傳統(tǒng)廠商的問題3：如何實(shí)現(xiàn)線上和線下銷售兩手抓，兩手都硬?

　　問題解析：這是傳統(tǒng)廠商最敏感、最感興趣的話題。雖然傳統(tǒng)廠商開展線上銷售是基于各種原因，但大部分目的都很明確：實(shí)現(xiàn)線上和線下的協(xié)同發(fā)展、互促互進(jìn)。優(yōu)衣庫上線后實(shí)體店越開越多、且逢開必勝的事實(shí)說明了線上和線下的關(guān)系是相輔相成的。頤蓮化妝品在線上和線下銷售采取兩手抓的方法更值得傳統(tǒng)廠商借鑒，廠商選擇與銀座網(wǎng)上商城合作，看中的就是銀座網(wǎng)上商城依托魯商集團(tuán)和銀座股份的零售產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。銀座網(wǎng)上商城通過整合其商超和便利店資源，將頤蓮化妝品在92家銀座大型購物中心和130家統(tǒng)一銀座便利店上架。這種線上帶線下的案例，正是B2B2C模式的核心優(yōu)勢所在。

　　上述傳統(tǒng)廠商觸網(wǎng)過程中經(jīng)常遇到的三個(gè)問題，若能結(jié)合廠商實(shí)際情況深思熟慮得出答案，傳統(tǒng)廠商的線上銷售就會(huì)不再流于趕潮流、隨大流的表面。通過革新觀念(尤其是企業(yè)決策者革新觀念)，找出自身的不足，優(yōu)化自身的問題，就能根據(jù)實(shí)際情況制定出符合廠家自身的線上銷售模式。選擇一個(gè)符合自身實(shí)際的平臺(tái)，做好產(chǎn)品定制、在線客服乃至貨物包裝、物流配送等方方面面的細(xì)節(jié)工作，配合有效的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，開展線上線下的聯(lián)合促銷，只要保證產(chǎn)品的品質(zhì)過硬，傳統(tǒng)廠商就必能贏得線上銷售。(來源：價(jià)值中國)