受上半年國(guó)內(nèi)疫情影響，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額紛紛遭遇下滑，阿迪達(dá)斯此前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，大中華區(qū)第二季度營(yíng)收同比下降35%，耐克第二季度營(yíng)收則下滑20%。

舒適科技公司斯凱奇剛剛發(fā)布的2022年第二季度財(cái)報(bào)顯示，斯凱奇實(shí)現(xiàn)第二季度銷(xiāo)售額18.68億美元，較上年同期增長(zhǎng)12.4%;亞太地區(qū)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)0.2%至4.59億美元，與去年基本持平。而中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額錄得2.55億美元，同比下滑19.6%。

對(duì)此，斯凱奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利認(rèn)為，疫情的影響只是暫時(shí)的。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的潛力，陳偉利表示有很大信心。

日前，斯凱奇在江蘇省太倉(cāng)市太倉(cāng)港區(qū)舉行了斯凱奇中國(guó)物流中心一期開(kāi)倉(cāng)暨物流中心二期項(xiàng)目奠基儀式。據(jù)透露，該物流中心總投資超過(guò)30億元人 民幣，目前，已于2020年投入運(yùn)營(yíng)的物流中心一期為線下倉(cāng)，二期全部建成投運(yùn)后，太倉(cāng)將成為斯凱奇中國(guó)線上線下的雙總倉(cāng)。

“該物流中心是斯凱奇在中國(guó)的大投資項(xiàng)目，標(biāo)志著斯凱奇進(jìn)入全渠道零售升級(jí)和數(shù)字化建設(shè)的新階段�！标悅ダ�表示，斯凱奇下一步計(jì)劃向下沉市場(chǎng)發(fā)力，并在2026年前新設(shè)3000家門(mén)店。

全球第二大物流中心 未來(lái)輻射亞太市場(chǎng)

陳偉利透露，斯凱奇目前在全球共有30個(gè)物流中心，規(guī)模僅次于品牌位于美國(guó)本土的物流中心，預(yù)計(jì)成為斯凱奇全球第二大的物流中心，未來(lái)也將輻射更廣大的亞太市場(chǎng)。據(jù)悉，已正式啟用的一期項(xiàng)目提供超10萬(wàn)個(gè)庫(kù)位，可存儲(chǔ)產(chǎn)品約1100萬(wàn)件，年發(fā)貨量超過(guò)6000萬(wàn)件。

億邦動(dòng)力了解到，斯凱奇中國(guó)物流中心采用了國(guó)際***的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從收貨、處理、儲(chǔ)存、發(fā)貨等各個(gè)環(huán)節(jié)提升斯凱奇在中國(guó)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力。為提升配送效率，物流中心一期及建成后的二期將整合貨運(yùn)、物流、郵政、快遞、電商銷(xiāo)售等多種綜合服務(wù)功能，一體化的庫(kù)存調(diào)配系統(tǒng)將使得斯凱奇在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)效率在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行大幅提升。

陳偉利強(qiáng)調(diào)：“中國(guó)市場(chǎng)非常重要，重要到我們需要配合中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，隨時(shí)調(diào)整生意計(jì)劃，商業(yè)策略，專(zhuān)門(mén)在中國(guó)建立一個(gè)物流中心為市場(chǎng)服務(wù)�！�

同時(shí)，中國(guó)也是斯凱奇重要的生產(chǎn)基地。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，得益于斯凱奇中國(guó)的另一個(gè)合資方聯(lián)泰集團(tuán)在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)，斯凱奇中國(guó)市場(chǎng)85%的產(chǎn)品產(chǎn)自國(guó)內(nèi)。

陳偉利認(rèn)為，結(jié)合品牌在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈布局，物流中心設(shè)址在江蘇太倉(cāng)，很大程度提高了供應(yīng)鏈和物流端的效率。另一方面，太倉(cāng)作為港口城市和海關(guān)免稅區(qū)，區(qū)位和政策優(yōu)勢(shì)明顯，行業(yè)配套成熟，利于成本控制。

值得一提的是，耐克在大中華區(qū)的中國(guó)物流中心同樣位于太倉(cāng)，其最新的三期項(xiàng)目已于2019年投入使用。

主打舒適科技 面向全年齡段大場(chǎng)景人群

歐睿信息咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，至2026年，全球運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)2614億美元，同時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模在2026年有望達(dá)到3377億元***，且在較高基數(shù)背景下，仍有望保持接近10%成長(zhǎng)速度。

另一組數(shù)據(jù)顯示，安踏集團(tuán)2021年國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)份額同比上漲了1個(gè)百分點(diǎn)至16.2%，排名由2020年的第3位上升至第2位，超越占比14.8%的阿迪達(dá)斯中國(guó)，與耐克中國(guó)的差距進(jìn)一步縮小。

