近日，江蘇丹陽(yáng)制鞋企業(yè)紛紛開(kāi)工。但與往年春節(jié)過(guò)后制鞋企業(yè)忙于招工所呈現(xiàn)的熱鬧景象不同，今年雖然各家企業(yè)也都將招工牌立于門(mén)外，但前來(lái)詢問(wèn)的工人并不多，而企業(yè)老板對(duì)此似乎也并不著急。

“現(xiàn)在企業(yè)都愁于沒(méi)有訂單，對(duì)員工雖然有需求，但并不迫切�！币患冶镜仄髽I(yè)表示，近幾年，由于新冠疫情原因影響，大部分的企業(yè)訂單都不飽滿。因此，開(kāi)工后，大家更多地將心思都放到了如何接單方面。據(jù)介紹，為獲得更多的訂單，該企業(yè)已經(jīng)開(kāi)通了直播、抖音短視頻等線上平臺(tái)。

制鞋基地面臨挑戰(zhàn)

丹陽(yáng)制鞋行業(yè)興起于20世紀(jì)60年代末70年代初。經(jīng)過(guò)三四十年粗放式的發(fā)展后，本世紀(jì)初，丹陽(yáng)制鞋行業(yè)漸成規(guī)模，形成了以陵口鎮(zhèn)皮鞋產(chǎn)業(yè)園為主體，以生產(chǎn)中低端真皮女鞋為鮮明特色的產(chǎn)業(yè)集群。過(guò)去的十多年時(shí)間里，丹陽(yáng)制鞋產(chǎn)業(yè)依托豐富的人脈資源，熟練的產(chǎn)業(yè)工人，相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈和良好的發(fā)展環(huán)境，以及制鞋人的勤奮努力，區(qū)域內(nèi)主打產(chǎn)品——真皮女鞋以其款式新穎、穿著舒適、價(jià)位適中而深受消費(fèi)者歡迎，一時(shí)名聲鵲起，引得全國(guó)各大市場(chǎng)總代、批發(fā)商紛紛前來(lái)丹陽(yáng)采購(gòu)。生產(chǎn)廠家坐等客戶上門(mén)，不愁訂單。因此也催生了丹陽(yáng)皮鞋產(chǎn)業(yè)近10年的快速發(fā)展，大約在2017年時(shí)其產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)5千多萬(wàn)雙的峰值。

就在不少鞋企紛紛加大投入，擴(kuò)建工廠，增添設(shè)備，準(zhǔn)備迎接新一輪擴(kuò)張之際，卻不知市場(chǎng)已悄然發(fā)生變化——市場(chǎng)需求由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變，依靠數(shù)量擴(kuò)張和傳統(tǒng)的出貨方式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)需求。因此，從2018年開(kāi)始丹陽(yáng)皮鞋銷售明顯下降，降幅達(dá)15%-20%。特別是進(jìn)入2020年以來(lái)，受突如其來(lái)的新冠肺炎疫情的疊加影響，丹陽(yáng)制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展跌入低谷，客戶明顯減少、訂單嚴(yán)重不足、產(chǎn)能迅速下降、制鞋行業(yè)生存發(fā)展面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

究其原因，不少丹陽(yáng)企業(yè)表示：“消費(fèi)者的消費(fèi)理念與消費(fèi)方式發(fā)生變化，是導(dǎo)致丹陽(yáng)訂單下滑的主要因素之一�！碑�(dāng)前，偏運(yùn)動(dòng)休閑類的鞋類產(chǎn)品越來(lái)越為消費(fèi)者所喜愛(ài)，因此導(dǎo)致了皮面皮鞋市場(chǎng)的整體萎縮。有企業(yè)就表示，“我們?nèi)ゴ蠼稚弦豢淳椭�道，如今穿類似丹�?yáng)這種傳統(tǒng)皮鞋的還有多少�！睋�(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)皮面皮鞋產(chǎn)量比2017年下降超過(guò)20%。

“的確，從外因看，消費(fèi)者需求變化是重要因素之一。但從內(nèi)因看，產(chǎn)品品質(zhì)提升不快也是丹陽(yáng)皮鞋產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降的重要原因。”丹陽(yáng)皮革鞋業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林書(shū)云指出，一直以來(lái)，丹陽(yáng)都是以貼牌加工為主要生產(chǎn)方式，且產(chǎn)品主要集中于中低端市場(chǎng)，因此價(jià)格是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在市場(chǎng)需求變化后，丹陽(yáng)的皮鞋產(chǎn)品沒(méi)能及時(shí)跟上市場(chǎng)需求的變化，仍依靠以往的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)難以繼續(xù)維持企業(yè)的利潤(rùn)。

