12月16日，阿迪達(dá)斯2024秋冬新品訂貨會(huì)上，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理蕭家樂接受了藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者采訪，他向記者介紹道，明年在大中華區(qū)將繼續(xù)加碼本土化“中國創(chuàng)造”產(chǎn)品線，加大對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的投入，做更多的草根運(yùn)動(dòng)，助力健康中國、全民健身。此外，在鞏固重點(diǎn)城市的大店優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，阿迪達(dá)斯還會(huì)加大在三線城市開店的速度及品牌形象的搭建。

大中華區(qū)保持“有質(zhì)量的增長”，加大三線城市開店速度

談及2023年的經(jīng)營表現(xiàn)，蕭家樂坦言，今年的零售環(huán)境競(jìng)爭非常激烈，特別是線上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷活動(dòng)都特別敏感。“但我們非常高興看到，在阿迪達(dá)斯非常專注做好產(chǎn)品、產(chǎn)品力改善，以及我們的折扣力度相較過往輕很多的情況下，也帶來了生意的增長。”蕭家樂表示，“2023年，我們實(shí)現(xiàn)了從‘有質(zhì)量的復(fù)蘇’到‘有質(zhì)量的增長’。今年第二季度，大中華區(qū)重回增長，第三季度也實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，這也反映了中國的經(jīng)濟(jì)及線下消費(fèi)的回暖�！�

2023年第三季度財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)營收8.7億歐元，同比增長6%;如不考慮Yeezy業(yè)務(wù)，則同比增長10%。

對(duì)于增長的原因，蕭家樂表示：“業(yè)績?cè)鲩L的背后，既得益于阿迪達(dá)斯堅(jiān)持‘在中國，為中國’理念，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、柔性供應(yīng)鏈升級(jí)等方面的改變帶來正面效果，也得益于阿迪達(dá)斯品牌熱度的不斷回升。在梅西、哈登、米切爾中國行，以及熱門鞋款Samba系列、Fear of God聯(lián)名款等帶動(dòng)下，阿迪達(dá)斯贏得越來越多消費(fèi)者的青睞，線下門店也頻頻出現(xiàn)排隊(duì)購物的盛況�！�

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感提升，市場(chǎng)上出現(xiàn)了消費(fèi)降級(jí)的聲音。對(duì)此，蕭家樂提出了不同的觀點(diǎn)：“現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性，他們必須看到產(chǎn)品是有質(zhì)量的、有價(jià)值的，是跟別人不同的、是有自己的故事的。與其說消費(fèi)降級(jí)，我覺得應(yīng)該是消費(fèi)分級(jí)，甚至有些消費(fèi)是升級(jí)，消費(fèi)者要求越來越高，可能同樣的價(jià)錢，希望在功能性、個(gè)性、品牌故事能超越過往的期望值。大家都知道阿迪達(dá)斯德訓(xùn)鞋，我們有Gazelle、Samba、Spezial、Campus，明年我們還有一個(gè)新款--德訓(xùn)鞋系列的SL 72，都受到很多消費(fèi)者的關(guān)注。今年初開始，我們的德訓(xùn)鞋，特別是Samba供不應(yīng)求，一有新的Samba貨到店很快就賣光。今年還有ADIZERO跑步鞋，不斷有迭代，不斷在產(chǎn)品的技術(shù)、科技上改良。今年我們推出了新的ADIZERO跑鞋--ADIZERO ADIOS PRO EVO 1，重量僅138克，這是阿迪達(dá)斯乃至現(xiàn)在跑步鞋中最輕的，且功能是非常好的跑步鞋。在類似產(chǎn)品上，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并沒有那么敏感，他們對(duì)產(chǎn)品的需求是非常強(qiáng)大的。當(dāng)時(shí)阿根廷、梅西訪問中國時(shí)，我們阿根廷球隊(duì)的球衣在比賽前兩天已經(jīng)全賣光了。由此可見，只要有好的產(chǎn)品、好的故事，反而可能產(chǎn)生‘消費(fèi)升級(jí)’的景象。”

雖然產(chǎn)品力與品牌熱度都在不斷提升，但在市場(chǎng)復(fù)蘇期，阿迪達(dá)斯在中國的一些動(dòng)作也引發(fā)市場(chǎng)的擔(dān)憂，例如近期阿迪達(dá)斯在深圳旗艦店關(guān)店引發(fā)很多人關(guān)注。對(duì)此，蕭家樂認(rèn)為這是很正常的商業(yè)行為：“現(xiàn)在阿迪達(dá)斯在中國市場(chǎng)上有超過7000多家門店，這個(gè)數(shù)量是挺巨大的。同時(shí)，現(xiàn)在的零售生態(tài)圈非常復(fù)雜，有線上、線下的形式，開店和關(guān)店的情況非常正常。隨著時(shí)間的轉(zhuǎn)移，很多商圈也有變化，幾年前客流很好的商圈，在三年后可能有很大的變化。無論是關(guān)店還是開店，我們是希望把資源用得更好，給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，所以我們會(huì)挑選在客流很高的、很多年輕消費(fèi)者會(huì)去的商圈里開品牌旗艦店或品牌中心，如果這個(gè)商圈跟幾年前發(fā)生了變化，我覺得我們需要調(diào)整、修改是很正常的商業(yè)行為，目的是希望利用好資源，給消費(fèi)者在線上及線下提供更好的體驗(yàn)。”

