3月20日晚間，特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波身著灰色運(yùn)動(dòng)上衣亮相第七屆特步321跑步節(jié)線上直播間。

與此同時(shí)，特步國(guó)際(01368.HK)當(dāng)天對(duì)外發(fā)布了新一代馬拉松專業(yè)跑鞋160X3.0、破風(fēng)背心等新品，以及數(shù)字藏品“160X-Metaverse”。

就在上周(3月16日)，特步國(guó)際(01368.HK)發(fā)布2021年全年財(cái)報(bào)，過去一年，特步國(guó)際整體營(yíng)收首次突破百億，達(dá)到100.13億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)22.5%，相較于2017年?duì)I收51.13億元實(shí)現(xiàn)翻倍，且創(chuàng)近五年新高;凈利潤(rùn)9.08億元，同比增長(zhǎng)77.1%。

尤其是，主品牌“特步”2021年收入增長(zhǎng)強(qiáng)勁，創(chuàng)下88.41億元營(yíng)收的紀(jì)錄，同比上升24.5%，尤其是2021年下半年增速超過34%。

談及過去一年的表現(xiàn)以及對(duì)跑步市場(chǎng)的專注，丁水波告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“我們認(rèn)為一家企業(yè)要讓消費(fèi)者記得住，必須在某一個(gè)品類中做到數(shù)一數(shù)二。我相信跑步在所有運(yùn)動(dòng)品牌中是一個(gè)非常重要的品類，所以特步在2007年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)就決定聚焦跑步領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)提出了”愛跑步愛特步“的口號(hào)，十多年來特步在跑步領(lǐng)域的”專注“和”聚焦“，讓我們有了競(jìng)爭(zhēng)力。”

2021年?duì)I收邁入百億里程碑

需要指出的是，特步國(guó)際在2019年以前為單品牌特步運(yùn)營(yíng)，2019年開啟多品牌戰(zhàn)略，目前旗下?lián)碛卸ㄎ淮蟊娺\(yùn)動(dòng)的主品牌特步、定位專業(yè)運(yùn)動(dòng)的索康尼(Saucony)及邁樂(Merrell)、定位時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的蓋世威(K-Swiss)及帕拉丁(Palladium)。

2021年財(cái)報(bào)顯示，分品類來看，來自“大眾運(yùn)動(dòng)”的收入為88.41億元，占比88.3%，同比增長(zhǎng)24.5%;來自“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的收入為9.71億元，占比9.7%;來自“專業(yè)運(yùn)動(dòng)”的收入為2.01億元，占比2.0%，同比增長(zhǎng)強(qiáng)勁達(dá)到180.2%。

對(duì)于2021年亮眼的財(cái)報(bào)表現(xiàn)，丁水波認(rèn)為背后有幾大原因，“首先是國(guó)家政策的支持，推廣全民健身，推廣大眾運(yùn)動(dòng)，推進(jìn)‘健康中國(guó)’建設(shè)，在此背景下，運(yùn)動(dòng)行業(yè)的參與者也是受益者之一。其次，越來越多的年輕消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有自信，愿意選擇國(guó)產(chǎn)品牌，使不少國(guó)產(chǎn)品牌增速大于國(guó)際品牌”。

在渠道方面，截至2021年12月31日，特步國(guó)際于中國(guó)內(nèi)地及海外擁有6151家主要由授權(quán)分銷商經(jīng)營(yíng)的特步品牌店鋪。

除了線下門店，特步的線上業(yè)務(wù)也發(fā)展迅速。

2021年財(cái)報(bào)中，特步國(guó)際表示，“正當(dāng)線下馬拉松在中國(guó)內(nèi)地疫情加劇時(shí)被延期或取消，我們便迅速將市場(chǎng)推廣及銷售資源轉(zhuǎn)至社交媒體平臺(tái)，例如抖音及小紅書，并充分利用直播電商”。

數(shù)據(jù)顯示，特步國(guó)際的電子商務(wù)業(yè)務(wù)錄得強(qiáng)勁的同比增長(zhǎng)，并占特步主品牌2021年收入的30%以上。

對(duì)于公司是如何把握私域流量及直播機(jī)會(huì)的?丁水波告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“原來電商主要聚焦在頭部的一兩個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在電商多元化的趨勢(shì)，使得特步及時(shí)抓住新機(jī)會(huì)，所以公司在電商領(lǐng)域的增長(zhǎng)速度超過了線下的增長(zhǎng)速度。直播、小程序都是我們把握私域流量、開拓營(yíng)銷，以及和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的新模式。總之，市場(chǎng)在變，不變的是，特步如何更好滿足消費(fèi)者的需求�！�

而面對(duì)國(guó)潮崛起的趨勢(shì)，特步如何打動(dòng)年輕人?

