你知道穿上一雙涼爽透氣、防潮防滑、吸汗防腳氣的麻鞋會(huì)是一種什么體驗(yàn)嗎?“80后”郭娟會(huì)告訴你：這樣的鞋穿起來很干爽，再熱腳底也沒有汗。這雙麻鞋不僅成就了她的愛情，也成就了她的事業(yè)。這個(gè)河南姑娘、甘肅媳婦帶領(lǐng)甘肅甘谷縣當(dāng)?shù)貗D女制作和銷售麻鞋，用一雙雙精美的麻鞋，走出一條幸福路。

郭娟

郭娟是河南駐馬店人，2008年夏天，還在上大學(xué)的她收到男友牛君俊送的一件禮物——老家甘谷特產(chǎn)的麻鞋。第一次穿麻鞋的郭娟很是新鮮，“看起來不怎么樣，但穿起來很舒服，尤其在夏天感覺很涼爽”。這雙麻鞋讓郭娟看到了商機(jī)，她開起網(wǎng)店售賣麻鞋，銷量還不錯(cuò)。后來因?yàn)榧磳�畢業(yè)學(xué)業(yè)繁重，郭娟關(guān)停網(wǎng)店專心于學(xué)業(yè)，但甘谷麻鞋已經(jīng)在她心里有了特殊的位置。

夫妻二人，白手起家

2011年，結(jié)束實(shí)習(xí)的郭娟跟隨牛君俊回到甘谷。銷售別人的產(chǎn)品不如自產(chǎn)自銷，已是夫妻的兩人在甘谷創(chuàng)辦了甘肅雅路人麻編工藝制品發(fā)展有限公司。

創(chuàng)業(yè)初期是最難的時(shí)候，缺經(jīng)驗(yàn)、缺技術(shù)、缺資金，白手起家的郭娟和牛君俊四處討教�！爱�(dāng)時(shí)真的太難了。本以為甘谷是麻鞋發(fā)源地，會(huì)編麻鞋的人很多，產(chǎn)量自然不低。但實(shí)際去談合作的時(shí)候，沒人相信我們兩個(gè)小年輕，鞋子都不供給我們。后來沒辦法，只能求助夫家的親戚，他們有的會(huì)勾邊，有的會(huì)納底兒，我們就跟著學(xué)，比著自己的腳做。”郭娟說。

郭娟

甘谷麻鞋用純天然麻料、麻布、棉布等材料，以傳統(tǒng)手工工藝制作而成。麻鞋有兩種，一種由麻編成，一種由棉線編成。制作麻鞋時(shí)，先將大青麻編成辮，然后將麻辮置于平案，盤成麻絲緊密的“千層底”，再用麻繩穿緊左右、固定鞋底，最后用編織鉤針鉤出麻花辮鞋面、鞋耳等，用木楦頭把鞋撐起來，在幫梁、鞋耳、鞋鼻梁貫穿耐力麻繩，一雙麻鞋才算做好。“剛開始學(xué)時(shí)，做出一雙麻鞋得花一個(gè)多星期，手指被鉤針扎破，手掌被麻線磨爛，都是常事�！被貞浧饘W(xué)技術(shù)的日子，郭娟倒覺得充實(shí)。

夫妻二人一邊學(xué)習(xí)，一邊進(jìn)行投資——租房、買機(jī)器、招工人，可是忙活了一年，并沒賺到錢。第二年，他們還是一如既往，找?guī)煾�、研究手藝，還將麻鞋運(yùn)到甘谷縣以外的市場(chǎng)銷售。又一年過去了，依然沒賺到錢，可是郭娟心里并不慌，因?yàn)榈搅四甑�，他們發(fā)現(xiàn)鞋子都賣完了。夫妻倆堅(jiān)信一旦打開市場(chǎng)，后面的生意就不難了。漸漸地，公司闖出了名堂，成為當(dāng)時(shí)甘谷縣較大且規(guī)�；�生產(chǎn)麻鞋的企業(yè)之一。

