近日，在溫州召開(kāi)的“名品進(jìn)名店”對(duì)接展會(huì)順利落幕。據(jù)悉，來(lái)自全國(guó)各地的300多家大型百貨商場(chǎng)、30家連鎖鞋城的負(fù)責(zé)人，參展的溫州知名鞋服企業(yè)達(dá)成合作意向超過(guò)500個(gè)，按組委會(huì)的說(shuō)法，如果展會(huì)上達(dá)成的合作意向全部“落地”，經(jīng)濟(jì)效益將超過(guò)百億元。顯然，此次“名品進(jìn)名店”取得了階段性的勝利。然而，“名品進(jìn)名店”不宜一進(jìn)了之，而需“宜將剩勇……”套用孫中山先生那句名言：“革命尚未成功，同志仍須努力”。
    政企合力，締造多贏
    去年入秋，金融危機(jī)席卷全球，鞋服企業(yè)首當(dāng)其沖，生產(chǎn)成本上漲、消費(fèi)低迷、外貿(mào)不暢、勞動(dòng)力成本增加，一把把利劍懸在鞋服企業(yè)頭頂，企業(yè)如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。為幫助企業(yè)穩(wěn)渡危機(jī)、轉(zhuǎn)型升級(jí)，溫州市市委、市政府提出“拓市場(chǎng)、保增長(zhǎng)”戰(zhàn)略舉措，計(jì)劃在全國(guó)100多個(gè)大中城市建設(shè)溫州名品購(gòu)物中心，這便是著名的“溫州名購(gòu)”工程。此次展會(huì)是由溫州市政府和中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦、商務(wù)部特別支持的，也是溫州名品與國(guó)內(nèi)百貨業(yè)的一次聯(lián)姻，是溫州市委、市政府“溫州名購(gòu)”工程的進(jìn)一步探索與落實(shí)。
    政府“搭臺(tái)”，企業(yè)“唱戲”。今天，溫州許許多多的鞋服企業(yè)借助政府實(shí)施的“溫州名購(gòu)”工程給予的優(yōu)惠政策，使得名品進(jìn)了名店，那是不是一進(jìn)了之了呢？是不是必然會(huì)達(dá)到共贏或多贏了呢？我想，前途是光明的，道路必定是曲折的。
    實(shí)事求是，順勢(shì)而進(jìn)
    毫無(wú)疑問(wèn)，“名品進(jìn)名店”是溫州品牌抱團(tuán)拓市場(chǎng)的創(chuàng)新之舉，按中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楚修齊的話來(lái)講，它開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入百貨商場(chǎng)的新途徑，是溫州產(chǎn)品拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的積極探索。其實(shí)，“名品進(jìn)名店”還需警惕概念化和“水土不服”。        被譽(yù)為“中國(guó)鞋都”的溫州，鞋服品牌在市場(chǎng)上最為活躍，猛一瞧，都是名品，奧康、康奈、吉爾達(dá)、紅蜻蜓、日泰、法派、報(bào)喜鳥(niǎo)、森馬、莊吉、喬頓、騰旭等等，但每一個(gè)品牌都有其自身的特點(diǎn)、消費(fèi)人群、市場(chǎng)關(guān)口，所立足的市場(chǎng)也不盡相同，所以，我們鞋服品牌“名品進(jìn)名店”必須具體問(wèn)題具體分析，因地制宜，實(shí)事求是，步步為營(yíng)，那樣才不會(huì)趨于被動(dòng)的境地，那樣我們才能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)然，鞋服“名品進(jìn)名店”不跟風(fēng)，不盲動(dòng)，不搞“一刀切”，并不是讓鞋服品牌消極等待，而是需要我們?cè)诜e極的努力下，審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而進(jìn)。練好內(nèi)功，找準(zhǔn)定位
    說(shuō)實(shí)在的，“名品進(jìn)名店”對(duì)于鞋服品牌的拓展是一件極大的幸事，但是“名品進(jìn)名店”并不是萬(wàn)事大吉了，打鐵還需自身硬，鞋服企業(yè)需要深練內(nèi)功、強(qiáng)身健體，賦予鞋服品牌新的內(nèi)涵和品質(zhì)，鞋服品牌才具強(qiáng)大的生命力，才能獲得消費(fèi)者的青睞。內(nèi)因是事物存在的基礎(chǔ)，是一事物區(qū)別于他事物的內(nèi)在本質(zhì)，是事物運(yùn)動(dòng)的源泉和動(dòng)力。外因是事物存在和發(fā)展的外部條件，但不能改變事物的根本性質(zhì)和發(fā)展的基本方向。所以，練好內(nèi)功是“名品進(jìn)名店”取得成功的關(guān)節(jié)點(diǎn)。        誠(chéng)然，“名品進(jìn)名店”是培育高端品牌的一種有效載體，旨在推動(dòng)一批名品進(jìn)入一流營(yíng)銷渠道，從而進(jìn)一步拓寬內(nèi)銷市場(chǎng)，提升溫州品牌的高端形象。但是，溫州鞋服品牌一向是以“專賣”營(yíng)銷為主要渠道，在國(guó)際大牌密布稱雄的百貨商場(chǎng)并沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)，一旦進(jìn)入，便會(huì)迎來(lái)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了避免“水土不服”，鞋服品牌還需找準(zhǔn)定位，杜絕“一進(jìn)了之”的麻痹思想。        鞋服行業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，整合渠道資源、完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、培育現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)已是必然趨勢(shì)，但是，“名品進(jìn)名店”還需一個(gè)前提，那就是鞋服品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念必須和名店相吻合，否則即便進(jìn)入了，也難以達(dá)到雙贏。