從去年開始，“男性經(jīng)濟(jì)”在球鞋市場(chǎng)率先爆發(fā)了，YOHO!BUY有貨在其App的底部悄然上線了二手球鞋轉(zhuǎn)售平臺(tái)“有貨UFO”，男性經(jīng)濟(jì)就逐漸進(jìn)入我們的視野。而在近期，資本市場(chǎng)的一系列動(dòng)作，“男性經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)市場(chǎng)徹底受到關(guān)注，包括球鞋專賣平臺(tái)“毒”被披露完成新一輪融資，投后估值將達(dá)到十億美元;二手電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上線了一款涉及球鞋市場(chǎng)APP“切克”等等。

對(duì)于“球鞋奴”來講，一雙AJ是85-95年男性消費(fèi)者的心頭好。買AJ像是一種炫耀式消費(fèi)，在他們的消費(fèi)觀中不同型號(hào)的“AJ”相當(dāng)于身份等級(jí)的象征。據(jù)國(guó)金消費(fèi)研究中心數(shù)據(jù)顯示，85-95年單身年輕人的平均月收入為6000-8000左右。一雙AJ的價(jià)位大概在1500到3000元左右，市場(chǎng)上爆款的球鞋價(jià)格更高一度被炒到上萬元一雙。

“敗家爺們”進(jìn)行時(shí)

“男性經(jīng)濟(jì)”，也可稱為“他經(jīng)濟(jì)”。隨著《這就是街舞》、《中國(guó)有嘻哈》等潮流節(jié)目的興起，推動(dòng)了年輕男性群體自我意識(shí)的覺醒，他們開始重新定義了自己的價(jià)值觀，更加重視自我搭配，并給消費(fèi)行業(yè)帶來了新的機(jī)會(huì)。

如果去追溯電商市場(chǎng)中誰是“男性消費(fèi)者”的收割機(jī)，毋庸置疑是京東，雖然目前京東已經(jīng)轉(zhuǎn)型為全品類供應(yīng)，但是以3C電子起家的京東，其背后卻有“一群男人”。3C產(chǎn)品是男性用戶最愛消費(fèi)的品類之一，不亞于女性用戶喜歡消費(fèi)美妝。曾在2012年京東公布的數(shù)據(jù)顯示，在京東的8000萬注冊(cè)用戶數(shù)當(dāng)中，男性占了60%以上。

今時(shí)不同往日，男性消費(fèi)者的審美趣味和消費(fèi)趨向，對(duì)當(dāng)代商業(yè)的影響越來越深，其力量能推動(dòng)熱點(diǎn)在更大范圍內(nèi)產(chǎn)生。

這個(gè)市場(chǎng)到底有多大?用以下幾個(gè)數(shù)據(jù)來佐證。

男性互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)：據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)男性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民月活數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5.9億人次。

單身男性人數(shù)超過女性：在第六次人口普查數(shù)據(jù)中顯示，20-29歲的單身男性比女性多2260萬、30-39歲的單身男性比女性多716萬、40-49歲單身男性則比女性多393萬。單身人群催生了單身經(jīng)濟(jì)、宅男經(jīng)濟(jì)，他們有較多的可支配時(shí)間花費(fèi)在消費(fèi)和娛樂上，且單身人群的邊際消費(fèi)傾向要遠(yuǎn)高于非單身人群。

男性的收入、消費(fèi)水平都高于女性：據(jù)2017年波士頓咨詢發(fā)布的研究報(bào)告，中國(guó)男性消費(fèi)的種類和額度都在增加，而在線上消費(fèi)方面，男性平均開支超越了女性，達(dá)到10025元。另外，據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的《2019中國(guó)女性職場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》指出，2018年，女性整體收入低于男性22%。

而隨著社會(huì)對(duì)兩性分工的變化，性別標(biāo)簽的定義逐漸開始模糊。近幾年運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)開始在女性中蔓延，女性開始成為了體育用品公司的主要目標(biāo)用戶，其中在球鞋市場(chǎng)中的影響最為明顯，各商家開始在產(chǎn)品上進(jìn)行去性別化。

