【-品牌觀察】在Tapestry斥資24億美元收購Kate Spade兩年半之后，這筆交易還沒有得到回報。

而令人驚訝的是，Kate Spade的業(yè)績還在繼續(xù)拖累整個集團：Tapestry周二表示，在截至9月底的季度中，Kate Spade的可比銷售額下降了16%，總收入降了6%。其銷售額因時尚判斷不當和營銷失誤受損，品牌的光環(huán)也因此被削弱。據(jù)悉，Tapestry此外還擁有和Stuart Weitzman兩大品牌(該集團總銷售額降了2%，為13.6億美元)。

兩個月前，Tapestry的新任首席執(zhí)行官Jide Zeitlin接手了該公司，其前任Victor Luis被公司撤職。他表示，集團正在大力發(fā)展Kate Spade，該公司的收入占到母公司總收入的近四分之一。他堅持認為，盡管要使其業(yè)績走向好轉(zhuǎn)不確定需要多長時間，但這次收購還是值得的;該品牌仍受青睞，該交易節(jié)省了成本，并帶來了其他好處。

“沒有遺憾，”Zeitlin告訴《財富》雜志，“(Kate Spade的)核心資產(chǎn)沒有問題。”

Zeitlin自2006年以來一直擔任Tapestry董事會成員，并自2014年擔任董事長，在收購Kate Spade的交易中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。在過去的兩年中，Kate Spade業(yè)績并沒有出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，而這一直是Tapestry股市上漲壓力的主要來源。而在業(yè)績好于預期之后，Kate Spade的股票在周二上漲了4%。

Tapestry收購Kate Spade，是希望能吸引到比Coach吸引的年輕顧客，但Kate Spade的利潤更小、成本更高，而且多年來，其促銷活動不斷，導致品牌形象被消耗，利潤也因此受損。

Zeitlin說，Kate Spade面臨的挑戰(zhàn)是，如何在品牌定位的復雜性和可及性之間找到平衡，同時增加更多充滿奇思妙想的風格。他敦促投資者和華爾街人士保持耐心，還指出幾年前Coach恢復到正常業(yè)績也同樣經(jīng)歷了時間上的檢驗，“我們以前看過類似的事發(fā)生�！�

Kate Spade所面臨的另一個挑戰(zhàn)是，它的銷售額在很大程度上依賴于北美消費市場，所以Tapestry在這些地區(qū)的業(yè)務壓力來源于商場人流量的減少。而Coach的業(yè)績已不再依賴北美，因為它在中國已成為流行品牌，同時在歐洲，它的業(yè)績也處于良好增長的態(tài)勢。

Tapestry希冀像法國的LVMH和開云集團一樣，成為美國的高端品牌集合者，然而Kate Spade的品牌問題卻使這項長期計劃遭到拖累。2017年，該集團名稱從Coach更改為Tapestry，反映出其想要集中高端品牌組合的野心。而它的競爭對手Michael Kors也采取了類似的舉措，在將Jimmy Choo和Versace招致麾下后，整個集團更名為Capri Holdings。

Zeitlin說，Tapestry正在對其業(yè)務進行“深入”審查，以優(yōu)化每個品牌的市場地位，降低成本并加快生產(chǎn)時間，以便對市場需求的變化做出反應，并且暫時保持其當前的品牌陣容處于穩(wěn)定狀態(tài)，“目前，我們專注于現(xiàn)有的產(chǎn)品組合。”

作為Tapestry迄今為止最大的品牌，Coach連續(xù)第八個季度實現(xiàn)了可比銷售額上的增長，但是增長率僅為1%，在北美的銷售額保持不變。幾年前，Coach關(guān)閉了約20%的門店，但仍面臨來自北美地區(qū)商店客流量的挑戰(zhàn)。盡管如此，Coach品牌首席執(zhí)行官Josh Schulman認為沒有必要進一步關(guān)閉商店，“我們對目前的店面陣容感到滿意。”

另外，Schulman表示，盡管Coach的產(chǎn)品仍以手袋最為知名，但在鞋履領域，它卻占有更大的份額。而隨著Coach在歐洲業(yè)務的蓬勃發(fā)展，以及在中國的進一步擴張，它的增長還能再加速。

幾年前，Coach因其“瘋狂”的打折活動，以及作為奧特萊斯商場的“�？汀�，品牌形象嚴重受損。而在Stuart Vevers的一位明星設計師的幫助下，Coach進化出了強大的高級時尚感，由此在中國站穩(wěn)了腳跟。而Coach所關(guān)閉的商店大多位于客流疲弱的購物商場，幾年前，Coach從數(shù)百家百貨商店撤出了品牌。

盡管如此，Schulman仍然意識到Coach品牌在時尚中的地位是多么不穩(wěn)定。他說，“在我們的行業(yè)中，你永遠不能說任務已經(jīng)圓滿完成�！�

至于Kate Spade，Zeitlin仍然相信它將成為Tapestry的一大福音。Zeitlin認為，“該品牌仍然強大，仍然具有真正的商業(yè)信譽度�！