3)信息匯報不準(zhǔn)確。重要的信息也有，該包含好像也包含了，但是信息不準(zhǔn)確，明明很小說成很大，明明很重要卻一筆代過，導(dǎo)致決策偏離;

　　4)有用的信息太少。重要的關(guān)鍵的信息沒有，沒用的信息太多，導(dǎo)致無法決策。

　　4、人員分散限制了營銷團(tuán)隊專業(yè)能力提升，缺乏經(jīng)驗交換討論和，無法經(jīng)驗共享創(chuàng)造性高效地解決營銷過程中的實際問題，不利于群體智慧的發(fā)揮。

　　企業(yè)區(qū)域辦事處或分公司接過區(qū)域市場的經(jīng)營管理權(quán)后，會直接面對渠道沖突、價格體系混亂和竄貨和經(jīng)銷商日益增加的管理服務(wù)要求等問題，但自身的市場管理能力短期內(nèi)可能不足以應(yīng)付這些問題，造成如竄貨不能及時查處、返利遲遲不能結(jié)算、客戶投訴和服務(wù)要求難以及時響應(yīng)等被動局面。

　　這些問題顯而易見是分布式管理造成的決策者和執(zhí)行者之間的中間環(huán)節(jié)過多，不能形成有效的團(tuán)隊專業(yè)化運作、垂直化管理所引起的，問題解決的關(guān)鍵在于分散的治理上，分散不等于分權(quán)，分散的資源和人員更需要集中的強有力的管理。

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使集中式管理成為可能。采用集中式管理，既可以整合整個企業(yè)的營銷資源，加強對下屬機構(gòu)的實時監(jiān)控指導(dǎo)，又可以降低整個企業(yè)的營銷成本，提高管理效率，克服分布式營銷管理的先天不足。

　　所以未來營銷團(tuán)隊的管理模式向虛擬集中方向發(fā)展成為必然趨勢。虛擬集中式營銷管理借助現(xiàn)代化信息技術(shù)手段，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中使管理零距離化，力圖避免遠(yuǎn)程控制。

　　在人員配置上相對集中，管理人員力圖在網(wǎng)絡(luò)上每天都能對業(yè)務(wù)員和促銷員進(jìn)行面對面的工作指導(dǎo)、交流，每天可以通過報表、晚匯報、電話跟蹤、拜訪抽查，及時掌握業(yè)務(wù)人員的工作動向，以及任務(wù)的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)偏差，及時糾正。

　　零距離管理也是打造良好團(tuán)隊文化的一種有效途徑，它通過虛擬網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中共同的學(xué)習(xí)、生活、工作，交流，形成互助、協(xié)調(diào)的工作配合，使團(tuán)體凝聚力大大增強。

　　虛擬化集中管理模式

　　遠(yuǎn)程營銷管理并不需要對下屬營銷團(tuán)隊進(jìn)行完全管控，總部對下屬團(tuán)隊可以采取更為寬泛的管理模式。即僅需要對必須和關(guān)鍵的營銷信息進(jìn)行集中管理即可。虛擬化集中管理真正實現(xiàn)能信息扁平化管理，借助信息化工具，企業(yè)實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)集中管理、集中使用，也幫助企業(yè)實現(xiàn)了信息扁平化，解決了以前基層掌握大量詳細(xì)數(shù)據(jù)，而總部只掌握匯總統(tǒng)計數(shù)據(jù)的局面。

　　總部的管理人員可以隨時了解到銷售現(xiàn)場的每個細(xì)節(jié)。談到虛擬集中式營銷管理，我們首先想到了ERP、CRM等信息平臺，但是這些信息平臺往往受制于設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)的限制，并不能真的實現(xiàn)“隨時隨地”的交流與管理，但是在實踐中我們可以結(jié)合一些常用的移動設(shè)備來強化我們的遠(yuǎn)程管理，使信息平臺的價值獲得更大的發(fā)揮。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)網(wǎng)站）