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一年30多次熱搜

熱搜榜常客鴻星爾克，最近又靠捐贈(zèng)在微博、抖音等平臺(tái)上霸榜了。

7月30日晚，在一場(chǎng)全網(wǎng)直播的晚會(huì)上，鴻星爾克再次宣布豪捐總價(jià)值1億元的物資和善款給福建省殘疾人福利基金會(huì)，以幫助困難殘疾人和家庭改善生活質(zhì)量。大手筆捐贈(zèng)迅速將鴻星爾克推上了各大平臺(tái)的熱搜榜前列，引得一眾網(wǎng)友直呼，“鴻星爾克踩了一年縫紉機(jī)，又都捐了”“別說(shuō)了，再去買(mǎi)一雙”。

捐款帶來(lái)的熱度再次惠及鴻星爾克直播間。新抖數(shù)據(jù)顯示，鴻星爾克抖音主賬號(hào)“鴻星爾克品牌官方旗艦店”7月31日晚間和8月1日早間的兩場(chǎng)直播，分別吸引47.69萬(wàn)人次和74.9萬(wàn)人次觀看，刷新了近期的紀(jì)錄。網(wǎng)友們一邊留言“又捐了1個(gè)億”“這回我也加入上億大項(xiàng)目了”，一邊下單支持，兩場(chǎng)直播累計(jì)銷(xiāo)售額195萬(wàn)元。

8月1日，《財(cái)經(jīng)天下》周刊就本次事件采訪鴻星爾克，截至發(fā)稿對(duì)方只發(fā)來(lái)一句：“關(guān)于捐贈(zèng)事宜以省殘疾人福利基金會(huì)官方發(fā)布信息為準(zhǔn)，后續(xù)捐贈(zèng)相關(guān)信息都會(huì)通過(guò)平臺(tái)按要求進(jìn)行審計(jì)和公示�！背�此之外，鴻星爾克未有更多回復(fù)。

據(jù)紅星資本局報(bào)道，鴻星爾克捐贈(zèng)的1億物款目前還在協(xié)商當(dāng)中，“可能有超過(guò)80%是物資，均是鴻星爾克自己品牌的衣物，然后配一些現(xiàn)金，現(xiàn)在已有款項(xiàng)到位”。

“鴻星爾克捐1億物資和款項(xiàng)這件事值得肯定�！毙�服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄稱，企業(yè)在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還得承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，需要考慮如何回饋社會(huì)。而回饋社會(huì)除了稅收、就業(yè)外，企業(yè)在力所能及的情況下捐款捐物也是行之有效的方法。

程偉雄分析，捐款捐物一般以貨物為主導(dǎo)，且多為庫(kù)存商品，既踐行了社會(huì)責(zé)任，又可以提升品牌美譽(yù)度，還能在一定程度上解決庫(kù)存問(wèn)題。在他看來(lái)，去年河南水災(zāi)期間的捐款行為，是鴻星爾克的里程碑事件，讓這個(gè)“落寞”的品牌出圈了，還帶來(lái)了“野性消費(fèi)”。

去年7月之前，鴻星爾克在輿論場(chǎng)上失聲許久。不少網(wǎng)友覺(jué)得這家公司早已“瀕臨破產(chǎn)”，甚至被指連一個(gè)微博會(huì)員都買(mǎi)不起。巨大的反差下，“鴻星爾克的會(huì)員被充到了2140年”“鴻星爾克7月23日銷(xiāo)量增長(zhǎng)超52倍”“鴻星爾克董事長(zhǎng)否認(rèn)瀕臨破產(chǎn)”等17個(gè)話題輪番登上微博熱搜榜。

此后，鴻星爾克成了熱搜榜常客。據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》周刊不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，去年7月23日至今，僅微博一個(gè)平臺(tái)，鴻星爾克就至少上了30多次熱搜。其中，約一半熱搜集中爆發(fā)在鴻星爾克5000萬(wàn)元物資馳援河南水災(zāi)消息傳出后的幾天內(nèi)，還有近一半熱搜均勻分布于剩下時(shí)間，使鴻星爾克在輿論場(chǎng)上保持了一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)注度。

