【-鞋服資訊】說(shuō)到男裝，你首先想到的品牌會(huì)是什么?海瀾之家嗎?確實(shí)現(xiàn)在的男裝市場(chǎng)海瀾之家是老大。但是在海瀾之家之前，這男裝天下可都是七匹狼的，火遍全國(guó)的時(shí)候，還沒(méi)有什么海瀾之家、美特斯邦威這些品牌呢。在公務(wù)員工資平均每月三四十的年代，七匹狼一件茄克賣(mài)到100元，也是供不應(yīng)求。

可是滄海桑田，曾經(jīng)的王者男裝七匹狼，已經(jīng)逐漸被男人們所拋棄。馬云搞起了互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，使得線上品牌業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的服裝品牌遭受了巨大的打擊，同時(shí)國(guó)外品牌入駐，從國(guó)產(chǎn)品牌手中迅速搶占市場(chǎng)。眾多國(guó)產(chǎn)品牌受到毀滅性的打擊，從忙著賣(mài)衣服到忙著關(guān)店止血。強(qiáng)大如海瀾之家也遭遇了成長(zhǎng)瓶頸，增速緩慢。七匹狼則通過(guò)多元化發(fā)展進(jìn)行自救。

一、七匹狼服裝業(yè)績(jī)自2013年迎來(lái)巨大打擊

2012-2013年對(duì)國(guó)產(chǎn)服裝品牌來(lái)說(shuō)是重大的拐點(diǎn)，眾多服裝品牌自此遭遇滑鐵盧，一蹶不振。七匹狼也未幸免于難，自2013年開(kāi)始出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，當(dāng)年?duì)I收和凈利潤(rùn)分別下降了20.23%和32.44%。在統(tǒng)治男裝天下時(shí)的瘋狂開(kāi)店擴(kuò)張，此時(shí)成為了七匹狼的累贅，七匹狼只能關(guān)店止血。門(mén)店數(shù)量由2012年的4007家下降到2014年的2821家。

國(guó)內(nèi)服裝品牌大多以輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)，把錢(qián)花在品牌宣傳上，這也是當(dāng)年、美邦等品牌迅速走紅的原因。雖然七匹狼剛開(kāi)始是“自主+外包”的模式，但之后并沒(méi)有增加固定資產(chǎn)投入，開(kāi)始以“外包”為主，逐漸轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)。而這場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌的災(zāi)難也與此有關(guān)，原因主要有三：

第一，線上的沖擊導(dǎo)致線下市場(chǎng)萎靡。以馬云的淘寶為首的一系列互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)的興起，滋生了眾多線上品牌，線上品牌不需要實(shí)體店，沒(méi)有房租，運(yùn)營(yíng)成本低，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于實(shí)體店更便宜，且產(chǎn)品更加豐富，為消費(fèi)者提供了更多的選擇。自此對(duì)線下服裝實(shí)體店帶來(lái)巨大打擊，線下市場(chǎng)萎靡。

第二，國(guó)外品牌的擠壓，使得國(guó)產(chǎn)品牌失去市場(chǎng)。國(guó)外一系列大品牌入駐中國(guó)，打造“快時(shí)尚”。以ZARA為例，其憑借著龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，新品從設(shè)計(jì)到出貨只需要兩周時(shí)間，而國(guó)產(chǎn)品牌需要4-6個(gè)月，根本跟不上國(guó)外品牌的新品推出速度。ZARA新品“少量多款”，總有一款你會(huì)喜歡。而國(guó)產(chǎn)品牌則是庫(kù)存大量積壓，在輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)下，這就是致命打擊。

第三，國(guó)產(chǎn)品牌缺乏自主創(chuàng)新力。優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等以用戶需求為導(dǎo)向，打造“柔性供應(yīng)鏈”，迅速推出迎合用戶需求的產(chǎn)品。而國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有如此龐大的設(shè)計(jì)資源及供應(yīng)鏈管理能力。自然被甩在身后，丟失大量市場(chǎng)。從七匹狼的研發(fā)投入來(lái)看，自2013年的1.09億下降到2018年的5278萬(wàn)，研發(fā)投入率也從3.92%下降到1.50%。不重視創(chuàng)新研發(fā)，拿什么產(chǎn)品和人拼?

