【-鞋服資訊】據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，近年來我國瑜伽市場保持20%-30%的增速，預計2019年規(guī)模將達到393.9億元，而瑜伽垂直產(chǎn)品和瑜伽館是產(chǎn)業(yè)鏈上最關鍵的環(huán)節(jié)。

國內(nèi)瑜伽市場的巨大潛力自然引來不少國際運動品牌的關注。2016年底進入內(nèi)地市場的lululemon在2018年中國電商業(yè)務上同比增長超150%，同時加快了線下體驗店的擴張步伐。NIKE、adidas、puma等在2019年初相繼推出瑜伽服飾系列，國牌、等也引入了瑜伽產(chǎn)品線。

然而目前國內(nèi)瑜伽服飾行業(yè)尚未出現(xiàn)市場占有率數(shù)一數(shù)二的垂直品牌。一方面，國內(nèi)瑜伽運動+生活的理念還處在普及階段，尚不及美國群眾對瑜伽的接受度，瑜伽服飾的使用場景局限在瑜伽館和健身房。另一方面，國內(nèi)瑜伽服飾品牌較為分散，并且約90%的服飾通過線上銷售，在價格和質(zhì)量上沒有統(tǒng)一標準，導致用戶對國內(nèi)品牌尚未建立起信任。

最近據(jù)了解到的「First-Feeling」正是一家看好國內(nèi)瑜伽行業(yè)市場前景，專注于打造“瑜伽+時尚”的運動服飾品牌。First-Feeling定位25-35歲間認可瑜伽+生活理念、熱愛運動和時尚相結合的年輕男女性用戶，提供瑜伽系列服飾。

First-Feeling是深圳市新電網(wǎng)絡科技有限公司下的品牌。公司采用雙品牌戰(zhàn)略，2017年開始以品牌名「EJAYOUNGer」在北美和澳洲通過亞馬遜、銀行渠道等進行銷售。今年以品牌名First-Feeling進入國內(nèi)市場，銷售渠道主要為線上電商平臺和線下瑜伽館。

First-Feeling目前推出了60多款的產(chǎn)品，分為瑜伽訓練相關的專業(yè)運動裝備、休閑和運動相結合的時尚系列服飾、不同功能和場景下的功能型內(nèi)衣三大系列。

First-Feeling對標的是現(xiàn)在風靡全球的運動休閑品牌lululemon。后者在短短幾年內(nèi)做到了北美女性運動群體人手一件的成績，成功從眾多體育服飾品牌中脫穎而出。

在瑜伽市場較成熟的北美，一套瑜伽服的市場定價約為60-120美元，定位高端的lululemon的瑜伽服更是超過了120美元，遠超運動品牌NIKE、adidas、Under Armour同類競品。想要走出差異化的EJAYOUNGer選擇了高性價比和高品質(zhì)的定位，提供價格在30-50美元的瑜伽服，目前在海外亞馬遜上每日有近600單的訂單數(shù)。國內(nèi)First-Feeling的零售價則在300-450元間。2018年底至今，兩個品牌在全球約有1000萬美元的線下OEM訂單。

從產(chǎn)品看，lululemon的瑜伽褲通過面料科技創(chuàng)新，不僅滿足了運動群體對服裝舒適和高品質(zhì)的需求，還在美觀度和搭配上迎合客戶。而First-Feeling為了保證瑜伽服親膚貼合、彈力和回彈的特性，優(yōu)選臺灣進口面料進行加工和設計，并且加入了東西方體型差異考量。

在品牌推廣上，lululemon打造了社區(qū)運營模式，利用瑜伽教練、健身教練等KOL打開局面，引導功能性需求驅(qū)動下的產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)變?yōu)椤皞鬟_瑜伽健康生活方式”情感共鳴下的購買。First-Feeling也將自己的產(chǎn)品定位于“以健康生活方式為時尚的運動服裝”，希望將瑜伽服飾滲透到健身、休閑、工作等不同場景，未來銷售渠道也將拓展到金融、航空、酒店、新零售等行業(yè)。

此前也曾報道過國內(nèi)類似的運動服品牌，如MAIA ACTIVE瑪婭、Particle Fever粒子狂熱。針對市場上不斷涌現(xiàn)的品牌，F(xiàn)irst-Feeling負責人認為國內(nèi)服裝市場已經(jīng)進入過度競爭的紅海區(qū)，在下行環(huán)境下，抵御風險最強的核心實力是渠道銷售能力而非產(chǎn)品設計能力，這也是First-Feeling選擇在國內(nèi)外市場同時銷售的原因。