(圖/微博平臺(tái)截圖)

如2021年8月21日，鴻星爾克就曾因向河南博物院捐贈(zèng)一百萬(wàn)元再次登上過(guò)微博熱搜榜一。2021年10月11日和2022年3月18日，鴻星爾克又分別因“悄悄給山西捐物資”以及馳援泉州沖上微博熱一;再加上這次捐贈(zèng)1億元，鴻星爾克在過(guò)去一年里，至少又經(jīng)歷了四次因捐贈(zèng)上熱搜的情況。

在捐贈(zèng)之外，鴻星爾克也不乏因?yàn)橐恍�業(yè)務(wù)上的動(dòng)作上過(guò)熱搜。2021年11月，鴻星爾克曾因成立實(shí)業(yè)公司上熱搜;2022年1月，它又先后因在新疆建廠以及與王者榮耀搞聯(lián)名登上熱搜;2022年7月，“鴻星爾克吳榮照人民日?qǐng)?bào)撰文”“鴻星爾克全網(wǎng)送小紅帽”先后上熱搜。

一年來(lái)，鴻星爾克為何頻登熱搜榜?中國(guó)體育經(jīng)濟(jì)研究中心首席品牌管理專(zhuān)家張慶告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，一方面，鴻星爾克善于從經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)方法，將公益標(biāo)簽和社交媒體玩法弄透徹了，并采取措施持續(xù)強(qiáng)化，這比打廣告還劃算;另一方面，國(guó)貨當(dāng)?shù)赖谋尘跋�，消費(fèi)者有一些養(yǎng)成心態(tài)，即這個(gè)品牌能夠起死回生，是因?yàn)樽约旱呢暙I(xiàn)和支持。“某種程度上，鴻星爾克被推上熱搜，與一個(gè)明星被粉絲推上去異曲同工。”

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爆紅一年，鴻星爾克做了什么?

張慶告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，自去年7月開(kāi)始，鴻星爾克不僅從低谷中走了出來(lái)，還創(chuàng)造了一個(gè)令業(yè)界艷羨的成效。

“據(jù)我所知，友商們已經(jīng)紛紛給自己的傳播部門(mén)、市場(chǎng)部等提出要求，反思為什么自己花了那么多錢(qián)，沒(méi)有這樣的效果，反而是鴻星爾克做成了這樣的效果�！睆垜c透露，以前行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)品牌，尤其是一些頭部品牌，一般不會(huì)把鴻星爾克當(dāng)作一個(gè)研究對(duì)象，但現(xiàn)在卻開(kāi)始把它視為一個(gè)“不可忽視”的力量在關(guān)注、研究，甚至借鑒。

爆紅一年來(lái)，鴻星爾克到底做了些什么，導(dǎo)致了這樣的結(jié)果?

“一方面，鴻星爾克在社交話題的制造和傳播上保持了連續(xù)性和穩(wěn)定性，使其熱度并非‘曇花一現(xiàn)’;另一方面，在短期手忙腳亂之后，它也有意識(shí)地去貼合市場(chǎng)需求做出反應(yīng)和動(dòng)作，同時(shí)還在供應(yīng)鏈的優(yōu)化和布局方面做了不少努力�！睆垜c表示。

確實(shí)，過(guò)去一年間，鴻星爾克不止一次加固了自己“良心企業(yè)”的形象。在捐款捐物之外，2022年5月，鴻星爾克合作工廠發(fā)生火災(zāi)，其不僅不追究訂單違約責(zé)任，反而積極伸手援助，收獲了不少好評(píng)。

與此同時(shí)，鴻星爾克還在直播矩陣打造上多有動(dòng)作。早在去年10月，鴻星爾克就在廈門(mén)總部成立了直播中心，開(kāi)始以矩陣賬號(hào)形式推進(jìn)直播業(yè)務(wù)，并預(yù)計(jì)2022年直播渠道將占到集團(tuán)業(yè)務(wù)的10%。截至目前，鴻星爾克相關(guān)抖音直播賬號(hào)中，已有至少5個(gè)賬號(hào)粉絲數(shù)破百萬(wàn)，其中，不乏運(yùn)動(dòng)鞋服旗艦店、童裝旗艦店等針對(duì)細(xì)分賽道的賬號(hào)，主賬號(hào)“鴻星爾克品牌官方旗艦店”的粉絲數(shù)更是高達(dá)1319.5萬(wàn)。

