反思我們的個(gè)人修為，我們做到了其中幾點(diǎn)?還是以我們身邊的人與事為例，來(lái)尋找我們距離優(yōu)秀與卓越的差距。
大家可能覺(jué)得我們營(yíng)銷(xiāo)人的主要工作就是“銷(xiāo)售”，什么新品調(diào)研、費(fèi)用控制、員工培訓(xùn)之類(lèi)的與我們沒(méi)有關(guān)系，那么我們就從銷(xiāo)售來(lái)談，我們的銷(xiāo)售指標(biāo)最終達(dá)成了多少、市場(chǎng)拓展指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了多少;大家再看一下，那些行政工作比較細(xì)致、團(tuán)隊(duì)建設(shè)比較扎實(shí)、市場(chǎng)各項(xiàng)工作推動(dòng)條理性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人，他們的銷(xiāo)售指標(biāo)是否同樣走在了自己的前面?這些都應(yīng)該引起我們足夠的反思。
所以你的態(tài)度，直接決定了你的高度;而態(tài)度更決定了我們的作業(yè)狀況;我們每個(gè)人都很情況“要我做”與“我要做”中間是存在巨大差距的。
如果我們不能夠把工作當(dāng)成生活，即便我們將這份工作成為一個(gè)很好的謀生手段，我想樹(shù)立正確的作業(yè)態(tài)度都是需要的。
三、助人與利己是一致的
人都有一個(gè)特點(diǎn)，就是涉及到自身利益時(shí)，我們丁點(diǎn)都不想讓步，“不涉及”自身的利益，無(wú)論多么重要都認(rèn)為于己無(wú)關(guān)。其實(shí)助人與利己是一致的，只不過(guò)我們沒(méi)有看到其中的關(guān)聯(lián)而已!
我們之所以計(jì)較“自身利益”，是因?yàn)檫@些利益是直觀的、現(xiàn)實(shí)的;我們之所以看不到“助人”所帶來(lái)的利己，是因?yàn)槟切├媸钱?dāng)前所看不到的。
以職位考核為例，我們因?yàn)殇N(xiāo)售額低、渠道關(guān)聯(lián)性低，由區(qū)域經(jīng)理調(diào)整為“辦事處經(jīng)理”考核，我們可能看到的是直接的薪資調(diào)整，但是忽視了不再受到嚴(yán)格的費(fèi)用考核的獎(jiǎng)金收益風(fēng)險(xiǎn);以客戶資料提交為例，我們看到的是提交顧客資料“浪費(fèi)”的個(gè)人時(shí)間，忽視了良好的服務(wù)口碑宣傳與后期的品牌銷(xiāo)售力;以新品上市調(diào)研為例，我們看到的“自己精力”耗費(fèi)的“無(wú)謂犧牲”卻沒(méi)有看到一個(gè)具有強(qiáng)大品牌銷(xiāo)售力的產(chǎn)品后期帶給自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益;以終端店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為例，我們可能看到的是自己時(shí)間的耗費(fèi)，卻忽視了標(biāo)注化建設(shè)的終端門(mén)店帶給你的品牌拉力與產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)效益，更有店主的服務(wù)口碑傳播。
我們每個(gè)人都需要認(rèn)識(shí)到，其實(shí)“助人與利己是一致的”。
四、尋找到正確的工作方法
其實(shí)，大家都希望將工作做好，畢竟這關(guān)系到我們的收益與個(gè)人利益;但是很多時(shí)候我們之所以“無(wú)法”做好的原因可能是因?yàn)槲覀儭胺稚頍o(wú)術(shù)”。其實(shí)“分身無(wú)術(shù)”的原因就是我們?nèi)鄙俜椒�，畢竟同樣的工作，我們很多同仁卻做的很好。
我們看到，很多同事將QQ作為工具，建立與客戶及店員的聯(lián)系，推動(dòng)顧客資料的收集與日常溝通;我們看到，很多同事很好的利用了培訓(xùn)師加強(qiáng)了店員的培訓(xùn)與門(mén)店的銷(xiāo)售力;我們還看到了很多人加強(qiáng)了代理商資源的整合，提升了活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)售額;我們更看到更多的區(qū)域開(kāi)始利用新的形式提升客戶開(kāi)發(fā)的速度與銷(xiāo)售額的提升!
其實(shí)，沒(méi)有尋找到正確工作方法的原因只是在于我們沒(méi)有端正我們自己的態(tài)度，缺少平和的心態(tài)、學(xué)習(xí)的精神與發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼睛而已;環(huán)視我們的周?chē)�，我們的同事乃至�?jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，哪一個(gè)不是在教給我們工作的方法呢?