創(chuàng)新設(shè)計(jì)，引領(lǐng)麻鞋時(shí)尚

郭娟對(duì)自家的麻鞋質(zhì)量非常有信心：“機(jī)器鉤織的麻鞋比較平，但是手工麻鞋的鞋底得橫著納，前排三個(gè)圈，后排五個(gè)圈，這樣的鞋底有凹凸感、紋路感，越穿越軟。即便腳后跟有磨損，鞋也不會(huì)散掉，依然能穿�！蓖瑫r(shí)她也感到自己的甘谷麻鞋有點(diǎn)兒“土”：色調(diào)單一、做工粗糙、樣式古板，可能不會(huì)讓年輕人喜歡。

郭娟和丈夫絞盡腦汁開發(fā)新款，不僅將扎染、隴繡等傳統(tǒng)工藝與麻鞋制作相結(jié)合，還積極開發(fā)防水的手工麻鞋。在投入大量資金進(jìn)行款式設(shè)計(jì)研發(fā)的同時(shí)，她還積極與清華美院等高校對(duì)接，聘用設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合甘谷乃至甘肅本土文化，創(chuàng)新設(shè)計(jì)具有文化底蘊(yùn)和美學(xué)顏值的麻鞋新款式。隨后，“雅路人”防水麻鞋成了熱銷品。當(dāng)?shù)啬贻p人也成為麻鞋消費(fèi)者，一改之前僅有老一輩知麻鞋、穿麻鞋的傳承窘?jīng)r。

創(chuàng)新的甘谷麻鞋

除了在設(shè)計(jì)上迎合年輕消費(fèi)者，郭娟在包裝上也下了功夫。彼時(shí)，市面上流行的麻鞋，基本沒有任何包裝，郭娟給它們加上了包裝盒。但是在景區(qū)，她發(fā)現(xiàn)游客不喜歡鞋盒，攜帶不方便。于是，她和團(tuán)隊(duì)又改進(jìn)包裝設(shè)計(jì)，做出和手工麻鞋相稱的麻布袋包裝，方便游客攜帶。

郭娟公司的產(chǎn)品從單一的麻布拖鞋增加了適合春夏秋季穿的多款單鞋;特別增添了復(fù)古風(fēng)盤扣設(shè)計(jì)的男士麻鞋，使之看上去更典雅;還有專門為年輕群體設(shè)計(jì)的網(wǎng)紗面料麻鞋、印有個(gè)性圖案的小白鞋等，使得公司的關(guān)注度與日俱增。

年輕人越來越認(rèn)可棉麻材質(zhì)，認(rèn)可環(huán)保理念，愿意為老手藝買單。2017年，甘谷麻鞋入選第四批甘肅省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄，此后，市場(chǎng)上刮起一陣傳統(tǒng)手藝風(fēng)。郭娟發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)者一下單就是給全家人買，還當(dāng)作禮物送給親戚朋友，甚至幫國(guó)外的朋友代購(gòu)。

“雅路人”麻鞋從創(chuàng)立到現(xiàn)在，已經(jīng)開發(fā)出20多個(gè)系列200多個(gè)款式，年產(chǎn)量15萬雙，年產(chǎn)值達(dá)2000多萬元。

為了更好地銷售產(chǎn)品，增加售賣渠道和途徑，2017年至2018年，郭娟在一些景區(qū)開了線下實(shí)體店�！奥糜瓮�季時(shí)，一個(gè)門店3個(gè)店員都忙不過來，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額就有一兩萬元�！惫�娟說。不少河南、廣州的買家，甚至專門坐火車到郭娟的店里，希望做手工麻鞋的代理商，銷售麻鞋。

讓農(nóng)村婦女在家門口就業(yè)

隨著麻鞋事業(yè)的發(fā)展，“雅路人”麻鞋從西北的小縣城發(fā)往全國(guó)各地乃至海外。郭娟在深感欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了一些問題�！颁N售好、訂單多本是好事，但是工廠卻面臨產(chǎn)能不足的問題，縣里的手藝人能聘的都聘了，還是不夠。”郭娟說。

