千店計(jì)劃的底圖

目前中國(guó)和北美兩大市場(chǎng)占全球運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)份額的一半。

據(jù)市場(chǎng)研究公司Mintel(英敏特)的數(shù)據(jù)顯示，到2023年，中國(guó)休閑裝市場(chǎng)的價(jià)值預(yù)計(jì)將飆升至463.6億美元。也同樣認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的潛力還大有可為，市場(chǎng)的機(jī)遇很大。

而目前達(dá)斯中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是全球平均增長(zhǎng)率的近三倍，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的交易總額在上財(cái)年同比增長(zhǎng)了23%，同期全球增長(zhǎng)率僅為8%。

雖然阿迪達(dá)斯在2018年大中華區(qū)增速是23%，但在四季度增速開(kāi)始放緩，發(fā)展不及競(jìng)爭(zhēng)品牌，所以趨于市場(chǎng)擴(kuò)大東�纂E矸⒄狗嘔�，发力中国手C∶菜剖瞧仍諉冀蕖?

銳步釋放“中國(guó)信號(hào)”

阿迪達(dá)斯曾在2017年初放言，銳步計(jì)劃到2020年，在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)500家品牌形象店，只是目前速度稍顯遲緩。

就在3月27日銳步舉辦新品發(fā)布會(huì)。2019秋冬季上海時(shí)裝周的開(kāi)幕秀，也是Reebok首次在中國(guó)上海做面向全球市場(chǎng)的新品首發(fā)活動(dòng)。

并且在2018年，銳步在上海設(shè)立了產(chǎn)品創(chuàng)意中心，并簽約眾多中國(guó)設(shè)計(jì)師。該創(chuàng)意中心主要負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)布局，部分產(chǎn)品僅在中國(guó)或亞洲上市。而此次上海時(shí)裝周展示的產(chǎn)品，大部分來(lái)自于該創(chuàng)意中心的設(shè)計(jì)，期望向中國(guó)市場(chǎng)展示其運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品類(lèi)。

在阿迪達(dá)斯最新公布的財(cái)報(bào)中，銳步全球銷(xiāo)售額下滑3%。值得關(guān)注的是，在亞太市場(chǎng)銳步的銷(xiāo)售額卻有所增長(zhǎng)，增幅達(dá)到了3%。亞太市場(chǎng)的增長(zhǎng)讓阿迪達(dá)斯看到機(jī)會(huì)，同樣也給了銳步帶來(lái)了更多的信心。

斯凱奇在華增速36%

小而美的運(yùn)動(dòng)品牌日子不錯(cuò)，像斯凱奇、、Lululemon這對(duì)阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

斯凱奇發(fā)布的最新的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其全球銷(xiāo)售額達(dá)到46億美元，同比增長(zhǎng)11.5%，再創(chuàng)歷史新高。

斯凱奇在華市場(chǎng)表現(xiàn)突出，銷(xiāo)售額達(dá)到141億元人民幣，同比增長(zhǎng)36%，共賣(mài)出1900多萬(wàn)雙鞋子。截止到去年底，他們?cè)谌�球的自有零售店鋪，以及第三方店鋪�?shù)量為2998家，其中2600家店鋪主要集中在大中華區(qū)。

安德瑪五年1500家計(jì)劃

2005年上市的安德瑪。在過(guò)去十年的增長(zhǎng)非常顯著，截至2018年12月，Under Armour的市值約為85.4億美元，2018年12個(gè)月的收入為51.9億美元。

值得注意的是這家美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌計(jì)劃2019年在香港設(shè)立一個(gè)區(qū)域性總部。Under Armour此舉主要看重的是中國(guó)市場(chǎng)，至于這一區(qū)域總部覆蓋的是中國(guó)還是整個(gè)亞太區(qū)，目前暫未明朗。

