【-成功營銷】“讓多數(shù)人知道，讓少數(shù)人擁有”──這是紅云紅河集團為歷史經(jīng)典品牌云煙(大重九)復興設(shè)定的營銷境界，而支撐其品牌復興夢想的，則是高端煙葉、高端品質(zhì)和高端品牌。因為云煙(大重九)的復興不能僅靠營銷的精心謀劃，更要靠品質(zhì)的出類拔萃。
自從姚慶艷掌舵紅云紅河集團之后，這位見證了中國煙草的崢嶸歲月、看慣了煙草江湖的起起落落、在煙草行業(yè)摸爬滾打了數(shù)十年的企業(yè)家一心一意都在想如何重振大重九的歷史輝煌。
雖然2011年紅云紅河集團迎來了歷史上最好的一年，但在產(chǎn)品的金字塔架構(gòu)中，塔尖部分始終空缺。近兩年來，一批高端卷煙品牌迅速崛起，無論是黃鶴樓1916、白沙和天下還是南京九五之尊，正在切走卷煙市場蛋糕最豐厚的一塊。競爭者頻頻出手，讓姚慶艷感受到了壓力。“十二五”期間是中國煙草行業(yè)的關(guān)鍵時間點，這個時間點，將是大企業(yè)、大品牌的Show Time。如果紅云紅河集團不盡快推出高端卷煙，市場留給它的機會將很有限。雖然高端卷煙的銷量不大，但在姚慶艷看來，卻有著極具重要的戰(zhàn)略意義，它帶來的蝴蝶效應是不能低估的，它不僅能完善企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且能讓企業(yè)盡快擺脫低端競爭的困擾。它已經(jīng)不是推出一個品牌、一款產(chǎn)品的問題，而是如何搶占戰(zhàn)略高地的問題。
擺在姚慶艷面前的一個首當其沖的問題是，哪一個品牌將承載這一歷史性使命?有哪個品牌將堪當重任呢?這時，一個有著極其厚重歷史沉淀的品牌進入了決策者的視線，那便是大重九。雖然它在過去的90多年時光里，并沒被人看成是高端卷煙，但其多舛的歷史與革命的烙印，足以激發(fā)人們對它的懷念與想像。懷舊向來是高端品牌的一個情感訴求，無論是國窖1573還是黃鶴樓1916，皆是如此。為紀念辛亥革命而誕生的大重九，天生具備懷舊的基因。
萬物更替，新陳代謝，是商界亙古不變的定律。老品牌復興向來是一個敏感話題，在那些消失了的老品牌中，我們可以數(shù)出一大堆，它們或落后于時代被淘汰，或因為乏于創(chuàng)新被人趕超。時至今日，依然有諸多飽經(jīng)風霜的老品牌走在探索復興的道路上。對于大重九來說，厚重的歷史能激發(fā)人們的懷舊之情，但歷史的包袱卻有可能打碎過于美好的預期。對于大重九的復興，姚慶艷一直反復權(quán)衡、仔細思量。本世紀以來，大重九似乎已經(jīng)從人們的視野中消失，時隔多年后以全新的姿態(tài)復出談何容易?老品牌復興不是一拍腦袋就能干成的，必須將過去丟失的遺產(chǎn)一點一點拾起，同時甩掉包袱，賦予它更新、更深刻的內(nèi)涵。傳承并不是將精華與糟粕一起吸收，創(chuàng)新也不是連臟水和孩子一起倒掉。對大重九來說，傳承與創(chuàng)新是蹺蹺板的兩頭，如果平衡不好，極有可能摔一個跟頭。
其實，早在3年前，紅云紅河集團就在為大重九的復興做準備，推出了少量限量版大重九，以測試人們對大重九的反應。3年來，盡管市面上不見大重九的蹤影，但江湖上始終有它的傳聞，神秘感、饑餓感十足的營銷策略，激發(fā)了人們的好奇心，為大重九的復出造足了勢。顯然，深諳營銷之道的紅云紅河集團決策層明白，驚艷的亮相對一個高端品牌來說固然重要，但更重要的是搶占高端消費者的心智，這是當下最重要、最艱苦亦是最充滿變數(shù)的戰(zhàn)役。如果大重九的復出不能一舉成功，必將影響紅云紅河集團在高端市場上的戰(zhàn)略布局。當這一步終于邁出時，紅云紅河集團對這個飽經(jīng)風雨、被雪藏了多年的老品牌有了更確定的想法。
經(jīng)過3年的精心策劃與籌備，科研人員為大重九配置了最好的原料和最先進的技術(shù)設(shè)備，工廠新上了專門的生產(chǎn)線，規(guī)�；钠放菩麄饕呀�(jīng)開始，銷售渠道已經(jīng)悄然布局。而云煙與大重九兩大經(jīng)典品牌的結(jié)合更賦予大重九新的內(nèi)涵與外延。
2011年5月中旬，國家煙草專賣局局長姜成康到云南視察。他說，“云產(chǎn)卷煙一定要在高端品牌上實現(xiàn)突破，培育一到兩個有影響力、叫得響的高端品牌。”一起視察的云南省省長秦光榮說，“大重九是很多人難以忘懷的一個好牌子，海內(nèi)外都有很大的影響力。”姜成康局長又說，“要做高端產(chǎn)品，一定要有個叫得響的牌子。”秦光榮省長笑了，“如果大重九再上市，云南省委、省政府一定全力支持，這也是云南人民的愿望。”姜成康局長笑著說：“那就做一包最好的大重九，做中國高端卷煙中的尖端。”
盡管重新出發(fā)的云煙(大重九)面對的是險灘激流，周遭強敵環(huán)伺，但紅云紅河集團從上到下堅信，云煙(大重九)的未來將一片光明。老品牌復興并不是一蹴而就的事，對大重九來說，支撐它復興的關(guān)鍵點在哪里?回答了這個問題，所有的懸念都將解開。
