上世紀(jì)90年代，身穿夢特嬌，腳踏老人頭皮鞋，是全國統(tǒng)一的潮流標(biāo)準(zhǔn)。之后三十年，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，潮流趨勢風(fēng)云變幻，人們對時尚的定義越來越多元化，時尚的迭代速度空前，在這樣一個特殊的時代背景下，老人頭暫時告別了舞臺的中心，韜光養(yǎng)晦。

離開舞臺中心的老人頭近些年鮮少在公開場合露面，以至于人們在這樣一個高度媒體化的時代產(chǎn)生了一種錯覺，似乎老人頭已經(jīng)成為某個特定時代的回憶，成為了“遙想當(dāng)年”時的背景。

事實(shí)顯然不是這樣，很少發(fā)聲的老人頭依然活躍在市場上，依然受到忠實(shí)用戶的追捧。作為一個穿越過時代的品牌，老人頭懂得適時的低調(diào)和等待，伺機(jī)反彈。在等待中，老人頭敏銳洞察著市場，在傳統(tǒng)與流行中尋找融合的機(jī)會，在產(chǎn)品上也做出了很多創(chuàng)新。

不久前，倪叔買入了一雙老人頭的皮鞋，眼前頓時一亮。心想，老人頭原來已經(jīng)這樣潮?又一個老字號變成了國潮。

過去幾年，越來越多的國貨老字號搖身一變成為國潮。

和老人頭一樣，他們都曾是潮流的寵兒，都曾風(fēng)靡一時，后來也都暫時告別了舞臺中央，韜光養(yǎng)晦等待機(jī)會。然后又都以全新的形象和姿態(tài)重回大眾視野。重回大眾視野的國貨老字號，最后竟都爆發(fā)出了比新生代品牌更強(qiáng)的流行氣質(zhì)，成為“國潮”。

國貨老字號化身“國潮”，最典型的莫過于回力和李寧。前者曾是國家隊(duì)的“御用球鞋”，后者曾在鳥巢點(diǎn)燃奧運(yùn)圣火。和老人頭一樣，他們都曾弄潮當(dāng)年，但是也都曾一時無聲，但是最近幾年又都回到了舞臺的中心，帶領(lǐng)國人感受“國潮”的風(fēng)彩。

國貨老字號化身“國潮”背后，是年輕人正在重新認(rèn)識國貨，發(fā)現(xiàn)國貨的魅力與潛力。根拓中傳-京東大數(shù)據(jù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)聯(lián)合發(fā)布《2019“新國貨”消費(fèi)趨勢報(bào)告》，2018年新用戶下單商品中，90%是國貨產(chǎn)品。彼時正是“國潮”微風(fēng)初起時。今天，這微風(fēng)已變成颶風(fēng)，鋪天蓋地。

在老人頭身上，倪叔再次看到了國貨老字號的魅力與潛力。

國貨老字號究竟有何魅力?又有著怎樣的潛力?為什么過去幾年國貨老字號能夠批量翻紅，踏浪而來?今天我們不妨以老人頭為引，談一談國貨老字號的轉(zhuǎn)型與升級，談?wù)勊鼈兩砩溪?dú)有的優(yōu)勢，以及：這些優(yōu)勢從何而來?它們一次又一次穿越時代與周期，憑什么?

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六代人的匠心，鋪墊出一顆永遠(yuǎn)年輕的心

首先有一點(diǎn)可以明確：能夠被稱為國貨老字號的品牌，都是經(jīng)歷過市場檢驗(yàn)的，而且不止一次。老人頭是其中的典型代表。

老人頭成立于1899年的上海灘，那一年是清光緒二十五年。老人頭品牌創(chuàng)始人陳光祖師承意大利著名鞋藝設(shè)計(jì)師安得·佩魯吉傳人魯尼，在上海灘開設(shè)了第一家老人頭手工制鞋鋪，堅(jiān)守意大利純手工定制，憑借獨(dú)特的制鞋技藝和創(chuàng)新能力脫穎而出成為了百姓眼中的潮流大牌。

在成長之路上，老人頭遇見過一波又一波用戶，今天企業(yè)面臨的品牌老齡化的問題，可以說老人頭早就經(jīng)歷過。因?yàn)榻?jīng)歷過，所以老人頭更懂年輕人，因此在當(dāng)前這樣一個巨大的消費(fèi)轉(zhuǎn)折時期，老人頭展現(xiàn)出了難得的從容，這一點(diǎn)我們可以從其宣傳上看出。

