近日，銳步首次登錄上海時(shí)裝周，掀起銳步2019年秋冬季產(chǎn)品的全球首秀。此舉被業(yè)內(nèi)人士解讀為銳步釋放出進(jìn)一步發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的信號(hào)。銳步曾被認(rèn)為是美洲發(fā)展速度最快的企業(yè)，但近年來(lái)的發(fā)展卻并不理想：在最新公布的財(cái)報(bào)中，銳步全球銷售額下滑3%。值得關(guān)注的是，在亞太市場(chǎng)銳步的銷售額卻有所增長(zhǎng)，增幅達(dá)到了3%。亞太市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)也給了銳步更多的信心。此前，銳步不僅在上海設(shè)立了產(chǎn)品創(chuàng)意中心，還推出聯(lián)名款以進(jìn)一步拉攏中國(guó)消費(fèi)者。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銳步想要在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，還需要更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位;銳步若能翻盤，也可以為達(dá)斯抗衡助陣。

上海首秀的新信號(hào)

3月27日，銳步攜手上海時(shí)裝周，在新天地太平湖震撼呈現(xiàn)2019上海時(shí)裝周秋冬開(kāi)幕大秀，銳步代言人陳偉霆和著名說(shuō)唱歌手Future也出席開(kāi)幕秀，為銳步助陣。

值得關(guān)注的是，這是銳步首次登陸上海時(shí)裝周，同時(shí)是銳步2019年秋冬季產(chǎn)品的全球首秀。銳步以“The Other Side(敢做例外)”為主題，掀起一場(chǎng)復(fù)古風(fēng)格時(shí)尚大秀。

在此次秀場(chǎng)上，銳步呈現(xiàn)了2019秋冬最尖端的潮流設(shè)計(jì)與科技創(chuàng)新產(chǎn)品，主要有首次推出的Reebok先鋒概念系列的首發(fā)產(chǎn)品先鋒概念款——Reebok Sole Fury系列和首次亮相的秋冬創(chuàng)新鞋款I(lǐng)nterval，以此突破人們對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的定義。同時(shí)，銳步還在天貓平臺(tái)同步上演2019年春夏“即看即買”特別系列，可以邊看大秀邊在現(xiàn)場(chǎng)即刻購(gòu)買，進(jìn)一步拉近與中國(guó)消費(fèi)者的距離。

除此之外，銳步還將在上海時(shí)裝周上舉辦首屆與BOF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論合作——BOF China Prize大獎(jiǎng)。并將聯(lián)手中國(guó)頂尖新晉設(shè)計(jì)師，共同打造全新的獨(dú)家限量鞋款。

銳步全球總裁馬特?奧圖爾(Matt O’Toole)在接受媒體采訪時(shí)表示：“這次活動(dòng)是銳步深入拓展亞洲市場(chǎng)戰(zhàn)略謀劃的一部分。過(guò)去一段時(shí)間，我們一直在中國(guó)加大投資，像大多數(shù)品牌的觀點(diǎn)一樣，我們也認(rèn)為這里有巨大潛力�！�

實(shí)際上，銳步此次參加的上海時(shí)裝周，也是目前中國(guó)最大、最具影響力的當(dāng)代時(shí)尚平臺(tái)�！颁J步從來(lái)都是一個(gè)大膽、不循規(guī)蹈矩的品牌，我們?cè)敢馊プ鲆恍┬碌膰L試，當(dāng)大多數(shù)國(guó)際品牌還只是著力于將西方的潮流時(shí)尚引入東方時(shí)，銳步愿意‘反向而行’，來(lái)到東方時(shí)尚之都吸收這里新興的潮流力量，因?yàn)槲覀冎�道時(shí)尚、潮流、創(chuàng)新的未來(lái)一定在這里，尤其是中國(guó)。”銳步亞太區(qū)品牌副總裁及大中華區(qū)總經(jīng)理Chad Wittman查偉文說(shuō)。

紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄告訴北京商報(bào)記者，如今國(guó)內(nèi)品牌走向國(guó)際、國(guó)際品牌融入中國(guó)已成為服裝品牌的趨勢(shì)，特別是對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌，體現(xiàn)地更為強(qiáng)烈。例如此前登上了紐約、巴黎時(shí)裝周，這是國(guó)產(chǎn)品牌邁向國(guó)際的一步。而銳步登陸上海時(shí)裝周，也是希望品牌更接地氣，從而進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)型顯效銷售回暖

銳步為了鞏固品牌在中國(guó)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的地位，2018年，銳步在上海設(shè)立了產(chǎn)品創(chuàng)意中心，并簽約眾多中國(guó)設(shè)計(jì)師。該創(chuàng)意中心主要負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷布局，部分產(chǎn)品僅在中國(guó)或亞洲上市。而此次上海時(shí)裝周展示的產(chǎn)品，大部分來(lái)自于該創(chuàng)意中心的設(shè)計(jì)，期望向中國(guó)市場(chǎng)展示其運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品類。

2017年初，銳步還曾透露，計(jì)劃到2020年，在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)500家品牌形象店，當(dāng)年目標(biāo)則是開(kāi)設(shè)50家。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出，不斷加碼中國(guó)市場(chǎng)的背后，與銳步在全球市場(chǎng)的“失意”，以及看好包括中國(guó)在內(nèi)的亞太市場(chǎng)有緊密的關(guān)聯(lián)。阿迪達(dá)斯最新公布的財(cái)報(bào)顯示，銳步全球銷售額下滑3%。其中，亞太市場(chǎng)的銷售額則增長(zhǎng)3%至3.36億歐元。從財(cái)報(bào)來(lái)看，這是全球各大市場(chǎng)中增速最快的區(qū)域。

目前，亞太市場(chǎng)銷售體量?jī)H次于歐洲和北美，這也意味著，亞太市場(chǎng)已成為銳步的第三大市場(chǎng)。不過(guò)，阿迪達(dá)斯并未公布銳步在大中華區(qū)的具體業(yè)績(jī)情況。

實(shí)際上，銳步此前曾十分輝煌。據(jù)了解，銳步成立于1895年，創(chuàng)始人約瑟夫?福斯特(Joseph William Foster)打造的第一雙鞋就是“福斯特跑鞋”，這也是世界的第一雙帶釘鞋。不難看出，銳步是以跑鞋起家。

到二十世紀(jì)七十年代，銳步已經(jīng)成為世界上十大最佳品牌之一。1981年，銳步銷售額突破150萬(wàn)美元。鞋類銷售額持續(xù)攀高，1987年飆升至14億美元，比1981年增長(zhǎng)了10倍。因此，銳步被認(rèn)為是美洲發(fā)展速度最快的企業(yè)。

1992年，銳步進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。將市場(chǎng)的重點(diǎn)從健身服飾均分到其他的體育運(yùn)動(dòng)上，特別是籃球鞋的開(kāi)發(fā)。1996年，銳步和當(dāng)時(shí)的著名籃球新星艾弗森簽訂了合作協(xié)定，使銳步籃球事業(yè)有了新的起步。

銳步在開(kāi)發(fā)籃球市場(chǎng)的同時(shí)，也在尋求足球市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。1996年，銳步與英國(guó)利物浦足球俱樂(lè)部簽署了一個(gè)廣泛的贊助協(xié)議，包括了足球俱樂(lè)部的所有服裝贊助。至此，在世界運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)上，排名前三位的已是耐克、阿迪達(dá)斯和銳步。2006年，阿迪達(dá)斯為進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)，以38億美元收購(gòu)了銳步的全部股份。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿迪達(dá)斯收購(gòu)銳步可以為其抗衡耐克，兩者產(chǎn)品雖有部分競(jìng)爭(zhēng)，但不完全重合，且銳步的所有資源都將被阿迪達(dá)斯收歸囊中，有助于擴(kuò)張市場(chǎng)。

