據(jù)《2023年中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服飾近三年增速接近 20%。到2023年，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)企業(yè)達(dá)到20多萬家，呈現(xiàn)百舸爭(zhēng)流之勢(shì)。

在如今始祖鳥、lululemon“收割”不動(dòng)中產(chǎn)的情況下，中國(guó)休閑輕戶外賽道正處于格局重塑的時(shí)代，本來(BENLAI)卻在短短兩年時(shí)間已開出16家線下門店，并計(jì)劃向全球市場(chǎng)擴(kuò)張。本來(BENLAI)的底氣是什么呢?

大店模式的成功

線下門店，是本來(BENLAI)崛起的支撐點(diǎn)。核心商圈，是本來(BENLAI)門店布局的重心。

目前，品牌在全國(guó)已開設(shè)16家門店，覆蓋廣州、成都、重慶、西安、武漢、蘇州、大連等重點(diǎn)城市。對(duì)于FMG集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李明光先生而言，線上線下的有機(jī)結(jié)合，才是品牌立體呈現(xiàn)給消費(fèi)者的最優(yōu)方式。他認(rèn)為，一個(gè)真正的好品牌，不僅要在線上提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，更要在線下提供貼心的服務(wù)和深度的互動(dòng)。

值得一提是，本來(BENLAI)采用了“大店模式”，該模式已經(jīng)被UR、優(yōu)衣庫(kù)、李寧等國(guó)際知名品牌廣泛應(yīng)用。UR母公司FMG集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李明光曾經(jīng)說過要把UR的店鋪打造出“奢華”的感覺，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。他認(rèn)為，“線上線下結(jié)合更立體地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這才是真正的一個(gè)好的品牌”。

本來(BENLAI)對(duì)于“大店模式”也有自己的理解。本來(BENLAI)的每個(gè)門店都各具特色，不同類型的門店承載著不同的品牌價(jià)值和市場(chǎng)定位，想要將門店打造成品牌理念的重要載體，為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化、多元化的服務(wù)。將核心商圈的流量，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频摹傲袅俊�，這才是本來(BENLAI)“大店模式”的本質(zhì)。

“新物種”本來(BENLAI)品質(zhì)先行

本來品牌定位新一代的基礎(chǔ)款市場(chǎng)，從市場(chǎng)的需求端來看，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)消費(fèi)分化需求細(xì)分化的背景下，基礎(chǔ)款的產(chǎn)品屬性已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪繒r(shí)代精品化品質(zhì)型的常青款產(chǎn)品，不再是過去簡(jiǎn)單化設(shè)計(jì)價(jià)格入門型的基礎(chǔ)產(chǎn)品。

以UR創(chuàng)始人對(duì)本來產(chǎn)品的對(duì)標(biāo)品牌來看，lululemon、Kolon可隆、始祖鳥這些運(yùn)動(dòng)品牌，它們都屬于定位在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下功能面料與簡(jiǎn)約風(fēng)格設(shè)計(jì)結(jié)合的極致單品。雖然在本來部分商品上可以看到這些品牌標(biāo)桿商品的影子，但是以“本來”產(chǎn)品的性能和品質(zhì)與這些對(duì)標(biāo)品牌相比較，更多是款式風(fēng)格接近，面料性能、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、工藝品質(zhì)都仍有不小差距。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來的產(chǎn)品趨勢(shì)之一：相當(dāng)多的消費(fèi)者將不再追求絕對(duì)高端品牌的高溢價(jià)產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)向高品質(zhì)而價(jià)格實(shí)惠的”超級(jí)平替產(chǎn)品”。這些超級(jí)平替產(chǎn)品的性能品質(zhì)已經(jīng)接近這些高端品牌，但是定價(jià)只有它們的三分之一甚至更低。

本來品牌如果卡位的是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，是一個(gè)市場(chǎng)容量超過千億級(jí)的剛需大市場(chǎng)。

本來品牌以基礎(chǔ)產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入到運(yùn)動(dòng)、商務(wù)、休閑、內(nèi)衣、童裝多個(gè)細(xì)分賽道，但是在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有本賽道的高端品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)下國(guó)內(nèi)絕大部分服飾細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品都處于高度飽和競(jìng)爭(zhēng)階段，普通的常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到2.0新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)格局，市場(chǎng)早已經(jīng)不缺乏基礎(chǔ)入門級(jí)商品的投放。

“本來”作為一個(gè)新品牌希望卡位在時(shí)尚潮流以外的潛力型市場(chǎng)，并設(shè)想以科技性能附加常青產(chǎn)品來滿足新消費(fèi)需求，這是一個(gè)客戶范圍廣闊，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)門檻極高的市場(chǎng)。

憑借其前瞻性的市場(chǎng)視野，本來(BENLAI)正在運(yùn)動(dòng)休閑服飾市場(chǎng)中嶄露頭角。作為快奢時(shí)尚品牌URBAN REVIVO(以下簡(jiǎn)稱UR)的兄弟品牌，本來(BENLAI)不僅延續(xù)母公司FMG“高品質(zhì)”的DNA，更在休閑輕戶外賽道展現(xiàn)出獨(dú)樹一幟的品牌魅力與創(chuàng)新技術(shù)能力。

卓越的產(chǎn)品力，是品牌出圈的“底層邏輯”。本來(BENLAI)以性能科技面料賦能舒適穿著體驗(yàn)。在本來(BENLAI)的產(chǎn)品矩陣中，不僅推出了云柔、防曬等系列，同時(shí)還將于今年秋冬推出新品沖鋒衣和絨燚系列，旨在為消費(fèi)者提供多場(chǎng)景的舒適穿著體驗(yàn)。品牌與全球知名的面料、原料供應(yīng)商合作——萊卡(Lycra)、德永佳等，確保產(chǎn)品在源頭選擇和工藝創(chuàng)新上都處于行業(yè)前沿，從而在面料階段就確立了品牌的領(lǐng)先地位。本來(BENLAI)面輔料部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們團(tuán)隊(duì)專注品質(zhì)，面料源自全球，哪里東西好就選哪里。”