橫向去看今天中國皮鞋市場，同類競品幾乎無一例外都在瘋狂宣布自己很年輕，把宣傳攻勢完全放在了年輕人市場上，大有完全拋棄中年人的趨勢，生怕自己和中年人沾上一點(diǎn)關(guān)系，讓人覺得老氣。

但是老人頭沒有選擇這樣做。老人的強(qiáng)調(diào)的是：老人頭的皮鞋不僅可以爸爸自己買，年輕人也可以買給爸爸，同時也可以買給自己。

今天的消費(fèi)市場，年輕人潛力無限，但是聚焦到皮鞋市場中年人依舊是絕對的主力。作為一個皮鞋品牌過度擁抱年輕人，急不可耐的與中年人切割，多少有點(diǎn)本末倒置。在這樣一個大環(huán)境，老人頭大步擁抱年輕新用戶，但同時不忘喊話老用戶，多少需要些勇氣。

勇氣背后，是從容。

老人頭是個穿越過歷史的品牌，剛才說了，老人頭“遇見過一波又一波用戶”，再直白點(diǎn)就是“遇見過一波又一波年輕人”，如何擁抱年輕人老人頭有自己的想法，總結(jié)一句話就是：不靠說，靠做。

年輕人其實(shí)是不關(guān)心品牌說了什么的，更關(guān)心你做了什么，提供了什么產(chǎn)品。你的產(chǎn)品能夠讓我“眼前一亮”，我就喜愛，就會安利給身邊的人去買它。所以，老人頭把更多的功夫放在了設(shè)計(jì)上，通過組建自主獨(dú)立的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷融合流行趨勢元素，交付出一雙又一雙潮鞋。

對于一個男人來說，從容很重要，面對社會、面對生活，只有從容才能游刃有余，才能更好的面對自己，不會因?yàn)樾量喽�懈怠，更重要的是不會亂了自己的節(jié)奏。對于一個品牌來說，同樣如此，從容自在才能穩(wěn)步向前，這是老人頭品牌能夠再次穿越周期升級的原因。

老人頭的全新形象大片，傳遞了從容向前的品牌宣言，老人頭的紳士們總是沉穩(wěn)堅(jiān)定地應(yīng)對挑戰(zhàn)，探索更舒適平衡的生活方式，聚焦現(xiàn)代紳士的瀟灑態(tài)度。

2

越來越考究的市場里，讓每一雙皮鞋都成為“藝術(shù)品”

國貨老字號從容、專注，對品質(zhì)格外關(guān)注，老人頭對品質(zhì)的關(guān)注更是近乎嚴(yán)苛。皮鞋工藝本就復(fù)雜，復(fù)雜加上嚴(yán)苛，意味著每一雙皮鞋上傾注的心血更多。在老人頭看來，每一雙皮鞋都是“藝術(shù)品”。這是老人頭創(chuàng)始至今一直在堅(jiān)守的信念，“一雙鞋傳承百年心”，矢志不渝。

今年的年輕人格外挑剔，對自己本就嚴(yán)苛的老人頭反而可以更從容的面對市場，因?yàn)槟贻p人再怎么挑剔都挑剔不過老人頭自己。

老人頭對皮鞋的挑剔是全方位的，大到皮料、小到縫紉線，老人頭都要甄選業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的原料品牌，一針一線精雕細(xì)琢，在老人頭一雙皮鞋要?dú)v經(jīng)制作楦頭、裁剪、花紋繪制、縫合、打磨等300余道精細(xì)工序，280多針縫線，需花費(fèi)至少80個工時，工藝復(fù)雜且繁瑣，堪比藝術(shù)品。

這么多年過去了，老人頭依然秉承著陳光祖“做工精細(xì)，品質(zhì)大方，勤勞敬業(yè)，誠信為先，為人至善”的祖訓(xùn)，堅(jiān)守至今。

對品質(zhì)挑剔的同時，老人頭還始終關(guān)注著市場的變化，在工藝、材料和設(shè)計(jì)等方面不斷創(chuàng)新，堅(jiān)決避免陷入同質(zhì)化、低價格的惡性競爭。在風(fēng)格上老人頭融合了經(jīng)典的意大利奢華感和當(dāng)下的流行趨勢元素，傳統(tǒng)經(jīng)典與趨勢元素的融合，形成了老人頭獨(dú)一無二的風(fēng)格。

