近兩年的“國(guó)潮熱”帶動(dòng)了本土運(yùn)動(dòng)鞋服的銷(xiāo)量。在該領(lǐng)域有兩大國(guó)貨巨頭，分別是安踏與李寧。據(jù)2022年公布的業(yè)績(jī)顯示，安踏過(guò)去一年?duì)I收493億，同比增長(zhǎng)38.9%。據(jù)了解，安踏集團(tuán)營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)8年呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，連續(xù)10年位列行業(yè)收入第一。

李寧更是把國(guó)潮玩出了圈，不僅多次登上國(guó)內(nèi)外時(shí)裝周，還在敦煌和喜馬拉雅山舉辦潮流大秀，將國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚推向世界。而作為國(guó)產(chǎn)品牌走向世界可以說(shuō)是國(guó)人的驕傲，據(jù)2021年財(cái)報(bào)顯示，李寧全年?duì)I收突破225億，同比增長(zhǎng)56%。這是李寧品牌營(yíng)收首次突破200億。

而中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)鞋服“老三”的位置，向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。像是匹克、361度、特步都有實(shí)力坐上這個(gè)位置。去年，特步以100.13億元的營(yíng)收，超越鴻星爾克、匹克、361度等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我國(guó)第三大運(yùn)動(dòng)鞋服品牌，企業(yè)營(yíng)收率先突破百億元。

值得注意的是，雖然特步的發(fā)展勢(shì)頭沒(méi)有李寧、安踏那么迅速，但要知道，在這個(gè)群鹿角逐的市場(chǎng)上，特步的創(chuàng)始人丁水波當(dāng)初用1500塊錢(qián)踏上了創(chuàng)業(yè)之路，拿下了多個(gè)外來(lái)品牌，打造出了一個(gè)百億帝國(guó)。顯然除了特步，這個(gè)創(chuàng)始人也“不一般”。

特步的創(chuàng)始人丁水波既沒(méi)有顯赫的家世，也沒(méi)有傲人的學(xué)歷，是真正的白手起家。出生于小城晉江的丁水波，是家中長(zhǎng)子，從小就要照顧家中弟妹，17歲時(shí)為補(bǔ)貼家用，丁水波選擇了輟學(xué)打工。最初他在一家皮鞋店做學(xué)徒，也自此開(kāi)始了和“鞋”解不開(kāi)的緣分。

當(dāng)了一段時(shí)間的學(xué)徒后，丁水波深深地感覺(jué)到，為別人打工還不如自己創(chuàng)業(yè)。于是他和他的兩個(gè)結(jié)拜兄弟籌集了1500元，創(chuàng)辦了“福建三星體育用品公司”，也就是特步的前身。起初，工廠只生產(chǎn)拖鞋。僅在晉江陳埭的一條河邊上建了一個(gè)小廠棚，非常簡(jiǎn)陋，里面只有四個(gè)工人。

他們的工作流程非常簡(jiǎn)單，在市場(chǎng)置辦好所需要的針線、原料等材料后，送到鄰居家加工生產(chǎn)鞋子。鞋子做好了，工人就上門(mén)收鞋，最后再把做好的鞋子放市場(chǎng)上去銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)他們心里只有一個(gè)簡(jiǎn)單的愿望，那就是自己做的鞋都能賣(mài)掉，賺的錢(qián)足夠養(yǎng)家糊口，那他們的努力就沒(méi)有白費(fèi)。

丁水波對(duì)產(chǎn)品的要求只有兩個(gè)字：質(zhì)量。只有制造出來(lái)的鞋子經(jīng)久耐用，才會(huì)有更多的顧客前來(lái)訂購(gòu)。事實(shí)證明他的想法是對(duì)的，第一年就賣(mài)出了上千雙鞋。此后，鞋子賣(mài)得越來(lái)越多，從2000雙到五六萬(wàn)雙……小廠棚也搖身一變成了大工廠，年產(chǎn)值突破3000萬(wàn)元。