鴻星爾克董事長(zhǎng)吳榮照給外界的印象是內(nèi)向，“看到鏡頭就緊張”，但他不僅在鴻星爾克出圈后第一時(shí)間出現(xiàn)在了直播間和網(wǎng)友互動(dòng)，還常態(tài)化運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)，坐擁1015.5萬(wàn)粉絲。在微博上，吳榮照的粉絲數(shù)也達(dá)到了71.8萬(wàn)，甚至擁有一個(gè)獨(dú)立的個(gè)人超話，儼然是一位名副其實(shí)的“網(wǎng)紅”和鴻星爾克“代言人”。

(圖/吳榮照抖音截圖)

當(dāng)然，吳榮照本人并不認(rèn)為自己是鴻星爾克代言人，也否認(rèn)是網(wǎng)紅。但不可否認(rèn)的是，這位曾經(jīng)異常低調(diào)的企業(yè)老板，開(kāi)始頻繁地活躍于微博、抖音等社交媒體，以一個(gè)平易近人、接地氣的企業(yè)家形象積極與用戶互動(dòng)，發(fā)布的內(nèi)容則圍繞自己作為“打工人小吳”與鴻星爾克有關(guān)的日常生活。

除此之外，過(guò)去一年間，鴻星爾克更是在供應(yīng)鏈建設(shè)、品牌升級(jí)、搞聯(lián)名擺脫“土味兒”等方面動(dòng)作頻頻。

2021年11月，鴻星爾克宣布在河南商丘建廠，開(kāi)放3000個(gè)招聘崗位。僅2個(gè)月后，鴻星爾克新疆于田服裝生產(chǎn)基地也正式落成，號(hào)稱能實(shí)現(xiàn)120條生產(chǎn)線全面投產(chǎn)，落實(shí)4000個(gè)就業(yè)崗位。

與此同時(shí)，鴻星爾克還向一二線城市發(fā)起進(jìn)攻，通過(guò)推出星創(chuàng)概念店，升級(jí)品牌形象以迎合Z世代消費(fèi)者。2021年10月1日，鴻星爾克首批星創(chuàng)概念店率先落地長(zhǎng)沙、深圳、福州三城，隨后逐漸拓展至其他城市。至2022年7月30日，鴻星爾克北京首家星創(chuàng)概念店在豐臺(tái)區(qū)正式開(kāi)業(yè)，目前鴻星爾克已經(jīng)在北京、廣州、合肥、長(zhǎng)沙等全國(guó)14個(gè)城市開(kāi)出16家星創(chuàng)店。

在產(chǎn)品方面，鴻星爾克也在努力向年輕人靠攏，不僅先后與《狐妖小紅娘》、王者榮耀、三星堆博物館等合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，還在2022年3月啟動(dòng)了青年設(shè)計(jì)共創(chuàng)大賽，表示將通過(guò)這項(xiàng)賽事“選拔出更多優(yōu)秀的青年設(shè)計(jì)師……鼓勵(lì)粉絲和年輕人參與品牌共創(chuàng)”。同月，鴻星爾克還發(fā)布了未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，表示將堅(jiān)持“科技新國(guó)貨”戰(zhàn)略，以科技賦能產(chǎn)品，持續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，讓科技滿足國(guó)人科學(xué)運(yùn)動(dòng)的需求。

這些舉措并非沒(méi)有效果。2022年6月，吳榮照轉(zhuǎn)發(fā)“甜心教主”王心凌曬出穿著鴻星爾克鞋子照片的微博，就一度引來(lái)不少網(wǎng)友“這雙鞋真好看”、“感覺(jué)不錯(cuò)”等評(píng)論。

