翔式第二步：靈活定位，甘愿補缺
二三線市場的競爭一定越來越激烈，這是不可否認的。低端品牌千萬不要迷信一個定位橫跨幾百年，不管現(xiàn)在多么準確和先進的理念總有過時的時候，作為產(chǎn)品理念層面的傳播我們可以讓它彌久更新，但是產(chǎn)品物質(zhì)層面的傳播，要隨著市場變化和競爭需求在理念框架內(nèi)不斷變化。
低端品牌不代表就是低端產(chǎn)品，甘愿補缺主要是兩層意思。第一層意思是：在競爭對手已經(jīng)鎖定的人群里發(fā)現(xiàn)其新的需求，這種新需求正好是競爭對手沒有或者忽略的，正好就是我們產(chǎn)品的發(fā)力點，正好也是對手的軟肋。第二層意思是：在例數(shù)競爭對手的定位之后，我們一定會發(fā)現(xiàn)空缺、或者是空白訴求區(qū)域，哪怕這個空白區(qū)域的受眾沒有對手傳播受眾的群體那么龐大，但也足以傳遞出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，而且能夠承載起碼的銷售需求。
翔式第三步：精準定位，鎖定小眾
找到了對手受眾群體的新需求或者是對手放棄的小眾群體，接下來就是我們怎么鎖定受眾的問題了。定位決定傳播，傳播影響品牌，品牌影響購買，定位決定購買。品牌定位要解決情感傾向和歸屬問題，產(chǎn)品定位就是告訴消費者“你想要的我有、我有的他沒有“。
前邊已經(jīng)表明此小眾不是小到?jīng)]法弄這種地步的小，小眾也是群體，他們的共同需求就是定位的核心，就如同“一句話，一輩子，一杯酒”這句話，簡潔而又敏快，簡單不失深邃。
翔式第四步：小品類造勢，大品類延伸
之所以要體系化建設去阻擊高端產(chǎn)品自降身價躬耕二三線市場，是因為高端產(chǎn)品進軍二三線市場一是來勢洶洶，一是帶來規(guī)�；偁�。
不管小眾鎖定多么成功、消費啟動多么強勁，我們心里要明白：在規(guī)模比拼時有點成功根本不足為道，要通過小品類啟動品牌傳播，先圍繞一部分人傳達產(chǎn)品理念或者價值取向，在形成基礎銷售最大化后，再用其他品類來延伸產(chǎn)品理念所覆蓋的人群，形成“主推品牌小名牌、跟進產(chǎn)品占銷量、系列產(chǎn)品擴規(guī)模”的產(chǎn)品布局。
翔式第五步：量體裁衣的網(wǎng)絡建設
不管是自建網(wǎng)絡還是借勢運作，網(wǎng)絡建設的寬度、深度、力度決定著產(chǎn)品銷售的規(guī)模、利潤和持久性。
但網(wǎng)絡建設是把雙刃劍，搭建得好事半功倍;搭建不好事倍功半，在中國各行業(yè)里，以渠道沖突為代表的低效率協(xié)同問題就屢屢上演。
對于產(chǎn)品擁有者的企業(yè)而言，面對唯利是圖的渠道商和終端商，千萬不要指望他們雪中送炭，最好還是在建設網(wǎng)絡時“吃飯穿衣看家底”，本著“50%的投入、30%的跟進、20%的預備”原則來使用網(wǎng)絡建設的成本，最好是一邊建設一邊收益，相互促進。不過，渠道商們錦上添花的能力是不容質(zhì)疑的。
翔式第六步：情感導向的終端攔截
一般而言，低端品牌偏居一隅多年，無論是在店鋪形象、終端物料傳播等方面都有一定的傳播和沉淀，和高端品牌相比在親民、親情方面占有一定的優(yōu)勢，畢竟高端品牌的受眾雖廣、但是消費很寡，前者多了多次賣場體驗和直接消費，只要是你沒有讓消費者深惡痛絕的缺陷，起碼的消費習慣和消費認可還是有的。比如，盡管雙星也在不斷刷新自己的品牌形象，但是在風起云涌的鞋類和服裝類品牌面前還是滯后了，有被淹沒的嫌疑，但是其深入準社區(qū)的專賣，在使消費者讓渡價值最大化的同時，其“瀟灑走世界”的品牌理念傳播和“確實結實”的產(chǎn)品優(yōu)點，還是有著足夠大的消費需求。
專賣店內(nèi)的終端攔截、大賣場內(nèi)的終端攔截，都是可以迅速傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢的。一個產(chǎn)品行銷多少年，其最大的優(yōu)點是什么?可以對比競品，找出本方產(chǎn)品優(yōu)勢，舉例：對手的缺點不少，尤其是我的產(chǎn)品的某一點優(yōu)點對手沒有，而且我的產(chǎn)品經(jīng)濟實惠。這一招看上去原始，實際上是屢試不爽的推薦圣經(jīng)。
翔式第七步：品牌導向，少出昏招
品牌導向中，從面上看總計會出現(xiàn)四個方面的昏招：一是對品牌理念的持續(xù)傳遞不堅決，朝令夕改，消費者感受不到你是誰?你想說什么?二是說對了，消費者有感覺，但是還沒有選擇信賴，你變了，所以消費者也變了。三是老毛�。浩放苽鞑フf的是一套、產(chǎn)品帶給消費者的體驗和價值感又是一套，“騙了一下子、杜絕一輩子”。四是持續(xù)了、說對了、一致了，但是膨脹了，要么隨便概念胡亂延伸，要么拼命品類延伸，極力的透支品牌，最后搞成四不像，在懷念輝煌的痛苦中郁郁而終。
后語
“二三線市場低端品牌狙擊高端產(chǎn)品”這樣寬泛的課題，本應是用書來解決的，因為二三線市場低端品牌在狙擊高端產(chǎn)品時要讓自己存活于市場之中，需要諸多要素。本文偏重于從業(yè)務層面闡述，沒有提及管理、人力、資本和店鋪經(jīng)營等要素，但是不代表這些不重要!
中插：
圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新，通過補缺的方式精準定位并持續(xù)傳播占據(jù)消費者心智，一方面定向品牌積累，一方面借助品牌聯(lián)想擴大品類的不同人群覆蓋，通過親民、親情的終端攔截，實現(xiàn)銷售最大化。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