例如，近期推出的“防曬衣”系列產(chǎn)品就是“六邊形戰(zhàn)士”的代表。這款防曬衣選用“水溶紗”面料，經(jīng)過精心工藝處理，面料表面形成了無數(shù)微細(xì)的透氣孔。在滿足抗紫外線性能的同時(shí)，更實(shí)現(xiàn)了“如同置身于一個(gè)會(huì)呼吸的防護(hù)罩”般的穿著感受，讓舒適與防曬并行不悖。

品牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求，消費(fèi)者能夠真切地感知到這份堅(jiān)持與匠心，進(jìn)而鑄就對(duì)品牌的堅(jiān)定信賴。正如電商平臺(tái)的公開信息所展示，本來(BENLAI)旗下多款產(chǎn)品在“舒適”這一維度上，收獲了消費(fèi)者的一致好評(píng)。同時(shí)，在今年廣交會(huì)期間，品牌也獲得大批海外客商的青睞。

卷的是“物超所值”

這幾年，lululemon、始祖鳥等品牌掀起的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)，正成為新潮流。引領(lǐng)和把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，是FMG集團(tuán)的“基因”。憑借著對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察力，UR兄弟品牌本來(BENLAI)應(yīng)運(yùn)而生。

本來(BENLAI)應(yīng)是兩個(gè)模式的混合體——從款式、外觀上，它像優(yōu)衣庫(kù)，會(huì)用基本款、經(jīng)典款做產(chǎn)品，但從產(chǎn)品的功能屬性或面料屬性，它像是戶外運(yùn)動(dòng)品牌，比如lululemon、始祖鳥、可隆�！�

除了對(duì)時(shí)尚流行趨勢(shì)的判斷，本來(BENLAI)還洞察到消費(fèi)趨勢(shì)和需求變化——既要質(zhì)量好，又要好看，還要有合理的價(jià)格，正在用品質(zhì)、科技、舒適、價(jià)格等綜合實(shí)力重新定義新一代休閑服。

當(dāng)下的消費(fèi)者更加注重個(gè)性表達(dá)和生活品質(zhì)，追求時(shí)尚與舒適的結(jié)合。艾媒咨詢2022年的一份調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)女性消費(fèi)者購(gòu)買服飾的考量因素中，82.1%會(huì)選擇舒適度。本來(BENLAI)的品牌理念和追求是“舒適”，認(rèn)為服裝的性能科技都服務(wù)于“舒適”。

此外，相當(dāng)多的消費(fèi)者不再追求高端品牌的高溢價(jià)產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)向高品質(zhì)而價(jià)格實(shí)惠的“超級(jí)平替產(chǎn)品”，更注重性價(jià)比和實(shí)際需求。因而，本來(BENLAI)通過集團(tuán)化運(yùn)作進(jìn)行資源整合，優(yōu)化價(jià)格機(jī)制，堅(jiān)守百元區(qū)間的親民價(jià)位，為消費(fèi)者提供“物超所值”的產(chǎn)品。

值得關(guān)注的是，隨著消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保友好產(chǎn)品關(guān)注的增加，可持續(xù)時(shí)尚理念深入人心，它已不再僅僅是一種口號(hào)或理念，而成為了全球時(shí)尚行業(yè)迫切需要實(shí)踐的行動(dòng)指南。

從創(chuàng)立之初，本來(BENLAI)就致力于保護(hù)環(huán)境，以可持續(xù)環(huán)保面料減少對(duì)環(huán)境的影響。比如在面料選擇上，本來(BENLAI)選擇再生纖維素纖維、再生滌綸及含再生纖維的3M棉等優(yōu)質(zhì)原料，持續(xù)挖掘優(yōu)質(zhì)環(huán)保材質(zhì);在生產(chǎn)加工過程中，倡導(dǎo)減少紡織材料的浪費(fèi)，采用環(huán)保工藝，盡可能減少污染。

經(jīng)歷了四十多年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，如今，中國(guó)人的消費(fèi)需求正在發(fā)生代際變化——從對(duì)國(guó)際大牌、奢侈品牌的崇拜，轉(zhuǎn)而對(duì)國(guó)貨“潮品”的認(rèn)同感增強(qiáng)。

與此同時(shí)，在消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，消費(fèi)者心理也在發(fā)生變化，他們開始更加重視自身感受，去大牌化、奢侈品化，從追求面子轉(zhuǎn)向追求里子，“還生活者以自由”的主張正在被更多人認(rèn)可。

在此情況下，中國(guó)品牌的崛起已經(jīng)成為一種必然。實(shí)際上，疊加中國(guó)制造的實(shí)力，華為、格力以及眾多新能源汽車品牌，如今已經(jīng)進(jìn)入全球市場(chǎng)。而中國(guó)服裝行業(yè)，背靠中國(guó)強(qiáng)大的制造力和創(chuàng)新力，能夠更快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，從大眾市場(chǎng)中率先崛起，憑借質(zhì)價(jià)比或?qū)�為品牌打上自身的專屬烙印�?

我們也堅(jiān)信，中國(guó)服裝品牌的黃金時(shí)代即將到來，中國(guó)必將會(huì)誕生屬于自己的“始祖鳥”、“l(fā)ululemon”、“薩洛蒙”。