在張慶看來(lái)，鴻星爾克雖然很好地把握住了一個(gè)偶發(fā)事件帶來(lái)的機(jī)會(huì)，讓自己持續(xù)擁有熱度，但從長(zhǎng)期來(lái)看，品牌最終還是要靠產(chǎn)品說(shuō)話，而這并非一日之功，還是需要公司在核心競(jìng)爭(zhēng)力上繼續(xù)發(fā)力，苦練內(nèi)功，才能有機(jī)會(huì)化優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì)。

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營(yíng)銷(xiāo)疲軟，業(yè)績(jī)歸于平淡

圍繞鴻星爾克捐贈(zèng)事件本身，一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，“捐贈(zèng)”行為已經(jīng)超越跨界聯(lián)名、明星代言這類(lèi)常規(guī)操作，成了鴻星爾克吸引外界關(guān)注，乃至增加營(yíng)收的主要手段。

最明顯的對(duì)比發(fā)生在2021年7月21日。此前不久，天貓平臺(tái)剛剛發(fā)布當(dāng)年618運(yùn)動(dòng)戶外品類(lèi)成交數(shù)據(jù)榜單。其中，安踏、李寧、匹克、特步和361°位列國(guó)潮運(yùn)動(dòng)品牌成交額前五，鴻星爾克并沒(méi)有上榜。7月21日的捐贈(zèng)事件成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，鴻星爾克點(diǎn)燃了“野性消費(fèi)”。有數(shù)據(jù)顯示，7月22日到7月26日，僅在淘寶平臺(tái)，鴻星爾克的累計(jì)銷(xiāo)售額就超過(guò)了1.4億元。這是什么概念?要知道，2020年，鴻星爾克全年?duì)I收也只有28.43億元。

當(dāng)然，5000萬(wàn)捐贈(zèng)給鴻星爾克帶來(lái)的銷(xiāo)售紅利，不僅僅體現(xiàn)在淘寶這一個(gè)平臺(tái)上�；译鄶�(shù)據(jù)顯示，2021年7月23日至7月25日，抖音平臺(tái)共認(rèn)證了四個(gè)鴻星爾克官方賬號(hào)，3天時(shí)間里，這四個(gè)直播賬號(hào)一共賣(mài)出了超過(guò)1.9億元的商品。與此同時(shí)，京東發(fā)布的報(bào)告也顯示，7月23日，鴻星爾克的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了52倍。

隨著熱度持續(xù)發(fā)酵，這股情緒性消費(fèi)熱潮蔓延至線下，甚至一度出現(xiàn)了“男性客戶一口氣買(mǎi)走3萬(wàn)多元的鞋”“男子買(mǎi)500元付1000元拔腿就跑”的極端特例。

一年前的這股野性消費(fèi)浪潮，究竟給鴻星爾克帶去了多少營(yíng)收?《財(cái)經(jīng)天下》周刊試圖向鴻星爾克官方求證，截至發(fā)稿，并未收到回復(fù)。但可見(jiàn)的是，這波由情緒、流量帶來(lái)的消費(fèi)狂熱，最終又隨著情緒平復(fù)、流量減弱重歸了平淡。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，從2021年8月開(kāi)始，抖音賬號(hào)“鴻星爾克品牌官方旗艦店”的直播數(shù)據(jù)就出現(xiàn)了斷崖式下滑，幾乎每天掉粉一萬(wàn)多。流量減弱直接反映在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上，2021年8月，鴻星爾克官方賬號(hào)預(yù)估銷(xiāo)售額大約為3970萬(wàn)元，只有2021年7月的1/3。接下來(lái)的半年時(shí)間，該賬號(hào)的單月GMV 再也沒(méi)有超過(guò)2000萬(wàn)元。

熱度減弱之后，鴻星爾克不是沒(méi)有試圖找補(bǔ)。當(dāng)年11月，趁著綜藝《披荊斬棘的哥哥》大熱，鴻星爾克宣布將和節(jié)目里C位出道的陳小春二度合作�？梢韵胍�(jiàn)，鴻星爾克是想玩一把懷舊，畢竟，2001年花重金請(qǐng)陳小春代言，曾順利幫公司打開(kāi)知名度，堪稱鴻星爾克的營(yíng)銷(xiāo)典范。

