與布銷(xiāo)售量齊跌，并且跌幅擴(kuò)大

由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的近幾年“季度服裝銷(xiāo)售量”，便可以看出服裝市場(chǎng)在發(fā)生著激烈的變化。2017年的前三個(gè)季度服裝銷(xiāo)售量同比2016年都是穩(wěn)步增長(zhǎng)的，但是第四個(gè)季度突然同比出現(xiàn)7.69%的下跌。這股跌勢(shì)貫穿2018年全年，一直延續(xù)到2019年，而且還在繼續(xù)。綜合統(tǒng)計(jì)2018年全國(guó)全年服裝銷(xiāo)售量是540.6億件，相較于2017年全年銷(xiāo)售量719.1億件，跌幅達(dá)到了24.8%。

終端服裝市場(chǎng)的緊縮，迅速在紡織市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)。全國(guó)季度布的銷(xiāo)量也在2017年第四季度出現(xiàn)明顯下滑，隨后的2018年下跌的趨勢(shì)不但沒(méi)有緩解反而越發(fā)嚴(yán)重。同比跌幅從2018年第一季度的10.89%，一路擴(kuò)大到了第四季度的28.4%，剛剛過(guò)去的2019年第一季度也沒(méi)能逃脫這個(gè)趨勢(shì)，同比出現(xiàn)了21.59%跌幅。服裝與布銷(xiāo)售量的斷崖式下跌，顯然不是一個(gè)“淡季”就能解釋的，更讓人難以接受的是這股頹勢(shì)完全沒(méi)有扭轉(zhuǎn)的跡象�？磥�(lái)人們不再像以前那樣愛(ài)買(mǎi)衣服已經(jīng)是事實(shí)了!

美國(guó)對(duì)華貿(mào)易政策，更多影響是貿(mào)易信心

對(duì)于服裝銷(xiāo)售量的減少以及訂單數(shù)量的下降，整個(gè)紡織服裝行業(yè)都在反思尋找原因。上半年美國(guó)對(duì)華加征關(guān)稅并且涵蓋了幾乎全部紡織品，而且威脅進(jìn)一步加征超過(guò)3000億美元商品關(guān)稅，此舉也一直被紡織人認(rèn)為是影響紡織行情的重要原因。剛剛結(jié)束的G20峰會(huì)上中美貿(mào)易出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機(jī)，美國(guó)放棄對(duì)3000億美元中國(guó)商品加征關(guān)稅，并且中美雙方貿(mào)易會(huì)談重啟。

按道理如此利好消息應(yīng)該會(huì)立刻點(diǎn)燃紡織市場(chǎng)，可實(shí)際情況是市場(chǎng)依舊反應(yīng)平淡。究其原因，還是紡織人過(guò)重的看待了美國(guó)對(duì)華的經(jīng)濟(jì)政策的影響，事實(shí)上貿(mào)易政策更多影響的是雙方的貿(mào)易信心、決策時(shí)間以及下單速度，但終端消費(fèi)者的需求并沒(méi)有實(shí)質(zhì)改變，所以訂單量也不會(huì)立刻出現(xiàn)大面積反彈。

訂單下滑、市場(chǎng)冷清，將原因歸結(jié)在美國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)上，從而獲得一絲心理安慰是可以理解的，但我們不能放棄尋找真正原因的機(jī)會(huì)，錯(cuò)失應(yīng)對(duì)策略。

終端消費(fèi)者需求變化，帶來(lái)訂單形式改變

人口還是那么多，市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，可為什么服裝銷(xiāo)量出現(xiàn)近25%的下跌呢?有人說(shuō)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走弱，人們沒(méi)錢(qián)，衣服能不買(mǎi)就不買(mǎi)了�？伞按┮隆笔莿傂瑁�就像買(mǎi)房子那樣，沒(méi)錢(qián)可以買(mǎi)遠(yuǎn)點(diǎn)、小點(diǎn)但絕不會(huì)不買(mǎi)，衣服也一樣，便宜的總是有的。

通過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局“季度居民人均服裝消費(fèi)支出”，我們可以非常直觀(guān)的看出，每年人均服裝支出各季度同比去年同期都是增長(zhǎng)的。服裝消費(fèi)支出不降反升，看來(lái)跟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走弱人們舍不得消費(fèi)毫無(wú)關(guān)系。那究竟是什么原因?qū)е路�裝與布料的銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅下滑呢?

綜合“服裝、布銷(xiāo)量”與“服裝消費(fèi)支出”進(jìn)行對(duì)比分析，就會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn)服裝消費(fèi)的變化趨勢(shì)與服裝銷(xiāo)量變化格格不入。正常來(lái)說(shuō)，服裝消費(fèi)支出增多應(yīng)該對(duì)應(yīng)著服裝銷(xiāo)售量增加，或者服裝銷(xiāo)量降低應(yīng)該意味著服裝消費(fèi)支出減少�？墒聦�(shí)是服裝銷(xiāo)量斷崖下降，但服裝消費(fèi)支出卻在穩(wěn)步增長(zhǎng)。進(jìn)一步分析，銷(xiāo)量下降對(duì)應(yīng)支出增長(zhǎng)，背后一定是單件衣服的銷(xiāo)售價(jià)格大幅上漲。

通過(guò)走訪(fǎng)一些紡織下游服裝企業(yè)，也讓我們對(duì)市場(chǎng)不同尋常的變化有了更深入的了解。時(shí)尚、快銷(xiāo)、個(gè)性等服飾消費(fèi)觀(guān)念的流行，改變了整個(gè)服裝消費(fèi)市場(chǎng)。以往常出的“爆款”服裝，動(dòng)輒幾萬(wàn)件、幾十萬(wàn)件的銷(xiāo)量，在現(xiàn)在幾乎是不可能的。新一代的消費(fèi)者是不愿意與別人“撞衫”的，都希望自己的服裝是個(gè)人定制、獨(dú)一無(wú)二。新的消費(fèi)理念迅速反饋到服裝企業(yè)，隨即生產(chǎn)模式由“大而全”變成“小而精”。重視設(shè)計(jì)原創(chuàng)，追求面料特殊、顏色新穎，已經(jīng)逐漸成為前沿服裝企業(yè)的發(fā)展準(zhǔn)則。

服裝企業(yè)投入大量人力、財(cái)力在新式服裝上，但卻很難像以前那樣大量投產(chǎn)來(lái)沖淡創(chuàng)新成本、擴(kuò)大受益，于是只能通過(guò)大幅提高單件服裝的銷(xiāo)售價(jià)格。這也與國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的服裝銷(xiāo)量與服裝支出變化相吻合。

單件服裝價(jià)格大幅上漲的背后其實(shí)還蘊(yùn)含著一個(gè)現(xiàn)象，就是在面料上服裝企業(yè)會(huì)提出新的要求。常規(guī)的面料與工藝是無(wú)法向消費(fèi)者解釋服裝上漲的原因的，只有不常見(jiàn)新型面料以及特殊工藝才能讓消費(fèi)者坦然接受服裝大幅漲價(jià)。

對(duì)我們紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)也應(yīng)該察覺(jué)到這種變化并作出及時(shí)調(diào)整，要敢于探索創(chuàng)新，而不是在老品種和自己熟悉的領(lǐng)域畫(huà)地為牢、固步自封。