據(jù)億歐了解，有貨UFO平臺(tái)上的男女用戶比例占比為6：4，而一直被成為“直男聚集地”的毒APP，有媒體稱，其平臺(tái)上女性用戶與男性之間的差距不斷在縮小。而我們可以從這兩個(gè)平臺(tái)展示的球鞋來看，大部分的球鞋都是有女碼的。

“他經(jīng)濟(jì)其實(shí)也是消費(fèi)升級(jí)中的另一衍生市場(chǎng)。90后男性年輕消費(fèi)者對(duì)于搭配的重視，個(gè)性化、潮流的產(chǎn)品對(duì)于他們來講更能體現(xiàn)其想表達(dá)的‘態(tài)度’�！庇胸沀FO負(fù)責(zé)人大魁表示。

而對(duì)于男性來講，他們的自我形象管理、審美意識(shí)開始逐漸蘇醒，男生也需要“精致”的生活，消費(fèi)的邊界不斷擴(kuò)張。除了對(duì)于運(yùn)動(dòng)服飾、汽車、3C電子等在傳統(tǒng)意義上具有“男性標(biāo)簽”的品類消費(fèi)以外，美容、娛樂、美妝等領(lǐng)域的男性消費(fèi)市場(chǎng)也正在打開。

唯品會(huì)和京東此前曾聯(lián)合發(fā)布《中國(guó)兩性消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，該報(bào)告指出，目前中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)已達(dá)到百億人民幣規(guī)模，2019年市場(chǎng)總值將增至154億人民幣。

另外，在很多男性消費(fèi)品類用戶市場(chǎng)中，其用戶并不完全是男性。比如，服飾類。根據(jù)線上某男裝店消費(fèi)性別占比統(tǒng)計(jì)，有將近30%的消費(fèi)訂單是來自女性的。結(jié)合上述提到的性別標(biāo)簽?zāi)：�，在男性�?jīng)濟(jì)市場(chǎng)中除了男性之外，還存在兩種關(guān)于“女性”，第一，部分男性的日常用品由其伴侶進(jìn)行采買;第二，受中性風(fēng)格的影響，市場(chǎng)上不乏出現(xiàn)愛穿男性服飾的女性。

“我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的點(diǎn)，女生給男生買衣服決策時(shí)間比男生還快，男生的決策速度是2分鐘，女生是1.5分鐘�！蹦惺糠�飾定制平臺(tái)碼尚創(chuàng)始人錢寶祥稱。

“他”到底是怎么消費(fèi)的?

行業(yè)內(nèi)常有這么一句話：“男性消費(fèi)者的可能是市場(chǎng)上最難被打動(dòng)的一批消費(fèi)者�！钡�如今“粗放式”的消費(fèi)習(xí)慣不再與直男劃等號(hào)，他們消費(fèi)態(tài)度早已發(fā)生了改變。

理性消費(fèi)

不同于女性的沖動(dòng)型消費(fèi)，男性的消費(fèi)更加理性。都說女性對(duì)于價(jià)格較為敏感，愛討價(jià)還價(jià)，而在男性消費(fèi)者中他們也是“價(jià)格敏感型”，但與女性不同的是他們更加注重綜合性價(jià)比，心里有把“秤”。“從我們的后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看出，男性對(duì)于價(jià)格也是很敏感的。主要體現(xiàn)在男性用戶對(duì)于積分、活動(dòng)折扣、郵費(fèi)、到貨時(shí)間等都會(huì)進(jìn)行，且還會(huì)進(jìn)行多個(gè)平臺(tái)比對(duì)，選擇性價(jià)比最高的平臺(tái)。”大魁對(duì)億歐分享到。

對(duì)于品牌的粘性強(qiáng)

男性更加注重產(chǎn)品的品位、品牌，以及關(guān)心隱藏在商品背后的附加值。在多數(shù)的男裝店中，可以看到與女裝店有一個(gè)很大的區(qū)別，就是款式不多且容易搭配。雖然男性消費(fèi)的頻次比女性低，但是客單價(jià)整體比女性高。而男性在第一次消費(fèi)之后對(duì)該品牌滿意，那他對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度都要高于女性，一旦形成忠誠(chéng)度往后的消費(fèi)行為就會(huì)變得很簡(jiǎn)單“慣性消費(fèi)”。