丁水波告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“一個(gè)品牌擁有年輕的消費(fèi)者就會(huì)有未來，特步非常注重與年輕人的共鳴和溝通。除了專注跑步業(yè)務(wù)，特步與少林寺于2020年開始合作，推出了‘特步X少林’聯(lián)名系列。此外，特步國(guó)際推出了全新高端廠牌‘XDNA’，截至2021年12月31日，中國(guó)內(nèi)地共有約200個(gè)‘XDNA’銷售點(diǎn)。”

值得一提的是，2021年也是特步成立的20周年，特步集團(tuán)發(fā)布了全新的“五五”規(guī)劃，丁水波表示，預(yù)計(jì)到2025年，特步主品牌將保持其驕人的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，收入目標(biāo)為200億元，而四個(gè)新品牌的收入目標(biāo)則為40億元。

鞏固跑步“護(hù)城河”

“專注”跑步市場(chǎng)的特步，深耕馬拉松市場(chǎng)，成為中國(guó)贊助馬拉松賽事最多的運(yùn)動(dòng)品牌之一。 幾乎在各大馬拉松賽場(chǎng)上，都能看到特步的身影。

歷年財(cái)報(bào)顯示，2020年，特步在中國(guó)內(nèi)地共贊助了12場(chǎng)線下馬拉松和9場(chǎng)線上賽事。2021年，特步國(guó)際共贊助了7場(chǎng)馬拉松及跑步賽事。

尤其是，特步的“160X”系列跑鞋亮相2021年4 月的世界白金標(biāo)賽事—廈門馬拉松賽事，首次超越國(guó)際品牌，穿著率超過50%。

面對(duì)“新冠”疫情對(duì)線下馬拉松賽事的影響，丁水波卻坦然表示，“疫情導(dǎo)致很多大型賽事停擺，但我們?nèi)ツ曜隽耸袌?chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，跑者反而比原來增加了20%。是什么原因呢?因?yàn)榕懿绞谴蟊姷馁愂�，跑步有很多組織形式，可以一個(gè)人跑，也可以三五人、十來人一起跑，也可以四五萬人同時(shí)跑，所以跑步受疫情的影響相對(duì)較小�！�

丁水波還提到，特步有超過130萬人的“特跑族”，分布在全國(guó)各地的跑團(tuán)，他們有定期的訓(xùn)練和比賽，隨著跑步人群的加大，也會(huì)對(duì)公司的跑鞋業(yè)務(wù)帶來積極影響。

而此次第七屆特步321跑步節(jié)上，特步國(guó)際對(duì)外發(fā)布了新一代馬拉松專業(yè)跑鞋160X3.0。

產(chǎn)品升級(jí)的背后，是研發(fā)端的加大投入。

2021年財(cái)報(bào)顯示，特步國(guó)際的研發(fā)費(fèi)用約為2.52億元，占公司總收入的2.5%，研發(fā)費(fèi)用主要投放于研究及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的薪金成本、研發(fā)新產(chǎn)品的材料成本及新生產(chǎn)技術(shù)的設(shè)備成本。

此外，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，從2017年以來至2021年，特步國(guó)際的研發(fā)費(fèi)用占總收入的比重一直在2.5%以上。過去五年，特步陸續(xù)推出了X-Dynamic Foam動(dòng)力巢、Reactive Coil減震旋、Air Mega氣能環(huán)、ComfyCubes 柔立方、FeatherFoam騛羽科技等多項(xiàng)專利。

丁水波認(rèn)為，“我們更懂中國(guó)跑者，我們的產(chǎn)品專為中國(guó)跑者研發(fā)設(shè)計(jì)，無論是腳型、跑步力度，中國(guó)跑者和國(guó)際跑者都有所不同。在研發(fā)過程中，最主要的是根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行改良提升，同時(shí)，我們也與各家科研機(jī)構(gòu)一起合作研發(fā)、與運(yùn)動(dòng)員一起共創(chuàng)�！�

除了繼續(xù)研發(fā)專業(yè)跑鞋，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，目前特步國(guó)際正在推動(dòng)旗下跑鞋產(chǎn)品“從專業(yè)到大眾”，“從競(jìng)速到生活”的拓展。

對(duì)于這一戰(zhàn)略變化背后的考慮，丁水波如此解釋，“根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)能夠完成馬拉松賽事的大概有300萬人，業(yè)余跑步愛好者大概在3000萬人，而潛在跑者多達(dá)3億人。一雙跑鞋可以適用于走路、快走、慢跑、散步等等多種場(chǎng)景，大眾市場(chǎng)更加廣泛。我們也希望這些潛在跑者能夠加入跑步隊(duì)伍，把‘專業(yè)’擴(kuò)大到‘大眾’。此外，體育的核心也開始從‘競(jìng)技體育’轉(zhuǎn)向‘生活體育’，也就是說，體育不為成績(jī)而來，體育為健康而來，為生活而來�！