二、七匹狼多元化運(yùn)營(yíng)自救

內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子成為七匹狼營(yíng)收主力軍。經(jīng)營(yíng)慘淡，但七匹狼沒(méi)有坐以待斃，2014年七匹狼將原有對(duì)外授權(quán)的針紡類商標(biāo)收回，開(kāi)始自己制作男士?jī)?nèi)衣、內(nèi)褲、襪子及針紡產(chǎn)品。2019年上半年七匹狼營(yíng)業(yè)收入15.55億元，其中內(nèi)衣、內(nèi)褲和襪子貢獻(xiàn)了33.23%的營(yíng)收(2015年七匹狼年報(bào)中稱其它類主要是內(nèi)衣、內(nèi)褲和襪子收入)。這部分業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了七匹狼的營(yíng)收主力。

內(nèi)衣、內(nèi)褲和襪子的毛利率低于其他產(chǎn)品的毛利率，七匹狼增收容易增利難。雖然內(nèi)衣、內(nèi)褲和襪子產(chǎn)品七匹狼賣(mài)的很好，但是這些產(chǎn)品毛利率低于其他產(chǎn)品，雖然七匹狼近幾年的營(yíng)收迅速回升，已超過(guò)2012年的巔峰時(shí)期，但是凈利潤(rùn)上升卻要慢許多。

衣服不好買(mǎi)，七匹狼投資做的倒不錯(cuò)。七匹狼的創(chuàng)始人周氏三兄弟衣服不好賣(mài)時(shí)，酷愛(ài)投資，也算是多元化經(jīng)營(yíng)自救的一種方法了。七匹狼總部的房地產(chǎn)投資收益甚至一度都超過(guò)七匹狼服裝。在上市公司中，投資收益也成為凈利潤(rùn)的重要組成部分，2018年凈利潤(rùn)3.46億，投資收益就有1.54億。但是七匹狼總歸是做服裝生意的，這樣是不是有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”了。

三、七匹狼對(duì)服裝業(yè)務(wù)從新重視起來(lái)

七匹狼2017年收購(gòu)收購(gòu)老佛爺旗下同名法國(guó)輕奢品牌Karl Lagerfeld大中華公司，想要加入時(shí)尚隊(duì)伍，豐富自己的時(shí)尚品牌。但這家公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)開(kāi)展并不是很理想，收購(gòu)之后，2018年虧損4013.82萬(wàn)，2019年上半年虧損1557.47萬(wàn)元�？磥�(lái)此次收購(gòu)，并沒(méi)有為七匹狼打造時(shí)尚之路，反而拖累了業(yè)績(jī)。

2018年七匹狼終于想起來(lái)自己是個(gè)做服裝的，宣稱之后要重點(diǎn)發(fā)展自己的服裝業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在七匹狼除了打造自己的主品牌“七匹狼”之外，也在努力打造自己早年的輕奢品牌“WOLF TOTEM”和2016年收購(gòu)潮男品牌“16N”。在代言人方面也請(qǐng)了《這就是街舞》的冠軍韓宇。七匹狼是在努力把自己的產(chǎn)品打造成年輕化、時(shí)尚化，想要從新獲得年輕人認(rèn)可。

四、總結(jié)

雖然七匹狼上過(guò)四次米蘭時(shí)尚周，但是總給人一種爸爸穿的品牌的感覺(jué)。國(guó)產(chǎn)服裝行業(yè)低谷時(shí)，它多元化發(fā)展，靠賣(mài)襪子、內(nèi)褲增收，即便如此也難增利潤(rùn)。或許一直沒(méi)有把心思放在做衣服上，只想著做投資了�，F(xiàn)在重新著重發(fā)展服裝業(yè)務(wù)，2017年收購(gòu)老佛爺同名品牌卻也沒(méi)給自己帶來(lái)改觀。想要打造時(shí)尚品牌，還有很長(zhǎng)的路要走啊。