到了1990年，隨著人民生活水平的逐步提高和購(gòu)買(mǎi)力的恢復(fù)，越來(lái)越多的人熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)。那時(shí)，只有少數(shù)人在做這件事。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，丁水波立即決定換做運(yùn)動(dòng)鞋，并開(kāi)始大幅升級(jí)。首先，他花了很多錢(qián)引進(jìn)了一批新的設(shè)備，調(diào)整了生產(chǎn)線，然后嚴(yán)格控制了質(zhì)量。

經(jīng)過(guò)一系列的管控措施，第一雙運(yùn)動(dòng)鞋問(wèn)世。沒(méi)想到，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的鞋款，一經(jīng)推出便受到好評(píng)。在很短的時(shí)間內(nèi)，他們填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。之后，丁水波擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。1993年，他率先帶領(lǐng)公司進(jìn)入南美和非洲市場(chǎng)。從那以后，公司的營(yíng)業(yè)額就直線上升。

據(jù)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往了40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為了振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的龍頭企業(yè)。2002年，受到市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，丁水波正式創(chuàng)立了"特步"品牌。在那個(gè)不講流量明星的時(shí)代，丁水波卻率先發(fā)起了"娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)"概念，他花重金邀請(qǐng)了謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林等當(dāng)紅明星代言。

當(dāng)年就創(chuàng)造了120萬(wàn)雙單品的銷(xiāo)售神話，成為行業(yè)的一匹“黑馬”。經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展，特步于2008年在香港上市，立足于體育市場(chǎng)，成為了“非一般”的企業(yè)。近年來(lái)，隨著新的零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，特步像一個(gè)跑步者一樣，迅速適應(yīng)了行業(yè)的變化，及時(shí)做出了積極的調(diào)整。

它將過(guò)去單一的批發(fā)商模式調(diào)整為以總代為主的零售與電商相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，其中電商銷(xiāo)售占其總收入的20%以上。到了2018年，特步緊隨安踏的步伐，將其跑鞋業(yè)務(wù)擴(kuò)展到體育行業(yè)的其他細(xì)分領(lǐng)域。參加過(guò)全國(guó)各地的國(guó)際馬拉松比賽，在國(guó)內(nèi)馬拉松品牌中排名第一，在全球體育品牌中排名第四。

2019年，特步繼續(xù)拓展在中東和中亞的業(yè)務(wù)，利用當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)伙伴網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓商機(jī)。推出集團(tuán)品牌，抓住這些市場(chǎng)機(jī)遇。此外，在國(guó)貨熱潮下，李寧與安踏宣布簽約流量男星肖戰(zhàn)、王一博。而特步再次打出差異化，簽約迪麗熱巴，加強(qiáng)“她運(yùn)動(dòng)”的布局，產(chǎn)品多元化對(duì)毛利率提升起到積極作用。

在多品牌戰(zhàn)略方面，特步與安踏和李寧的想法一致。公司計(jì)劃在2025年達(dá)到200億元的營(yíng)收規(guī)模。成功的企業(yè)并不會(huì)止步于當(dāng)前的發(fā)展，特步正在逐步擴(kuò)大其發(fā)展領(lǐng)域。目前，特步不僅僅局限于購(gòu)買(mǎi)體育產(chǎn)品，還立足于走向國(guó)際市場(chǎng)。

縱觀丁水波十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，他始終都在創(chuàng)設(shè)屬于自己的獨(dú)特之路，永遠(yuǎn)都敢于大膽的嘗試，這也是為何他能帶領(lǐng)特步，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的原因。然而，丁水波仍不滿足于現(xiàn)狀，他還有更大的野心，他直言“消費(fèi)者在變化，迎接、迎合市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)必須做的”，所以他永遠(yuǎn)不會(huì)停止創(chuàng)新的腳步。

未來(lái)他將目光鎖定在了品牌升級(jí)，準(zhǔn)備和國(guó)際品牌合作，拓寬目標(biāo)消費(fèi)群體。