“實(shí)際上，我們今年開了很多大店，在重慶、貴州、上海、陜西、海南很多地方開了不少大店或品牌中心�！笔捈覙繁硎�，“明年我們會(huì)在中國一些新興城市(三四五六線城市)加大力度開拓銷售渠道，現(xiàn)在三四五線城市的消費(fèi)者也在消費(fèi)升級(jí)，需求也越來越高，這肯定是作為一個(gè)體育品牌需要兼顧的。2024年，阿迪達(dá)斯會(huì)加大在三線城市開店的速度及品牌形象的搭建。”

跑步、足球、訓(xùn)練是明年重中之重，繼續(xù)加碼科技創(chuàng)新

“阿迪達(dá)斯在運(yùn)動(dòng)科技、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品上一直都有很好的表現(xiàn)�！北粏柤坝靡粋�(gè)詞代表阿迪達(dá)斯品牌時(shí)，蕭家樂表示，“我希望消費(fèi)者覺得阿迪達(dá)斯是一個(gè)非常熱愛運(yùn)動(dòng)的品牌，希望更多消費(fèi)者看到阿迪達(dá)斯在體育、在運(yùn)動(dòng)上的投入及努力。阿迪達(dá)斯一直倡導(dǎo)‘通過運(yùn)動(dòng)改變生活’�！�

談及明年的運(yùn)動(dòng)品類布局重點(diǎn)，蕭家樂指出，“跑步、足球、訓(xùn)練都是明年的重中之重�！币耘懿綖槔�，隨著國民經(jīng)濟(jì)水平和健康意識(shí)的不斷提升，跑步成為參與度最高的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。阿迪達(dá)斯一直高度關(guān)注著跑步市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，并保持專注、腳踏實(shí)地，隨時(shí)代而做出改變，不斷升級(jí)創(chuàng)新跑鞋科技，更好地滿足廣大跑者的消費(fèi)需求。

隨著生活水平的不斷提高，中國民眾的健康意識(shí)不斷提升，而跑步作為一種簡單、易行且效果顯著的運(yùn)動(dòng)方式，成為最大眾化的運(yùn)動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，越來越多的人加入到跑步的行列中，民眾參與度高達(dá)60%，全中國的跑者人數(shù)超5億，形成了規(guī)模龐大的跑步文化。目前，跑步市場(chǎng)規(guī)模是最大的運(yùn)動(dòng)品類：數(shù)以億計(jì)的跑者孕育了龐大的市場(chǎng)。跑步市場(chǎng)零售規(guī)模一年就高達(dá)800億，占中國運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)零售規(guī)模的比例為23%，是規(guī)模最大的運(yùn)動(dòng)品類。根據(jù)益普索消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查，相比2022年下半年，2023年上半年全國跑步市場(chǎng)以低位兩位數(shù)增長。其中，阿迪達(dá)斯跑步品類市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長。

隨著跑步市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，越來越多的運(yùn)動(dòng)品牌開始發(fā)力跑步市場(chǎng)，是否會(huì)給阿迪達(dá)斯在跑步領(lǐng)域的發(fā)展帶來壓力。對(duì)此，蕭家樂表示：“總體而言，我們覺得跑步市場(chǎng)的潛力很大，越來越多人參與跑步，越來越多品牌在關(guān)注跑步運(yùn)動(dòng)。這是好事，對(duì)于一個(gè)擁有近75年歷史的運(yùn)動(dòng)品牌，越多運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)注跑步，只要是良性的競(jìng)爭，共同研發(fā)創(chuàng)造更好的產(chǎn)品給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者有更多獲益，希望大家通過運(yùn)動(dòng)改變生活，讓更多人參與跑步，享受跑步的體驗(yàn)、享受跑步的魅力。”

目前中國消費(fèi)者對(duì)于跑鞋的需求越來越細(xì)分、多元。蕭家樂表示，“現(xiàn)在消費(fèi)者一方面需要跑鞋有功能性，是否舒服、保護(hù)性是否強(qiáng)、是否夠輕，另一方面消費(fèi)者也要表現(xiàn)自己的個(gè)性，既關(guān)注功能性，也關(guān)注顏值、外觀�！�

針對(duì)不同消費(fèi)者的需求，阿迪達(dá)斯以功能性為導(dǎo)向，打造出ADIZERO、SUPERNOVA、ADISTAR、ULTRABOOST、4DFWD等科技創(chuàng)新平臺(tái)，形成了豐富的跑鞋產(chǎn)品矩陣。無論是精英跑者還是跑步愛好者，無論是賽場(chǎng)競(jìng)速還是訓(xùn)練備戰(zhàn)，消費(fèi)者都能在阿迪達(dá)斯找到適合自己的跑鞋。

蕭家樂表示，“明年將繼續(xù)在科技創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新上不斷發(fā)力，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，同時(shí)繼續(xù)加大在跑步市場(chǎng)的投入，攜手我們贊助的馬拉松賽事、簽約運(yùn)動(dòng)員，通過跑步社群等持續(xù)倡導(dǎo)跑步文化，讓更多人愛上跑步�！�

展望2024年，蕭家樂充滿信心，“2024年是體育大年，在全球范圍內(nèi)有歐洲杯、美洲杯、奧運(yùn)會(huì)等。我們對(duì)明年的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)充滿信心，我們也期待在體育熱潮之下，阿迪達(dá)斯的品牌熱度持續(xù)提升，一起感受運(yùn)動(dòng)的魅力和熱情�！