丹陽(yáng)市千潤(rùn)鞋業(yè)總經(jīng)理趙騎兵表示，隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者更傾向于選擇品質(zhì)好的產(chǎn)品。以往眾多丹陽(yáng)制鞋企業(yè)憑借成本優(yōu)勢(shì)，訂單非常多，并沒(méi)有過(guò)多地關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的提升。如今伴隨生產(chǎn)成本上升以及消費(fèi)者對(duì)包括做工在內(nèi)的產(chǎn)品品質(zhì)要求的提升，企業(yè)自然陷入了被動(dòng)。

遠(yuǎn)達(dá)鞋業(yè)陳大軍也表示，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是當(dāng)前丹陽(yáng)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題之一�！巴�質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品雷同，缺乏特色，客戶看了兩家產(chǎn)品，式樣都差不多，這無(wú)形之中就增加了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力�！�

與時(shí)俱進(jìn)尋求突破

面對(duì)同質(zhì)化困境，企業(yè)自身情況不同，應(yīng)對(duì)方式自然也不同。一家經(jīng)營(yíng)多年的企業(yè)老板告訴筆者，自2018年以來(lái)，企業(yè)也在想辦法。但在他看來(lái)，除了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系外，也只有采取試著先生產(chǎn)一部分產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)反響，再?zèng)Q定下一步如何進(jìn)行推銷的方式來(lái)維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。據(jù)了解，在當(dāng)前丹陽(yáng)制鞋行業(yè)中，這樣做的企業(yè)不在少數(shù)。對(duì)此，丹陽(yáng)皮革鞋業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林書(shū)云表示，只想輕輕松松做鞋已經(jīng)成為制約丹陽(yáng)眾多制鞋企業(yè)發(fā)展的瓶頸，他們沒(méi)有認(rèn)清丹陽(yáng)制鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)跟不上市場(chǎng)變化的現(xiàn)實(shí)，這對(duì)丹陽(yáng)制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極其不利�！斑@些企業(yè)應(yīng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將提升品質(zhì)放在首位，這是當(dāng)務(wù)之急。”

面對(duì)市場(chǎng)拓展，2018年后，丹陽(yáng)企業(yè)也都推出了許多適應(yīng)消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，包括小白鞋、老爹鞋、樂(lè)福鞋、飛織鞋等。這些產(chǎn)品不僅在風(fēng)格上更加休閑與時(shí)尚，產(chǎn)品的品質(zhì)也更加優(yōu)異，但市場(chǎng)拓展需進(jìn)一步加強(qiáng)。

“現(xiàn)在有條件的企業(yè)應(yīng)該建立運(yùn)營(yíng)中心，便于加強(qiáng)與客戶的交流，為客戶提供更好的服務(wù)，這會(huì)是市場(chǎng)的趨勢(shì)�！钡り�(yáng)華翔鞋業(yè)總經(jīng)理肖云暉表示，企業(yè)當(dāng)前的定位是要抓住市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。同時(shí)，通過(guò)近距離地接觸市場(chǎng)和客戶，企業(yè)也能及時(shí)了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，以通過(guò)持續(xù)的改進(jìn)來(lái)提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

作為丹陽(yáng)近兩年逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)之一，陳大軍透露，這是企業(yè)多年來(lái)一直堅(jiān)持“注重品質(zhì)”的結(jié)果�！皩�(duì)進(jìn)入遠(yuǎn)達(dá)的員工，我們都會(huì)嚴(yán)格要求，通過(guò)管理，引導(dǎo)工人重視質(zhì)量，同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。”據(jù)介紹，遠(yuǎn)達(dá)有200名員工，其中絕大多數(shù)是有十年左右工齡的老員工，技術(shù)水平過(guò)硬�！爱a(chǎn)品品質(zhì)好，才能有一定的利潤(rùn)空間，企業(yè)才能提高工人的工資待遇，增加研發(fā)的投入，也就會(huì)有更好的產(chǎn)品給到客戶與消費(fèi)者�！�

在市場(chǎng)快速變化下，同樣保持穩(wěn)步發(fā)展的趙騎兵也有自己的一套生意法則�！敖鼛啄辏�我們就是跟著市場(chǎng)走，市場(chǎng)流行什么，我們就做什么�！� 趙騎兵表示，企業(yè)的接單量雖然都不大，但是在產(chǎn)品品質(zhì)上一定能確保契合顧客的需求。