基于此形成了商務(wù)正裝、時尚休閑和潮流運(yùn)動等產(chǎn)品線，滿足不同用戶的個性化需求，塑造了老人頭和競品之間的差異。

風(fēng)格差異的形成背后，是老人頭對用戶需求的虛心聽取。

老人頭穿越時代而來，因此對時代的變化抱有天然的敏感，格外關(guān)注新時代下如何與消費(fèi)者溝通，以場景體驗(yàn)、消費(fèi)者需求與反饋為依據(jù)驅(qū)動新品研發(fā)與設(shè)計(jì)。做一雙好鞋容易，但是做一雙對的好鞋難，要做一雙對的好鞋就要懂用戶，要基于用戶思維做研發(fā)與設(shè)計(jì)。

總結(jié)成一句話就是：要做消費(fèi)者真正喜歡的鞋子。

3

技術(shù)創(chuàng)新硬核領(lǐng)跑，擁抱時代浪潮激活老字號新活力

要做消費(fèi)者真正喜歡的鞋子，技術(shù)創(chuàng)新是不二選擇。懂皮鞋的朋友都知道，一雙好皮鞋要看工藝，工藝背后其實(shí)是技術(shù)。從手工制鞋到現(xiàn)代化制鞋，老人頭一直不斷加大研發(fā)投放，創(chuàng)新制鞋工藝，全面升級自主核心和自有專利技術(shù)的研發(fā)戰(zhàn)略，打造產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。

加大技術(shù)研發(fā)的同時，老人頭還格外關(guān)注技術(shù)對消費(fèi)者本身帶來的影響，由此走上了健康功能鞋的研發(fā)之路，獲得多項(xiàng)國家發(fā)明專利的同時開發(fā)了烏拉草健康鞋、止滑鞋、扁平足用散熱鞋、防滑減震保健鞋等多種功能鞋，一經(jīng)推出便深受消費(fèi)者喜愛。

在技術(shù)創(chuàng)新之路上，老人頭格外耐得住寂寞，一雙芳香型保健鞋前前后后經(jīng)歷了兩年多時間才投產(chǎn)上市。為了這雙鞋，老人頭針對國人足部痛點(diǎn)進(jìn)行了大量數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行了大量樣本測試和調(diào)整。

所有的投入都是值得的。

今年秋天，防滑、防臭、減震的芳香型保健鞋終于上市，一經(jīng)展出便受到大批男性客戶的擁躉，好評如潮。

在新時代的浪潮中，老人頭積極進(jìn)取，碩果累累。在技術(shù)研發(fā)之外，老人頭還在積極的拓展新渠道，如深耕電商平臺。在天貓旗艦店、京東旗艦店、視頻號、抖音等進(jìn)行多維運(yùn)營。

截至2022年9月，老人頭在全國各地已建立經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)80+，終端門店1500+，線上服務(wù)商2000+，全渠道矩陣覆蓋全國各省市。據(jù)中國皮革協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，近三年老人頭多項(xiàng)數(shù)據(jù)已進(jìn)入全國皮質(zhì)男鞋同類產(chǎn)品前八名。

除此之外，老人頭還在積極探索新玩法，結(jié)合品牌本身的特點(diǎn)加強(qiáng)傳播力度，如綁定綜藝、線上直播、跨界聯(lián)名等，圍繞數(shù)字化營銷進(jìn)行多元探索，向大眾展現(xiàn)一個更具活力的品牌形象。通過線上與線下品牌推廣的深度融合，打造具備強(qiáng)大終端管理能力的電商運(yùn)營系統(tǒng)。

綜合分析老人頭，倪叔看到：老人頭既能開放擁抱趨勢，又有自己的品牌堅(jiān)守，不因短期目標(biāo)犧牲品牌的長期價值。跳出老人頭去看，國貨老字號之所以能夠穿越時代與周期，化身國潮，很大程度上也是因?yàn)樗麄冋嬲�懂得什么是品牌，什么是長期主義。

在9月16-18日的第十九屆中國中華老字號精品博覽會上，倪叔看到了許多國貨老字號，比如老人頭，比如胡慶余堂等，在他們身上倪叔看到了國貨老字號的力量，蔚然大觀，已是今日潮流的一部分，是其中非常重要的一部分。沒有他們，這潮流便失了很多色彩。

國貨老字號，正乘風(fēng)破浪，踏歌而行。