重回江湖地位不易

然而，近年來(lái)銳步表現(xiàn)持續(xù)低迷，特別是在中國(guó)市場(chǎng)，銳步明顯落后于FILA等品牌，這也使業(yè)內(nèi)不斷傳出阿迪達(dá)斯收購(gòu)銳步可能在一定程度上希望“邊緣化”該品牌。

其實(shí)，出售銳步的傳聞在2012年就已經(jīng)傳出，2014年底甚囂塵上。而此前阿迪達(dá)斯集團(tuán)旗下的泰勒梅、Adams Golf和Ashworth等三大高爾夫品牌以及冰球品牌CCM Hockey都曾被明確列為出售的范圍。但在2015年底，阿迪達(dá)斯集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Robin Stalke則明確表示不會(huì)出售銳步。

但程偉雄認(rèn)為，銳步近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)不溫不火的主要原因還是在于品牌定位模糊。此前，銳步選擇從健身轉(zhuǎn)型籃球，進(jìn)而寬泛到足球，如今，銳步再回歸健身，并更注重潮流。這與Kappa、等運(yùn)動(dòng)相似，同時(shí)也意味著銳步的定位在不斷搖擺。

對(duì)于銳步的定位轉(zhuǎn)變，北京商報(bào)記者采訪了銳步，截至發(fā)稿，對(duì)方并未予以官方回復(fù)。不過(guò)，阿迪達(dá)斯在2016年曾為銳步制定了目標(biāo)——到2020年取得顯著的銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

這個(gè)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)目前尚未有定論，但可以預(yù)見(jiàn)的是，我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)正在迸發(fā)活力。數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國(guó)體育用品行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1484.9億元，同比增長(zhǎng)6.3%。2013-2017年我國(guó)體育用品行業(yè)收入和利潤(rùn)都在不斷增長(zhǎng)，五年年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為7.64%和9.37%。預(yù)計(jì)到2022年，我國(guó)體育用品行業(yè)收入規(guī)模將進(jìn)突破2000億元。

縱觀目前恢復(fù)增長(zhǎng)的、李寧、特步、361度等國(guó)產(chǎn)品牌，加之耐克、Puma、美津濃和FILA等國(guó)際品牌的爭(zhēng)奪，我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正日趨膠著。“這對(duì)于銳步來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)�！睒I(yè)內(nèi)人士直言。

“市場(chǎng)雖大，但并不是每個(gè)品牌都可以抓住機(jī)遇重振輝煌的�！背虃バ垡策M(jìn)一步指出，體育品牌針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求類型，拓展專項(xiàng)的運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，因此，細(xì)分市場(chǎng)也使諸多品牌更為關(guān)注的焦點(diǎn)。加碼細(xì)分市場(chǎng)則可以清晰地勾勒用戶畫(huà)像，更精準(zhǔn)地服務(wù)于消費(fèi)者，進(jìn)而搶占市場(chǎng)。目前來(lái)看，銳步在這一點(diǎn)上做的還不夠。

而另一件有趣的事是，銳步為了進(jìn)一步拉近與中國(guó)消費(fèi)者的距離，前不久發(fā)布了與陳偉霆聯(lián)名款產(chǎn)品，但這款產(chǎn)品的廣告卻惹來(lái)爭(zhēng)議：銳步請(qǐng)表演者在北京國(guó)貿(mào)橋下的十字路口跳舞拍攝從而引發(fā)消費(fèi)者不滿�！盀榱伺囊曨l連命都不要了�！币晃痪W(wǎng)友表示。

業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱，爭(zhēng)議可以制造輿論熱點(diǎn)，但制造不合道德法規(guī)的熱點(diǎn)，消費(fèi)者也不會(huì)買賬。未來(lái)，亟待銳步解決的問(wèn)題仍是進(jìn)一步聚焦細(xì)分產(chǎn)品，打造自身專屬DNA烙印。