與此同時(shí)，Under Armour計(jì)劃未來(lái)五年內(nèi)開(kāi)設(shè)1500家新門(mén)店，其中73%在亞洲開(kāi)張，而中國(guó)市場(chǎng)是主要目標(biāo)。

Lululemon的潛泳

四季度Lululemon實(shí)現(xiàn)收入11.6億美元，較前一年同期9.2億美元上漲25.7%，毛利率增長(zhǎng)至57.3%，凈利潤(rùn)同比攀升82.4%至2.185億美元，首席運(yùn)營(yíng)官Stuart Haselden 在分析師電話(huà)會(huì)議上透露中國(guó)的在線(xiàn)銷(xiāo)售尤其蓬勃，上季增幅逾140%，全年更超過(guò)150%。

2018財(cái)年全年收入總計(jì)32.883億美元，按年增長(zhǎng)24.1%。收入和可比銷(xiāo)售分別增25%和17%，其中同店銷(xiāo)售和直接面對(duì)消費(fèi)者收入各有8%和46%的增長(zhǎng)。凈利潤(rùn)達(dá)4.838億美元，同比增加87.0%。

去年12月開(kāi)始在加拿大和美國(guó)的試點(diǎn)城市啟動(dòng)會(huì)員計(jì)劃。會(huì)員在支付128/148美元的年費(fèi)后即可獲得一件上衣或下裝，全年可享受網(wǎng)購(gòu)免郵的優(yōu)惠、以及Lululemon 課程或活動(dòng)的參與資格。

Calvin McDonald 指出會(huì)員計(jì)劃在試點(diǎn)“超出預(yù)期”，今年會(huì)擴(kuò)大至美、加全國(guó)范圍，甚至不排除上調(diào)定價(jià)。

重磅簽約碧昂絲

節(jié)假日期間，阿迪達(dá)斯宣布一則重磅新聞，繼侃爺之后，又一位流行天皇巨星成為阿迪的創(chuàng)意合伙人——Beyonce。

阿迪達(dá)斯將與Beyonce的個(gè)人時(shí)尚品牌IVY PARK合作，推出專(zhuān)門(mén)為女性打造的聯(lián)名服飾和球鞋系列。除了合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品外，還有一項(xiàng)獨(dú)特的以目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)的計(jì)劃，專(zhuān)注賦權(quán)下一代運(yùn)動(dòng)員、創(chuàng)造者和領(lǐng)導(dǎo)者。

目前阿迪旗下已經(jīng)有 Kanye West、Pusha-T、Pharrell Williams 等流行巨星，2018年Yeezy的市場(chǎng)估值達(dá)到15億美金。Beyonce級(jí)別巨星的加盟勢(shì)必會(huì)引起不小的轟動(dòng)，要知道Beyonce的社交媒體賬號(hào)粉絲數(shù)量高達(dá)1.2億。

在中國(guó)阿迪達(dá)斯有超過(guò)2300個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，未來(lái)的目標(biāo)是將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加一倍。線(xiàn)上銷(xiāo)售是其在中國(guó)增長(zhǎng)最快的渠道(2018年增長(zhǎng)率超過(guò)50%，同期全球增長(zhǎng)率為36%)。

旗下銳步正式啟動(dòng)“忠誠(chéng)計(jì)劃”，將通過(guò)銳步及其合作伙伴開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)針對(duì)消費(fèi)者的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，以此來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)。消費(fèi)者在網(wǎng)上注冊(cè)，在購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品或評(píng)論產(chǎn)品，或者與阿迪達(dá)斯在社交媒體方面進(jìn)行互動(dòng)，就可以參加其活動(dòng)并獲得積分。

作為回報(bào)，參與活動(dòng)的消費(fèi)者將獲得優(yōu)先體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，還有一些VIP活動(dòng)、培訓(xùn)計(jì)劃和產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格等等。此外，銳步的該計(jì)劃還聯(lián)合25個(gè)合作品牌進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，涵蓋零售、食品、美容等品牌。