還盤(pán)是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)提出的條件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示。還盤(pán)把當(dāng)人的關(guān)系顛倒了過(guò)來(lái)，因還盤(pán)實(shí)質(zhì)上是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)拒絕后，以發(fā)盤(pán)人的身份作出的一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)經(jīng)還盤(pán)后，還盤(pán)人(原受盤(pán)人)就成為這項(xiàng)新發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人。原發(fā)盤(pán)的效力經(jīng)還盤(pán)后終止。還盤(pán)函電的擬制，必須按照有關(guān)規(guī)則進(jìn)行，否則，就構(gòu)不成一項(xiàng)新的有效發(fā)盤(pán)。

　　范文1：要求降低價(jià)格范文2：磋商包裝條件

　　范文3：婉絕訂單范文4：對(duì)報(bào)價(jià)提出異議

　　范文1要求降低價(jià)格

　　自行車(chē)還盤(pán)

　　謝謝你們對(duì)標(biāo)題下的自行車(chē)報(bào)價(jià)的來(lái)信。

　　我們雖然贊賞你們自行車(chē)的質(zhì)量，但價(jià)格太高不能接受請(qǐng)參閱89SP-754號(hào)銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)，按此銷(xiāo)售書(shū)我方訂購(gòu)了相同牌號(hào)的自行車(chē)1000輛，但價(jià)格比你方現(xiàn)報(bào)價(jià)格低10%，自從上次訂購(gòu)以來(lái)，原材料價(jià)格跌落很多，這里你們自行的零售價(jià)也下跌了5%。接受你方現(xiàn)時(shí)的報(bào)價(jià)意味道著我們將有巨大虧損，更不用談利潤(rùn)了。

　　然而如果你們至少降價(jià)1.5%，我們非常愿意向你方續(xù)訂。否則，我們只能轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)者提出類(lèi)似需求。

　　我們希望你們認(rèn)真考慮我方建議，并及早答復(fù)我方。

　　SPECIMEN：ASKINGFORLOWERINGTHEPRICE

　　DearSirs,

　　RE:COUNTER-OFFERFORBICYCLES

　　Thankyouforyourletterabouttheofferforthecaptionedbicycles.Althoughweappreciatethequalit
yofyourbicycles,theirpriceistoohightobeacceptable.ReferingtotheSalesConfirmationNo.89SP-754,youwillfindthatweordered1000bicycleswithsamebrandasperthetermsandconditionsstipulate
dinthatSalesComfirmation,butthepricewas10lowerthanyourpresentprice.Sineceweplacedthelastor
der,priceforrawmaterialshasbeendecreasedconsiderablely.Retailingpriceforyourbicycleshere
hasalsobeenreducedby5%.Acceptingyourpresentpricewillmeangreatlosstous,letaloneprofit.We
wouldliketoplacerepeatorderswithyouifyoucouldreduceyourpriceatleastby1.5%.Otherwise,wehave
toshifttotheothersuppliersforoursimilarrequest.Wehopeyoutakeoursuggestionintoseriouscons
iderationandgiveusyourreplyas

　　soonaspossible

　　yourstruely

　　范文2磋商包裝條件

　　雨衣包裝

　　你方6月2日上述標(biāo)題訂單已收悉，謝謝。我們高興地通知你方，除了包裝條款以外，訂單中所列其條款我們均能接受。

　　你們訂單中所述的包裝是我們數(shù)年前采用的老式包裝。此后，我們改進(jìn)了包裝，結(jié)果表明我們的客戶對(duì)近幾批貨物完全滿意。我們的雨衣產(chǎn)品現(xiàn)用塑料袋包裝，然后裝入紙盒內(nèi)，十打裝一箱，每箱毛重為30公斤左右。

　　每一紙箱襯以塑料紙，全箱用鐵箍加固，以防內(nèi)裝貨物受潮及因粗暴搬運(yùn)可能引起的損壞。

　　我們的意見(jiàn)是由于使用了塑料袋包裝，每件雨衣完全可陳列于商店的櫥窗，而且美觀，這樣定將有利于貨物的銷(xiāo)售。此外，改進(jìn)的包裝份量輕，因而容易搬運(yùn)。

　　以上所述供你方參考，如果在本月底前我方?jīng)]有收到你方的反對(duì)意見(jiàn)，我方將相應(yīng)地完成你方訂貨。

　　范文3：婉絕訂單

　　"飛鴿牌"輕便車(chē)

　　謝謝你方1月20日關(guān)于100輛"飛鴿牌"輕便車(chē)的訂單，然而我們遺憾地認(rèn)為有必要將其暫時(shí)存檔，以供將來(lái)參考，因?yàn)槟壳拔曳诫y以接受訂單。這主要是國(guó)內(nèi)外對(duì)我生產(chǎn)的自行車(chē)需求甚殷，特別是由于近來(lái)的能源危機(jī)，西歐買(mǎi)主的訂貨量不斷增加。

　　對(duì)于暫時(shí)不能接受你方訂單，我們深表遺憾。然而，一旦供貨情況好轉(zhuǎn)，一定電告你方。

　　范文4對(duì)報(bào)價(jià)提出異議

　　貴方6月10日函悉。所報(bào)手揀去殼花生每公噸成本加運(yùn)費(fèi)到歐洲主要 港口 價(jià)人民幣1800元實(shí)在太高，難以做開(kāi)。

　　近來(lái)美國(guó)花生加運(yùn)費(fèi)到歐洲主要 港口 價(jià)每公噸僅1700元，供應(yīng)量很大，可以隨便購(gòu)買(mǎi)。

　　因此，要求你方將價(jià)格減至與此相接近的水平，10月船期。至于核桃仁，我方遞價(jià)為每公噸2500元。其它條款如貴方上次來(lái)函所述。請(qǐng)告核桃仁的船期及包裝情況。若同意我方上述遞價(jià)，請(qǐng)速來(lái)電確認(rèn)。