郭娟通過當(dāng)?shù)貗D聯(lián)招收了一部分婦女按照訂單要求手工制作麻鞋部件，解決了很多“陪讀媽媽”的就業(yè)問題�！翱h城的陪讀媽媽們抽空做麻鞋，還可以增加收入�！备使瓤h新興鎮(zhèn)楊家莊村村民楊青便是其中之一，“我在這里務(wù)工已經(jīng)6年多了，一起做活的大都是周邊村里的婦女或者是‘陪讀媽媽’，時(shí)間自由，農(nóng)忙時(shí)還能帶回家去做，一個(gè)月掙3000元左右，挺滿意的”。

另外，公司依托鄉(xiāng)村就業(yè)工廠，采取以訓(xùn)帶傳、以點(diǎn)帶面的培訓(xùn)方式，一方面增加了非遺傳承人規(guī)模，另一方面也儲(chǔ)備了更多的手工從業(yè)者，把非遺的制作扎根于農(nóng)村，形成產(chǎn)業(yè)，也讓更多人通過這門技藝獲益。2015年至2020年，郭娟及其公司共培養(yǎng)了5000多名“甘谷縣隴原巧手”。她還受邀在甘南、臨夏、定西、蘭州、天水等地為當(dāng)?shù)鼐珳?zhǔn)扶貧戶做技術(shù)培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)婦女9000多名。此外，甘肅雅路人麻編工藝制品發(fā)展有限公司已在甘肅省設(shè)立19個(gè)巾幗扶貧車間，其中，甘谷縣有扶貧車間7個(gè)，直接帶動(dòng)2300多名婦女就業(yè)。

2016年，甘肅雅路人麻編工藝制品發(fā)展有限公司被評(píng)為“甘肅省隴原巧手示范基地”;2018年，被全國(guó)婦聯(lián)命名為“全國(guó)巾幗脫貧示范基地”;同年被甘肅省婦聯(lián)授予“甘肅省婦女創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地”。

郭娟也先后獲得全國(guó)巾幗建功標(biāo)兵、甘肅省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)�、甘肅省三八紅旗手、甘肅省隴原巧手十大帶頭人等榮譽(yù)。

把傳承責(zé)任擔(dān)在肩上

麻鞋是延續(xù)千年的手工藝品。據(jù)資料記載，甘肅天水甘谷已有5000多年麻的栽培歷史，盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)麻，甘谷麻鞋的生產(chǎn)歷史可追溯到東漢以前。

以前生活水平低，麻鞋是當(dāng)?shù)卮蟛糠秩舜合那锏奈ㄒ贿x擇。如今生活好了，機(jī)器制作的鞋遍地都是，手工鞋變少了。但是郭娟堅(jiān)持優(yōu)秀的傳統(tǒng)手藝不應(yīng)該被人們丟棄。為了將甘谷麻鞋推向更大的舞臺(tái)，她一周發(fā)兩次視頻，還開了直播，一來可以通過鏡頭展示流傳千年的手藝，二來可以通過視頻測(cè)款，網(wǎng)友討論多的，不出意外都是爆款。她將村民們制作麻鞋的視頻發(fā)到網(wǎng)上，有一期視頻吸引300多萬次觀看。

郭娟(右)指導(dǎo)員工制作麻鞋

郭娟摸著一雙雙麻鞋說：“我其實(shí)也沒想到，創(chuàng)業(yè)還能對(duì)非遺工藝的傳承起作用，這說明我的堅(jiān)持是對(duì)的。我的初心沒變，創(chuàng)業(yè)是為了創(chuàng)收，但現(xiàn)在多了一份傳承，我想讓更多的人了解非遺、使用非遺。我們和故宮合作，研發(fā)了新的聯(lián)名款，冬奧會(huì)那年還出了冬奧系列產(chǎn)品，這是我以前想都不敢想的事。”

郭娟說，傳承老技藝時(shí)要不斷“創(chuàng)”出新時(shí)尚，才能讓傳統(tǒng)非遺煥發(fā)活力，這也是非遺傳承發(fā)展取得突破的關(guān)鍵。

把一雙“定情信物”做成一生的事業(yè)，郭娟帶著她的甘谷麻鞋一步一個(gè)腳印，帶領(lǐng)更多的婦女在共同致富的道路上腳踏實(shí)地、堅(jiān)實(shí)前行。