實際上，隨著消費者的觀念轉變，曾經很多鞋品巨頭如、都不復往日的榮光了。其中，作為曾經“大眾女鞋之王”的達芙妮，更是陷入了關店狂潮之中。然而，就在這種市場環(huán)境之下，有一家品牌卻逆勢增長，不僅在全國開了8000多家店，年營收也是4年翻了12倍，堪稱“平民鞋品之王”，它就是大東。

　　提起，估計很多人腦海中冒出的第一個詞就是“便宜”。確實，每次我們在經過大東的門店時，總會看到上面掛著“XX元2雙”，“買一送一”，”全場五折”等標語，再加上其“土里土氣”的店面裝修，讓人擔心這家店是不是隨時都要倒閉�？墒聦嵣�，大東不僅沒有倒閉，反而銷量越來越好，已經能夠年賺50多個億了。

　　那么，大東是如何做到逆勢崛起的呢?首先，其成功必然要歸結于它的低價策略。大東的女鞋價格十分之低，幾乎沒有過百的。然而和很多人的印象不同，大東的鞋子雖然便宜，但是質量卻是一點不差。而大東之所以能做到這一點，所采用的策略我們可以概括為“沒有中間商賺差價”。

　　一般而言，鞋店里商品的價格是已經經過了層層剝皮得了，這就導致出廠價和最終銷售價之間可能差了一個量級。為此，大東為了極力壓低成本，砍掉了所有代理商，全部門店統一定價統一配貨。

　　除了售價低之外，大東的第二個策略就是“強送”!大家都知道，在服裝行業(yè)中，庫存積壓是一個很常見也很致命的問題，有不少服裝大佬就死在了這上面。而大東，為了保證自己始終保持“零庫存”，就采取了“強送”策略：賣不掉的鞋子，我不要錢白送也要給你。所以，大東時常會舉行一些“買一送一”，”滿XX元送一雙”這樣的活動。

　　除此之外，大東產品的生產速度極快。隨著要求越來越高，現在很多消費者對于鞋的款式也越來越挑剔。所以一個鞋品，如果從設計到上架的周期太長，那么當商品上架的時候，就會喪失市場熱度，導致賣不上價甚至賣不出去。為此，大東優(yōu)化了各個環(huán)節(jié)，從門店發(fā)出需求，到設計、生產、上架，大東只需要14天!

　　最終，憑借一系列正確的策略，大東完成了向“平民鞋品之王”的轉變。大東的創(chuàng)始人陳光敏對于大東的定位有著十分清晰的認識，他曾說：“現在的大東，不是”名牌“，而相當于中國“民牌”，民眾的“民。”也正是秉持著讓利于民，讓大眾實惠的想法，大東才能實現如今的逆勢增長，并且還在不斷變強!