錢寶祥認(rèn)為，相較于女性，可以比較容易地達(dá)到男性的心理預(yù)期。同樣是襯衫，男生對(duì)于他只要是合身舒適他們就很滿足了。但是，女性就一樣了，襯衫款式、設(shè)計(jì)、價(jià)格、顏色等等各個(gè)方面都必須滿足。

由此，男性也成為了高端消費(fèi)品中的主力人群。據(jù)《中國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書》顯示，網(wǎng)絡(luò)奢侈品消費(fèi)人群中男性、女性占比為47%、53%，但男性的客單價(jià)比女性高6%。消費(fèi)頻次在三次以及上的男性用戶也比女性高3%。

熱衷于電商消費(fèi)

如果說購物中心是女性消費(fèi)者的戰(zhàn)場(chǎng)，那么電商消費(fèi)漸漸開始成為男性“敗家”的場(chǎng)所了。經(jīng)常去逛商場(chǎng)的人能看到商場(chǎng)明顯的“兩性”布局，女性消費(fèi)門店(服飾、美妝等)的占比遠(yuǎn)超于男性。男性去逛線下門店一般都帶有很強(qiáng)的目的性，而女性即使帶有目的性逛街，其注意力會(huì)被商場(chǎng)里的其他展品所吸引。

隨著電商、物流、在線支付等技術(shù)的不斷成熟，男性消費(fèi)者所追求的便捷性和效率得到了極大的滿足，也在一定程度上刺激了男性的消費(fèi)欲望。

年齡層級(jí)不同，消費(fèi)品類也不同

談到“女性經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)品類，大多在圍繞在服飾、美妝，消費(fèi)領(lǐng)域大多比較固定，即使是成年之后，或者有了“媽媽”這新身份，她們消費(fèi)領(lǐng)域還是服飾、美妝再加一個(gè)母嬰。

據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，16歲～25歲年齡段的男性消費(fèi)集中在體育、游戲、服飾等;26歲～36歲年齡段消費(fèi)品類開始轉(zhuǎn)移到3C電子產(chǎn)品、汽車、旅游、保健等;37歲～50歲年齡段的中年男性經(jīng)濟(jì)能力已經(jīng)較高，這個(gè)年齡段的消費(fèi)主要集中在手表、奢侈品、汽車、旅游等;而51歲以上的男性則更注重于個(gè)人健康的消費(fèi)支出。

相比于女性，男性群體在不同年齡階段的消費(fèi)領(lǐng)域存在較大差別，品類邊界性更強(qiáng)。

從國(guó)內(nèi)各年齡段男性人口結(jié)構(gòu)來看，20到40歲的年輕男性消費(fèi)意愿高，更是成為了“男性經(jīng)濟(jì)”中的主力軍，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者更加喜愛“帥、酷、潮”的商品。在這個(gè)年齡段的男性用戶有一個(gè)比較有趣的消費(fèi)行為“商品二次販賣”，這主要體現(xiàn)在高凈值的球鞋市場(chǎng)。

Highsnobiety的《二手球鞋行業(yè)的觀察報(bào)告》顯示，目前全球二手球鞋市場(chǎng)規(guī)�；蛞堰_(dá)到60億美元。而國(guó)內(nèi)的球鞋市場(chǎng)也達(dá)到了10億美元。而中國(guó)已經(jīng)是僅次于美國(guó)的世界第二大球鞋市場(chǎng)。

大魁介紹到，男性對(duì)于球鞋的二次販賣，主要分為主動(dòng)和被動(dòng)。主動(dòng)行為是知道這個(gè)鞋子具有收藏價(jià)值，價(jià)格在漲，想賺其中的價(jià)差;被動(dòng)行為是，不喜歡或不想再穿了，會(huì)掛到相應(yīng)的平臺(tái)上進(jìn)行變現(xiàn)。

結(jié)語：

在當(dāng)下這個(gè)巨變的時(shí)代中，社會(huì)發(fā)展日新月異，市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬變，每一個(gè)動(dòng)向都可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。男性消費(fèi)力弱的刻板印象已不再適合這個(gè)時(shí)代的男性，他們已成為了消費(fèi)市場(chǎng)的中流砥柱。相比于早已被瓜分的差不多的“她經(jīng)濟(jì)”，或許“他經(jīng)濟(jì)”的想象空間更大，誰也不知道自己會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)“京東”。