gè)品牌打造了微信小程序，旨在捕捉與品牌合作伙伴于微信生態(tài)系統(tǒng)中的發(fā)展機(jī)會(huì)，而使用唯品會(huì)微信小程序新客數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)超500%。

據(jù)數(shù)據(jù)分析，唯品會(huì)主要用戶(hù)為女性，而京東則擁有大量男性消費(fèi)群體，雙方用戶(hù)互補(bǔ)性強(qiáng)，因此，此次合作，微信為唯品會(huì)提供了更為便捷的入口，而京東則為唯品會(huì)打開(kāi)了新客群，讓唯品會(huì)得以拓展更多優(yōu)質(zhì)資源。

從曾經(jīng)的被稱(chēng)為妖股到如今依靠騰訊和京東，新業(yè)務(wù)的不斷試水，唯品會(huì)雖然背靠大樹(shù)，但要想重回巔峰仍然還有不少挑戰(zhàn)。