但從市場(chǎng)反饋來(lái)看，剝離“捐贈(zèng)”行為之后的鴻星爾克，并沒(méi)有足夠的話題度。不僅官宣合作的微博沒(méi)引起多大反響，拍攝的合作影片也久未面世。

(圖/《財(cái)經(jīng)天下》周刊攝)

除了試圖打懷舊牌之外，近一年，鴻星爾克還嘗試過(guò)順應(yīng)潮流，走國(guó)風(fēng)路子。比如和河南博物院合作推出“星河璀璨”聯(lián)名款T恤、和奇瑞汽車(chē)共創(chuàng)復(fù)古國(guó)潮系列衛(wèi)衣、攜手清明上河園IP賣(mài)國(guó)潮板鞋等，但反響仍舊平平。

僅有的兩次熱度回升，也全部和捐贈(zèng)行為直接相關(guān)。2021年10月11日，鴻星爾克宣布拿出2000萬(wàn)元，捐給山西受災(zāi)地區(qū)，當(dāng)天，其官方抖音賬號(hào)新增了1192個(gè)粉絲。最近的1億元捐贈(zèng)后，又有17萬(wàn)網(wǎng)友沖進(jìn)直播間，揚(yáng)言要激情消費(fèi)。但兩天下來(lái)，銷(xiāo)售額徘徊在200萬(wàn)元左右，不足一年前高峰時(shí)期的10%。

從目前來(lái)看，鴻星爾克似乎無(wú)法重拾被“買(mǎi)斷貨”、董事長(zhǎng)出面呼吁“理性消費(fèi)”的高光時(shí)刻了�！敦�(cái)經(jīng)天下》周刊在鴻星爾克官方旗艦店看到，店內(nèi)所有商品均庫(kù)存充足，除了部分鞋類(lèi)產(chǎn)品月售3萬(wàn)+以外，絕大部分商品的月銷(xiāo)量在幾百到幾千件不等。

不僅如此，《財(cái)經(jīng)天下》周刊在實(shí)地走訪的過(guò)程中了解到，線下門(mén)店也沒(méi)有排隊(duì)搶購(gòu)、供不應(yīng)求的情況。一位北京地區(qū)的門(mén)店導(dǎo)購(gòu)表示，7月31日這波熱搜，對(duì)線下消費(fèi)沒(méi)什么影響。不僅不存在搶購(gòu)，店里的所有商品都5.9折促銷(xiāo)，款式、尺碼齊全。

而在閑魚(yú)等二手交易平臺(tái)，不少鴻星爾克庫(kù)存商品低至兩三折，也或多或少反映出品牌當(dāng)前的銷(xiāo)售窘境。

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矛盾的“上位”之路

有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌的兩條崛起路徑：要么賣(mài)得快，要么賣(mài)得貴。很顯然，前者說(shuō)的是鋪渠道，后者指的是打品牌。

2008年以前，包括鴻星爾克在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)品牌選擇了做渠道，靠快速開(kāi)店占領(lǐng)市場(chǎng)。不曾想，盲目擴(kuò)張導(dǎo)致行業(yè)爆發(fā)了高庫(kù)存危機(jī)，一眾國(guó)產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)受拖累。

此時(shí)，眼瞅著阿迪達(dá)斯、耐克等外國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌投贊助、做宣發(fā)，收獲高毛利，以李寧、安踏為代表的國(guó)產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始向上求變。前者通過(guò)深度綁定奧運(yùn)冠軍打響了知名度，后者則收購(gòu)了高客單價(jià)的意大利品牌FILA。

而正值行業(yè)變革期的鴻星爾克，則因?yàn)樨?cái)務(wù)數(shù)據(jù)造假等危機(jī)，錯(cuò)過(guò)了向上轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)。為了避開(kāi)和國(guó)外品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，鴻星爾克一方面選擇了網(wǎng)球這一細(xì)分領(lǐng)域;另一方面繼續(xù)下沉，宣布“做強(qiáng)縣級(jí)，做優(yōu)地級(jí)”。

