【-品牌觀察】普通的買賣指的是銷售商品，而利害的銷售讓顧客感覺到的可不僅僅是商品本身，更多的是無關(guān)產(chǎn)品就是愿意買單。一單買賣的促成不僅僅靠打動(dòng)人心的產(chǎn)品，銷售技巧更為重要。開品牌鞋店如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲？下面小編為你一一詳解。

    比如說當(dāng)顧客進(jìn)店購(gòu)物，試穿了鞋子后覺得相對(duì)滿意，但是要求重新拿一雙新的，但是店內(nèi)這個(gè)碼的鞋只有這一雙了。如何成單?

    1、物以稀為貴

    說話是門藝術(shù)，有技巧的實(shí)話實(shí)話“真是抱歉，剛剛您試的雙不僅是新的，而且剛好只有這一雙，連試穿都沒有人試穿過，您運(yùn)氣真好，如果晚來一步的話，即使您喜歡，我還真是沒辦法幫您找另一雙新的了。”物以稀為貴，這樣一說顧客更愿意買單。

    2、捧夸性

    突出產(chǎn)品的暢銷，再借此捧夸顧客的眼光。“這可是我們迪歐摩尼這季暢銷的款，恰好只有一雙了，你穿的真好看！這款連倉庫都沒貨了哦，你的眼光真是太好了！”

    3、贈(zèng)送禮品

    有時(shí)候好的銷售會(huì)需要借助顧客的心理，給顧客贈(zèng)送一些禮品，讓顧客覺得買到了就是賺到了。店鋪里可以購(gòu)買一些小飾品或者是裝飾品等作為贈(zèng)品，這樣既可以提升成單率還能給你的顧客留下好印象，無形中增加二次回購(gòu)機(jī)率。

    開品牌鞋店如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲？好的的銷售人員都會(huì)讓銷售的應(yīng)對(duì)及成單過程更富有個(gè)人魅力及技巧性，從而更好激發(fā)顧客對(duì)品牌的興趣和忠誠(chéng)度，刺激其購(gòu)買欲望，釋放其購(gòu)買力，所以，導(dǎo)購(gòu)就更加講究語言的藝術(shù)。