整體市場(chǎng)規(guī)模提升的同時(shí)，阿迪達(dá)斯和耐克兩大傳統(tǒng)巨頭的“統(tǒng)治”格局被改寫(xiě)，加上不斷新入局且勢(shì)頭強(qiáng)勁的玩家，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但也有重新分蛋糕的機(jī)會(huì)。因此，在產(chǎn)品方面，斯凱奇主動(dòng)尋求和其它運(yùn)動(dòng)鞋服品牌的差異化，主打舒適日常穿著場(chǎng)景，同時(shí)面向全年齡段人群。

陳偉利認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)有非常多元化的特點(diǎn)，為迎合不同人群的喜好和穿著需求，斯凱奇成為了***一家，單在天貓就有5家店鋪的運(yùn)動(dòng)休閑品牌�！拔覀冇羞\(yùn)動(dòng)鞋店、童鞋店，以及商務(wù)休閑類(lèi)的男鞋店和女鞋店，和戶(hù)外店鋪。”

“傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌多定位在籃球、足球、跑步等品類(lèi)，斯凱奇則更多聚焦日常�！标悅ダ�表示，斯凱奇全線產(chǎn)品都采用舒適科技，這也是品牌的最新定位。

他透露，由于斯凱奇產(chǎn)品維度很寬，且品牌希望將每個(gè)產(chǎn)品都能展示給消費(fèi)者，為此，斯凱奇今年還建立了“斯凱奇中國(guó)數(shù)字影棚”，并已經(jīng)完成了 15,000個(gè)視頻的制作、超過(guò)30000個(gè)sku的圖文內(nèi)容拍攝。

數(shù)據(jù)顯示，今年618，斯凱奇全平臺(tái)整體銷(xiāo)售較去年同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，兒童全渠道銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)約40%。

布局下沉市場(chǎng) 5年開(kāi)3000家店

有數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)擁有1萬(wàn)家門(mén)店以上的品牌共有5家，分別是耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧和特步，且其中超過(guò)50%的門(mén)店集中在一、二線城市。同時(shí)，斯凱奇全國(guó)門(mén)店數(shù)量?jī)H有3000家。

為保持競(jìng)爭(zhēng)力，斯凱奇計(jì)劃將于2026年前開(kāi)設(shè)2000-3000家門(mén)店，并主要向四五線甚至更下沉的六線城市拓展。

陳偉利表示，尤其是疫情后，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了改變，原來(lái)認(rèn)知里很多讀書(shū)留在一線大城市的年輕人開(kāi)始遷移到下沉市場(chǎng)，生活方式也發(fā)生了改變。而三到五線城市的消費(fèi)者人均可支配收入不斷提升。一個(gè)典型的小鎮(zhèn)青年擁有較好的學(xué)歷、穩(wěn)定的工作和高質(zhì)量生活，但壓力較一線城市小很多，消費(fèi)能力卻能與一線城市居民不相上下。

陳偉利指出，中國(guó)在交通、物流和網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)建設(shè)上的優(yōu)勢(shì)使得品牌進(jìn)入下沉市場(chǎng)越來(lái)越容易。

實(shí)際上，斯凱奇布局下沉市場(chǎng)早在2019年就開(kāi)始了。起初，斯凱奇采取“超級(jí)大店”模式，陳列下至兒童、上至老人的全系列產(chǎn)品，來(lái)進(jìn)入三、四線城市市場(chǎng)。

所謂“超級(jí)大店”模式，是面積在1000平方米到3000平方米之間，鋪設(shè)運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚、Kids等所有產(chǎn)品線，陳列多達(dá)2000多個(gè)SKU。2019年1月，斯凱奇***的超級(jí)大店落地遼寧沈陽(yáng)，面積達(dá)到2982平方米。

而隨著此次太倉(cāng)物流中心二期奠基儀式的舉行，陳偉利透露，斯凱奇將進(jìn)一步加快下沉市場(chǎng)開(kāi)店的布局，并且在門(mén)店模式選擇上更加靈活和“因地制宜”。

“科技能幫助我們?cè)跍p少成本，提高店鋪效率的同時(shí)，讓線下承接更多產(chǎn)品展示需求，傳統(tǒng)一面墻只能容納100多個(gè)款式，現(xiàn)在一家?guī)资�平米的店鋪可以展示超過(guò)500個(gè)款式�！标悅ダ�認(rèn)為，斯凱奇通過(guò)O2O等模式創(chuàng)新能更高效地給消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的體驗(yàn)和選擇，而新門(mén)店的布局也能幫助品牌更快速地了解消費(fèi)者的新要求，以加快產(chǎn)品的更新。