按照上述內(nèi)容不難看出，產(chǎn)品的渠道分銷模式可以有許多種，但具體有哪些渠道分銷模式適合企業(yè)呢?或者是企業(yè)可以操作的呢?對(duì)此，我們要采取切斷式的管理思維進(jìn)行選擇。渠道分銷模式的實(shí)踐是為了達(dá)到營(yíng)銷

　　績(jī)效最大化，根據(jù)平衡計(jì)分卡的績(jī)效管理原則，不難發(fā)現(xiàn)，階段性渠道分銷模式的產(chǎn)出量、投入費(fèi)用率、退出風(fēng)險(xiǎn)性、資源匹配性、運(yùn)營(yíng)能力要求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、分銷模式影響力等都對(duì)營(yíng)銷績(jī)效(品牌績(jī)效)產(chǎn)生關(guān)鍵而直接的影響。而企業(yè)能夠選擇什么樣的渠道分銷模式，則要對(duì)上述關(guān)鍵因素進(jìn)行權(quán)重評(píng)估。以下示例為我總結(jié)的雙相權(quán)重評(píng)估法。

　　第三步：渠道分銷模式實(shí)施策略

　　精確選定渠道分銷模式后，不見(jiàn)的是分?jǐn)?shù)越高的越應(yīng)該優(yōu)先實(shí)施。這是因?yàn)槭裁茨?根據(jù)我之前研究的渠道分銷模式共振原理，我們還要看渠道的優(yōu)先選擇性實(shí)施的充分和必要條件，因?yàn)榉咒N模式之間有著促進(jìn)和引導(dǎo)的作用，或者遲滯和阻礙的作用。對(duì)此，我們可以用下表進(jìn)行優(yōu)先性評(píng)估。

　　操作介紹：以列的模式對(duì)行的模式進(jìn)行評(píng)估，如果有促進(jìn)和引導(dǎo)的作用則填寫“2”，沒(méi)有影響填寫“1”，具有遲滯和阻礙的作用則填寫“0”，最后得出合計(jì)數(shù)。

　　按照商標(biāo)內(nèi)容評(píng)估后，可以看出得分越高的分銷模式對(duì)于其他渠道分銷模式有更多的促進(jìn)和引導(dǎo)作用。這樣在后續(xù)的實(shí)踐中，首先拓展該分銷模式，對(duì)其他模式的拓展有著積極的影響作用，對(duì)于整體的拓展和品牌建立有著事半功倍的作用。

　　之后，將各渠道分銷模式按照重要性和優(yōu)先性的維度放入波士頓矩陣中，就可以獲取渠道的最佳實(shí)踐路徑。

　　選擇路徑后，企業(yè)在實(shí)踐的過(guò)程中，按照從右上角到左下角的渠道分銷模式定位逐步進(jìn)行策略性的實(shí)施。