從兩個月前的試單到現(xiàn)在，有三個客戶已經(jīng)回單了二次，一次比一次的訂購數(shù)量都增加，這讓人欣喜的期望：產(chǎn)份，兩個月間，接了來自網(wǎng)絡(luò)博客營銷的八個客戶訂單。訂單雖少，加起來也才五萬元不到，但客戶都品博客，明天會更好!

　　產(chǎn)品博客對于工廠的威力遠(yuǎn)不至此，這兩個月間，信息反饋明顯，對于工廠的長期發(fā)展方向提供了指引：客戶現(xiàn)在想用什么樣的柜門鉸鏈，要達(dá)到什么效果，都一目了然，這對于規(guī)劃廠的中長期發(fā)展方向提供了現(xiàn)實的依據(jù)，卻是用錢也買不來的。

　　昨天讀了散淡人生的文章《博客營銷不管白貓黑貓》再讀了中國鏢局的兩篇文章，使我覺得思潮如涌，不吐不快。

　　要做到不論白貓黑貓，捉住訂單，就是好貓，深有體會，我覺得，經(jīng)營博客還需要有中國鏢局文章中說到博客營銷得到客戶的關(guān)鍵：誠信!

　　工廠無論是現(xiàn)實中的管理，抑或是網(wǎng)絡(luò)中的管理，離開了這個“誠信”，訂單就不會存在，即使有，也很難有長期的訂單。如果一個工廠 培訓(xùn) 的業(yè)務(wù)員的宗旨是不顧客戶利益，而去不擇手段的獲得訂單，那么，業(yè)務(wù)員很快會聲名遠(yuǎn)臭，這間工廠很快的將會在時間流逝中消失。

　　遠(yuǎn)的不說，從阿里成功在中國在世界中崛起，為什么淘寶可以成功超越易趣，就因為他為客戶提供了信心的保證，誠信通每年重新認(rèn)證，淘寶的用戶可以使用第三方支付寶交易，獲得客戶滿意后才付錢，所有這些無不是以“誠信”消除“疑問”，阿里第一個邁進(jìn)“誠信”金牌企業(yè)，所以造就了成功的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)操作，至今或以后都將很難有人能輕易感言超越!

　　網(wǎng)絡(luò)是虛似的，給人感覺是飄渺的。所以，要在網(wǎng)絡(luò)上贏得訂單，比現(xiàn)實中更要講求打造誠信。

　　我的八個客戶都是看了我的博客后，感到我是一個誠信的人，才與我合作的。柜門鉸鏈的幾百間廠家都在互聯(lián)網(wǎng)中宣傳，為什么偏要跟我合作?他們是這樣說的：看了你的如何選擇柜門鉸鏈文章，讓我學(xué)了不少東西，你能寫出如何選擇鉸鏈，相信你也不會是做“賊”的人!

　　是呀，不會是“做賊”的人，這一句話得來不易。我會好好的珍惜!

　　昨天，一個河南新鄉(xiāng)的客戶在三月份拿了我廠一件二段力鉸鏈試到OK后，在QQ中與我交談回單的事情，他要求我還是叫貨運代收貨款，說如果款打了給我，被騙了怎么辦?

　　我這樣復(fù)了他：

　　1、你是新客戶，我給你的價格都已經(jīng)是幾萬個以上的經(jīng)銷商價格;而我的經(jīng)銷商都是先打款后發(fā)貨的。

　　2、我為你兩千多元背負(fù)“騙子”的罪名，是個笑話!

　　3、你第一次試樣品，叫貨運公司代收， 一個多月了，才回款，這次雖有兩千多元的貨款，但我還賺不到八十元，請問是你的話，你會做嗎?

　　4、你怕我給差的貨你，我在博客上寫這么多如何選擇柜門鉸鏈的文章，不砸了自己的腳?

　　(我忙了還有第五點沒有跟他說：我廠是柜門鉸鏈行業(yè)在阿里申請誠信通的第二早企業(yè)!如果把這句話也說出來，相信客戶會更加心里踏實一點，呵呵，下次要是再有這樣的機(jī)會，一定用上)

　　客戶一見了我的回答，就答應(yīng)了先打款過來。我不知道這是否應(yīng)記博客一份功勞!

　　但產(chǎn)品博客成功的靈魂，應(yīng)該是顯示誠信的文化，輔以公司的產(chǎn)品信息，產(chǎn)品只是其中的附屬。正如前幾天我與東莞理工學(xué)院中的在讀大學(xué)生準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè) 咨詢意見中的表態(tài)一樣，他問兩個項目投資都差不多，天天快餐與蒙自源過橋米線在飲食業(yè)中都在東莞都有一定的客戶群，如何選擇?我說現(xiàn)在好像天天的客戶量還多一點，但蒙自源作為一個擁有深厚文化的飲食公司的后勁會更足，我建議他選擇后者經(jīng)營。

　　能夠以文化宣傳達(dá)到人心，消除客戶介心，最后放心消費，是產(chǎn)品博客追求的終級目標(biāo)。如果文化能夠達(dá)到麥當(dāng)勞的高度或者博客制造出另一個海爾砸冰箱的誠信事件，那么博客的威力將會無可限量!