暴利營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)智慧之戰(zhàn)，更是一場(chǎng)勇氣之戰(zhàn)，沒(méi)有勇氣放棄，任何智慧的舍得都等于零，沒(méi)有勇氣前進(jìn)，任何的暴利都只是海市蜃樓。所以企業(yè)一旦選擇暴利營(yíng)銷(xiāo)，需要智慧的同時(shí)，更需要擔(dān)當(dāng)?shù)挠職狻?/P>

　　一、不怕市場(chǎng)小、價(jià)格高

　　做小市場(chǎng)對(duì)很多人來(lái)講有點(diǎn)怕，一方面覺(jué)得小市場(chǎng)能不能撐起企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，其實(shí)對(duì)于這一點(diǎn)，企業(yè)只要換位思考就大不必?fù)?dān)心，在偌大的中國(guó)，再小市場(chǎng)也抵上歐洲一個(gè)國(guó)家，所以對(duì)于暴利營(yíng)銷(xiāo)，不是要做真正的小，而是要做小市場(chǎng)中的大消費(fèi);另一方面是擔(dān)心小市場(chǎng)是否有顧客，因?yàn)樵诤芏嗳擞∠笾�，價(jià)格太高或許賣(mài)不動(dòng)，造成最終沒(méi)有顧客，其實(shí)對(duì)于價(jià)格擔(dān)心沒(méi)有顧客只是杞人憂(yōu)天，大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為再高的價(jià)格也會(huì)有市場(chǎng)，茅臺(tái)酒價(jià)格一直飛漲，產(chǎn)品在市場(chǎng)中還是供不應(yīng)求，無(wú)論是藍(lán)色經(jīng)典還是酒鬼酒等二線崛起的名酒，價(jià)格也是一直在漲，消費(fèi)者還是趨之若鶩。所以千萬(wàn)不要怕價(jià)格高而難以找到顧客，只要高的有理由，消費(fèi)者相信，就一定會(huì)有消費(fèi)者買(mǎi)單。最后一方面，是擔(dān)心市場(chǎng)小、價(jià)格高不利于企業(yè)規(guī)模化發(fā)展，其實(shí)一定要明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，利潤(rùn)才是企業(yè)的核心，能否規(guī)�；�不是企業(yè)的核心目標(biāo)。

　　對(duì)于很多想進(jìn)入高利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，市場(chǎng)小、價(jià)格高所繁衍出的問(wèn)題一直是老板擔(dān)心所在，其實(shí)對(duì)于執(zhí)行暴利營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)而言，一定要明確自己要什么，不要什么，如果要做高利潤(rùn)產(chǎn)品就一定要有舍大求小的勇氣。

　　二、不怕社會(huì)爭(zhēng)論

　　做高端市場(chǎng)在初級(jí)階段一定會(huì)引起巨大社會(huì)爭(zhēng)論，而且很多的新聞報(bào)道或者網(wǎng)絡(luò)會(huì)涉及到攻擊層面。

　　最近熊貓茶熊貓差就是一個(gè)生動(dòng)的案例，網(wǎng)絡(luò)上、新聞中是一片叫罵之聲，有些說(shuō)老板想錢(qián)想瘋了，有些說(shuō)把熊貓茶叫熊貓糞茶，更多的認(rèn)為是一種自我炒作，其實(shí)出現(xiàn)這些不同聲音很正常，因?yàn)槊總�(gè)人考慮的角度不一樣，而且在目前社會(huì)還存有仇富心里，所以產(chǎn)生一定的雜音很正常，只要企業(yè)家有勇氣承擔(dān)，時(shí)間久了就成現(xiàn)實(shí)，像天價(jià)龍井、大紅袍等等茶葉，高端茶葉一上市就賣(mài)完。

　　大辰天聯(lián)張華平這廝供職操作的第一個(gè)案例卡士牛奶，其在2000年剛上市時(shí)，500ml牛奶在酒店銷(xiāo)售30元，200ml銷(xiāo)售10元，當(dāng)時(shí)在超市中，牛奶都在2元錢(qián)左右，卡士牛奶的價(jià)格是普通牛奶的幾倍甚至十倍。產(chǎn)品一上市，媒體中就出現(xiàn)了天價(jià)牛奶，一盒牛奶30元是否值的問(wèn)題，出現(xiàn)了一大片批評(píng)之聲。但是老板沒(méi)有為負(fù)面聲音所影響，而是堅(jiān)持自身經(jīng)營(yíng)策略，到今天卡士牛奶已經(jīng)成為華南首屈一指的高端乳制品，而且消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了消費(fèi)高端乳品。

　　所以對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言，對(duì)于做高端、高利潤(rùn)產(chǎn)品，要堅(jiān)定自己經(jīng)營(yíng)策略，不要受社會(huì)輿論影響，風(fēng)頭一過(guò)，一切將回歸平靜，消費(fèi)者也會(huì)在冷靜中逐步接受。

　　三、不怕做培育

　　即使顧客已存在也需要進(jìn)行市場(chǎng)培育，特別是對(duì)高端、高利潤(rùn)產(chǎn)品更是如此，需要經(jīng)歷一個(gè)培育階段，才能得到消費(fèi)者認(rèn)可。

　　沒(méi)有你之前，消費(fèi)者一直是和1元裝的牛奶，有了你之后，要消費(fèi)者喝5元甚至是10元的牛奶。或者是其他產(chǎn)品，因?yàn)槟愕某錾�要付出比之前更高的�?gòu)物成本。這個(gè)時(shí)候，就需要經(jīng)營(yíng)企業(yè)不怕做市場(chǎng)培育。

　　無(wú)論是特侖蘇、還是張華平這廝之前參與的卡士牛奶都經(jīng)歷過(guò)了一個(gè)市場(chǎng)培育過(guò)程，特別是要進(jìn)行差異化培育，這個(gè)過(guò)程相對(duì)會(huì)更長(zhǎng)，因?yàn)橐�改變顧客消費(fèi)習(xí)慣，特別是要付出更高成本時(shí)，過(guò)程相對(duì)會(huì)更加艱辛。但只要一旦市場(chǎng)在不斷發(fā)展，企業(yè)不僅伴隨市場(chǎng)而發(fā)展，還會(huì)創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)自我的市場(chǎng)空間。今天在常溫高端乳品，一直屬于特侖蘇，卡士牛奶則一直雄霸華南市場(chǎng)。

　　對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)培育是一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)誤區(qū)，市場(chǎng)控制不好，有替他人做嫁衣的風(fēng)險(xiǎn)，但要做高端、高利潤(rùn)市場(chǎng)，一定不要怕市場(chǎng)培育，沒(méi)有市場(chǎng)培育的高端市場(chǎng)，更多是一個(gè)美麗的陷阱。

　　四、不怕花錢(qián)做包裝

　　高利潤(rùn)區(qū)產(chǎn)品，產(chǎn)品重要，為產(chǎn)品做好包裝更重要，所以企業(yè)一旦選擇切入高利潤(rùn)區(qū)產(chǎn)品，一定不要吝嗇花錢(qián)為產(chǎn)品做好形象包裝。

　　中國(guó)頂級(jí)茶品牌紅歲，做一款包裝接近數(shù)百萬(wàn)，而且是排他性的包裝設(shè)計(jì)，即設(shè)計(jì)師在多少時(shí)間內(nèi)不能為同行業(yè)設(shè)計(jì)包裝。所以企業(yè)一旦選擇做高利潤(rùn)產(chǎn)品，一定要做好產(chǎn)品形象包裝。