也正是這兩個(gè)選擇，為鴻星爾克日后的再次轉(zhuǎn)型埋下了阻礙。

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2019年，鴻星爾克市場(chǎng)占有率一度跌至1%，創(chuàng)十年來(lái)新低。2020年，鴻星爾克全年?duì)I收28.43億元，比361°的50多億元的營(yíng)收還要低，僅為安踏的1/12，是李寧1/5，當(dāng)年安踏和李寧的營(yíng)收分別為355億元和144.57億元。

而2005年剛上市時(shí)，鴻星爾克的營(yíng)收甚至比安踏營(yíng)收還高2.99億元，為8.99億元，但2007年開(kāi)始被后者反超，此后十多年，鴻星爾克的業(yè)績(jī)一直徘徊在10多億元到20多億元，而它的同行們?cè)缫淹黄屏藥装賰|。2020年10月，鴻星爾克在停牌9年、連續(xù)虧損10年之后，從新加坡證劵交易所退市。

盡管近一年憑借捐贈(zèng)善舉屢次出圈，但多位業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，鴻星爾克仍然處于行業(yè)內(nèi)的三線品牌水平。具體來(lái)說(shuō)，耐克、阿迪等國(guó)際大牌位列一線，李寧、安踏等國(guó)產(chǎn)品牌位列二線，且有追趕一線的勢(shì)頭。而缺乏技術(shù)壁壘的鴻星爾克則一直位列三線。

營(yíng)銷(xiāo)自媒體人老易的第一份工作就在鴻星爾克做市場(chǎng)推廣，也是公司當(dāng)年招的第一批市場(chǎng)推廣人員。她告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，鴻星爾克當(dāng)年能做起來(lái)，很大一部分優(yōu)勢(shì)在于渠道和選品，公司的設(shè)計(jì)能力一直是短板，“品牌的基因就決定了鴻星爾克只能走低價(jià)、高質(zhì)量路線”。

而鴻星爾克的設(shè)計(jì)短板，也能從專(zhuān)利申請(qǐng)信息上一窺究竟。企查查數(shù)據(jù)顯示，鴻星爾克名下共有專(zhuān)利信息292條，其中，外觀設(shè)計(jì)占比23%，實(shí)用新型占比48%，發(fā)明授權(quán)只占12%。

從目前來(lái)看，在研發(fā)設(shè)計(jì)方面尚未取得突破的鴻星爾克，似乎準(zhǔn)備從銷(xiāo)售渠道著手，往中高端靠。吳榮照曾公開(kāi)表示，鴻星爾克要加大一二線城市的布局，在一二線城市的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)大型星創(chuàng)概念店。但這種“升級(jí)”舉措，從某種程度上看，卻是以犧牲下沉市場(chǎng)大本營(yíng)為代價(jià)的。

(圖/鴻星爾克官微)

經(jīng)銷(xiāo)商許巍告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，今年4月，區(qū)域經(jīng)理要求他改聯(lián)營(yíng)模式為加盟，他不愿意，就不干了。據(jù)許巍介紹，過(guò)去，鴻星爾克為了攻下下沉市場(chǎng)，主打低風(fēng)險(xiǎn)的聯(lián)營(yíng)模式，只需要交10萬(wàn)元押金，再拿10多萬(wàn)元出來(lái)裝修、付房租，就能順利成為經(jīng)銷(xiāo)商。賣(mài)不完的貨，公司也會(huì)直接收走。

但隨著鴻星爾克頻上熱搜，公司的經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“在往市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)走”�？紤]到鴻星爾克在大商圈競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)其他品牌，新推出的加盟模式需要墊付貨款，還限制退貨比例，許巍也就順勢(shì)退出了。

而在《財(cái)經(jīng)天下》周刊表明加盟意圖之后，另一位有五年經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)歷的鴻星爾克前加盟商極力勸退：不建議做，公司現(xiàn)在對(duì)加盟的代理商扶持力度小，任務(wù)量還大。

雖然有了熱度，但擺在鴻星爾克面前的路，道阻且長(zhǎng)，公司能不能做好還是得回到商業(yè)的本質(zhì)。

(文中許巍為化名)