加碼馬拉松賽事

近期動(dòng)作頻頻，自2015年以來(lái)，特步為推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型，特步在營(yíng)銷(xiāo)上投入巨大，4年共贊助132場(chǎng)馬拉松及跑步賽事。數(shù)據(jù)顯示：2018年中國(guó)馬拉松消費(fèi)額達(dá)178億，全年賽事帶動(dòng)的總消費(fèi)額達(dá)288億，年度產(chǎn)業(yè)總支出達(dá)746億，相較前一年增長(zhǎng)7%。中國(guó)馬拉松產(chǎn)業(yè)仍處于明顯的增勢(shì)，本土品牌特步則加速穩(wěn)固其跑步生意。特步、361°都在馬拉松賽事上不斷加碼。

加碼運(yùn)動(dòng)鞋履，對(duì)標(biāo)FILA

近期，特步發(fā)布公告稱(chēng)：公司的全資附屬Xtep Global Limited擬以 2.6億美元(約17.5 億元人民幣)從韓國(guó)E-land集團(tuán)手中收E-land Footwear USA。目標(biāo)集團(tuán)擁有三個(gè)主要品牌“K-Swiss”(蓋世威)，“Palladium”及“Supra”及兩個(gè)子品牌“PLDM”及“KR3W”。該交易以現(xiàn)金支付，預(yù)計(jì)將于2019年7月完成。韓國(guó)衣戀集團(tuán)旗下有著名的童裝品牌PAW IN PAW(寶英寶)。

特步在宣布此次收購(gòu)的同時(shí)表態(tài)稱(chēng)，F(xiàn)ILA將成為K-Swiss對(duì)標(biāo)的對(duì)象，希望把K-Swiss，打造成像FILA之于那樣的戰(zhàn)略新支點(diǎn)。在安踏收購(gòu)FILA時(shí)，F(xiàn)ILA的境地與K-Swiss如出一轍：同樣擁有厚重的發(fā)展歷史，同是洋品牌，同樣經(jīng)歷過(guò)虧損。被安踏收入囊中后，F(xiàn)ILA成功蛻變，這也許給了特步巨大的想象空間。對(duì)于剛剛交上三年轉(zhuǎn)型成績(jī)單的特步來(lái)說(shuō)，在對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)憧憬的同時(shí)，如此落子的背后也充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，K-Swiss能否成功還是未知數(shù)。

2016年和2017年，特步對(duì)兒童部門(mén)進(jìn)行了重大重組，將特步兒童與特步成人部門(mén)資源進(jìn)行整合，其中包括營(yíng)運(yùn)管理、品牌推廣、新產(chǎn)品研發(fā)、材料采購(gòu)及生產(chǎn)、零售管理系統(tǒng)及零售網(wǎng)絡(luò)，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò)，在2017年年報(bào)和2018年上半年報(bào)中，特步兒童依舊被打上了對(duì)整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)甚微的標(biāo)簽。

特步做了這么多努力，唯獨(dú)沒(méi)有將重心放到童裝領(lǐng)域。在運(yùn)動(dòng)服飾都在加碼童裝時(shí)，特步依然“不為所動(dòng)”，究竟是為什么?

運(yùn)動(dòng)服飾“三巨頭”的童裝擴(kuò)張之路

安踏

作為本土體育品牌的龍頭，2008年，安踏開(kāi)始布局童裝市場(chǎng)，旗下兒童品牌“安踏兒童”創(chuàng)立。2008年，安踏收購(gòu)旗下運(yùn)動(dòng)品牌FILA，并于2015年推出FILA KIDS品牌。截至2017年6月，安踏獨(dú)立的童裝門(mén)店約2100家。

361°也在2010年發(fā)力童裝市場(chǎng)，并由獨(dú)立業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，童裝業(yè)務(wù)也給361°在整體業(yè)績(jī)的提振上帶來(lái)了積極地反饋。2018年上半年361°童裝銷(xiāo)售增加9.2%，占總營(yíng)業(yè)額的比例升至13.8%，童裝已經(jīng)成為361°在運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)。

2016年，李寧品牌對(duì)原有童裝“李寧KIDS”重新規(guī)劃，組建獨(dú)立的童裝事業(yè)部，推出全新的“李寧YOUNG”。并于2018年1月1日正式推出。根據(jù)李寧2018年上半年報(bào)顯示，李寧銷(xiāo)售點(diǎn)較上一季末增加168個(gè)，在2018年上半年凈增的463個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)中，李寧YOUNG凈增加458個(gè)。

與安踏、李寧、361°三巨頭形成鮮明反差的是，在它們相繼對(duì)童裝市場(chǎng)進(jìn)行搶灘登陸時(shí)，特步兒童卻表現(xiàn)出了謹(jǐn)慎前行的姿態(tài)。

被童裝“傷過(guò)”的特步

2011年，特步正式推出童裝;2012年，成立廈門(mén)市特步兒童用品有限公司。根據(jù)特步發(fā)布的年報(bào)顯示，2013年，特步約在300個(gè)零售店鋪出售“特步兒童”產(chǎn)品。受益于童裝業(yè)務(wù)的良好發(fā)展，當(dāng)年，特步來(lái)自其他產(chǎn)品的收入大幅增長(zhǎng)114.9%;2014年特步兒童銷(xiāo)售點(diǎn)增加至500個(gè);2015年，特步童裝銷(xiāo)售點(diǎn)迅速擴(kuò)張，店鋪總數(shù)達(dá)到600家。

在2016年，特步兒童部門(mén)遭遇滑鐵盧，對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行了大規(guī)模裁撤，關(guān)閉銷(xiāo)售點(diǎn)350個(gè)，這也從一個(gè)層面反映出特步在兒童市場(chǎng)業(yè)績(jī)低迷、發(fā)展欠佳的現(xiàn)狀。同時(shí)，2017年，特步開(kāi)始在財(cái)報(bào)中提出，特步兒童部門(mén)對(duì)業(yè)績(jī)整體貢獻(xiàn)甚微，將謹(jǐn)慎拓展兒童部門(mén)。

以特步發(fā)展童裝的歷史來(lái)看，童裝業(yè)務(wù)并沒(méi)有給公司帶來(lái)很高的收益，甚至拉低了公司整體業(yè)績(jī)。但是依然沒(méi)有關(guān)閉童裝業(yè)務(wù)，可見(jiàn)特步對(duì)童裝領(lǐng)域還是比較看好的，只是缺乏一個(gè)機(jī)遇，也缺乏發(fā)展童裝的基因，所以還在徘徊中摸索。