一、體育用品業(yè)集體“失血” 美克休閑緣何一支“傲立”?
近日有數(shù)據(jù)稱，今年以來，李寧跌幅達62%，體育跌幅接近60%，中國動向跌幅達60%，361°稍好一些，但跌幅也達到44%。到底是什么原因?qū)е铝酥袊w育用品企業(yè)集體下挫?業(yè)內(nèi)人士指出這些慘痛的經(jīng)歷，與體育用品企業(yè)在渠道擴張之路上的“大躍進”難脫干系。
而于此形成鮮明對比的，是有人預(yù)計美克國際未來三年收入及凈利潤的年均復(fù)合增長率分別高達45%和58%，具備典型的高成長特征。到底是什么給了美克休閑體育用品有限公司(以下稱：美克休閑)如此的增長實力?據(jù)美克休閑介紹，該公司在經(jīng)營管理上有一套自己的“加減法”。
二、休閑：市場需“加法” 修煉營銷“三字訣”
作為本土體育用品十大品牌之一的美克休閑，在市場占有上走的是一個“加法”路線，通過營銷戰(zhàn)略的三字訣“建、整、進”，預(yù)計在未來3到5年內(nèi)，將公司銷售網(wǎng)點拓展到3,000個，使得銷售收入和利潤持續(xù)保持快速增長勢頭，爭取成為國內(nèi)運動休閑鞋服行業(yè)領(lǐng)先品牌。
“建”品牌：從美克休閑成立之后，該公司就確定了“以運動為基礎(chǔ)的運動生活化品牌”的品牌屬性，并以此為設(shè)計之魂。同時通過體育、明星、媒體三位一體式的品牌推廣，打造品牌高度。
“整”終端：美克休閑在終端建設(shè)上，把加盟做成直營。不僅為加盟商提供統(tǒng)一的門店形象建設(shè)與技術(shù)支持，也力求在服務(wù)中實現(xiàn)管理，全面整合優(yōu)質(zhì)資源。
“進”電商：美克休閑不僅在線下市場大步前進，在線上市場也絕不落后。該企業(yè)瞄準電商市場的潛力，在淘寶商城上開辦起自屬商店，力爭實現(xiàn)營業(yè)額的另一次的增長。
三、美克休閑：管理需“減法” 巧用imo降成本
盡管美克休閑現(xiàn)如今的品牌銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國22個省份、自治區(qū)及直轄市，市場占有率逐日攀升，并且遠銷德國、瑞士、荷蘭、法國、阿根廷、波蘭等34個國家和地區(qū)。但面對企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，美克休閑也同時認識到管理“減負”的重要性。美克休閑負責(zé)人指出，當(dāng)今的中國企業(yè)70%缺乏溝通，因為溝通而造成的企業(yè)成本損失不可預(yù)計，如何通過改善溝通給企業(yè)“減負”，已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展中不可忽視的重大問題。
這其中湖南美克運動休閑有限公司，于2009年開始使用起企業(yè)即時通訊平臺imo，力求通過加強公司與終端直營店的高效溝通管理，來實現(xiàn)管理成本的降低。
據(jù)湖南美克休閑負責(zé)人介紹，在使用imo之前，湖南分公司先是選用RTX作為企業(yè)的溝通工具，可是使用之后該公司IT發(fā)現(xiàn)，RTX不僅要收費，還只能在公司局域網(wǎng)內(nèi)使用，下面的門店、網(wǎng)點根本就加入不了RTX的系統(tǒng)中，而公司又不允許門店與網(wǎng)點使用QQ。這樣一來，門店與網(wǎng)點就如同一個個孤島，只能偶爾靠電話與總公司取得聯(lián)系。公司根本就無法直接掌握門店與網(wǎng)點的整體情況不說，RTX的購買與維護成本、門店的電話成本與公司高層的巡視成本也都高居不下。
“但是用了imo之后，上面說到的問題，都迎刃而解了。首先imo是全免費的，只需要注冊下載就可使用，這樣就直接減少了RTX的購買與部署成本。其次，imo是建立在互聯(lián)網(wǎng)平臺之上的，跟QQ一樣沒有局域網(wǎng)的限制，公司、門店與網(wǎng)點都可建立在一目了然的組織結(jié)構(gòu)樹里，形成一個整體的‘云辦公室’，不僅大大加強了公司對門店、網(wǎng)點的掌控力，也打通了門店之間的溝通途徑。而imo的協(xié)同辦公功能尤其方便，比如之前門店與網(wǎng)點出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)問題，IT部門都需要派專人去門店解決，費力又費時。而現(xiàn)在只需要通過imo的遠程協(xié)助，門店與網(wǎng)點一些網(wǎng)絡(luò)問題就可以異地解決了。如此，公司的電話成本與出差成本都得到的大大減少，真正是實現(xiàn)了‘微成本’的溝通信息化建設(shè)�！� 公司負責(zé)人回憶到。
四、imo，更懂辦公溝通!全免費、注冊即用
在服裝行業(yè)，不僅美克休閑用imo，安踏(港交所：02020)、361°(港交所：01361)、百麗(港交所：01880)、以純、杉杉(上交所：600884)、、愛慕內(nèi)衣、探路者(深交所：300005)、報喜鳥(港交所：002154)等也都在使用imo企業(yè)即時通訊平臺。
imo()云辦公室(統(tǒng)一通信平臺)歷經(jīng)5年的卓越研發(fā)和試運營，于2010年底正式商業(yè)運營。與QQ面向5億網(wǎng)民提供休閑聊天服務(wù)不同的是，imo云辦公室是為全國的600萬企業(yè)(2.2億辦公人群)提供專業(yè)純凈的辦公溝通服務(wù)。與QQ相同的是，imo云辦公室也是全免費、注冊即用的。
目前，imo云辦公室已經(jīng)成為全國企業(yè)(政府、學(xué)校)日常辦公的首選溝通工具。從李嘉誠的和記黃埔到趙本山的本山傳媒，從服裝行業(yè)的杉杉控股到物流行業(yè)的申通快遞，從中小學(xué)校到各級政府組織，從幾十人的中小企業(yè)到中紡機、恒大地產(chǎn)、中國聯(lián)通等近百家上市公司……全國各行業(yè)的辦公人群中遍布imo的身影。(來源: 中國服裝網(wǎng))