高質(zhì)量發(fā)展贏機(jī)遇

在2021江蘇皮革行業(yè)年度產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇期間，針對(duì)丹陽(yáng)制鞋產(chǎn)業(yè)面臨的困境以及外部復(fù)雜多變的環(huán)境，就未來(lái)丹陽(yáng)制鞋產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，中國(guó)輕工“大國(guó)工匠”陳國(guó)學(xué)、千百度國(guó)際控股有限公司董事長(zhǎng)助理萬(wàn)祥華、林書(shū)云等分別表達(dá)了各自的看法。

陳國(guó)學(xué)表示，丹陽(yáng)制鞋企業(yè)的管理層首先要解放思想，突破原有的加工制造和習(xí)慣性的模仿制造模式，要通過(guò)創(chuàng)新，邁向中高端產(chǎn)品制造。其次應(yīng)提升三個(gè)方面的能力：一是把模仿的習(xí)慣改革提升為具有改進(jìn)改良產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，讓丹陽(yáng)的產(chǎn)品具有明顯的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，從而贏得更多的訂單;二是要重視自主制造技術(shù)技能的提升，要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量制造，全面提升丹陽(yáng)制鞋產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);三是要重視自主品牌建設(shè)，建立穩(wěn)固的自主銷售渠道，從而做優(yōu)做強(qiáng)丹陽(yáng)制鞋產(chǎn)業(yè)。

萬(wàn)祥華認(rèn)為，高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的主題。丹陽(yáng)具有極好的產(chǎn)業(yè)工人基礎(chǔ)，雖然年輕人進(jìn)入工廠的人數(shù)急劇下滑，但成熟的員工的潛能極大，他們?cè)诩夹g(shù)等方面仍有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)適當(dāng)?shù)亟o予他們權(quán)利，讓他們放開(kāi)手去干。此外，更加重要的是丹陽(yáng)制鞋產(chǎn)業(yè)必須走出去，了解同行在做什么，洞悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求方向。在深入了解市場(chǎng)需求后，再結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品與目標(biāo)客戶，形成自己的特色產(chǎn)品，把最好的產(chǎn)品給到自己的目標(biāo)客戶，然后堅(jiān)持做下去就會(huì)有結(jié)果。“現(xiàn)在不論是哪類企業(yè)，都應(yīng)把眼光轉(zhuǎn)回到關(guān)注消費(fèi)者的需求�！�

林書(shū)云表示，當(dāng)前丹陽(yáng)發(fā)展得好一些的企業(yè)分兩類。一類是給大公司貼牌的，訂單比較穩(wěn)定，但對(duì)做工要求非常高。另一類則是依靠自身過(guò)硬的產(chǎn)品，仍能維持穩(wěn)定的客戶。因此，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品是大勢(shì)所趨。“生存是第一要素，面對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境的快速轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：要根據(jù)消費(fèi)者需求，逐步調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式;在客戶選擇上，要進(jìn)一步嚴(yán)格把控，寧愿少做一些，做精一點(diǎn)，做細(xì)一點(diǎn)，使企業(yè)資金鏈處于良性循環(huán)有保障的狀態(tài);在生產(chǎn)線的改造上，也要逐步向智能化轉(zhuǎn)變。

丹陽(yáng)制鞋業(yè)只有加快高質(zhì)量發(fā)展步伐，才能抓住當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)遇。正如我國(guó)《皮革行業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》中所指出的，在消費(fèi)全面升級(jí)的新時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高要求，表現(xiàn)為追求品質(zhì)和品牌，追求綠色生態(tài)和健康，尋求商品的文化與情感價(jià)值，呈現(xiàn)出個(gè)性化、多樣化、高端化、體驗(yàn)化的新消費(fèi)特點(diǎn)。因此，丹陽(yáng)制鞋產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，必須以消費(fèi)者為中心，立足于更好地滿足中高檔鞋類市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的新增量和下沉市場(chǎng)的多樣化消費(fèi)需求，進(jìn)一步豐富優(yōu)質(zhì)鞋類供給，只有推動(dòng)產(chǎn)品朝專業(yè)化、個(gè)性化、時(shí)尚化、品質(zhì)化、綠色化方向轉(zhuǎn)變，丹陽(yáng)制鞋產(chǎn)業(yè)才能走上可持續(xù)發(fā)展之路。