【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】節(jié)日是品牌力量爆發(fā)的最佳時(shí)刻;節(jié)日是鞋服產(chǎn)品促銷的最好藉口;節(jié)日也是鞋服品牌消化庫(kù)存、回籠資金、沖擊銷售曲線的最佳機(jī)會(huì)，每個(gè)鞋服品牌都不會(huì)輕易錯(cuò)過(guò)節(jié)日這個(gè)消費(fèi)者集中釋放消費(fèi)激情的流量高峰，哪怕遭遇刀光血影以及險(xiǎn)象環(huán)生的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，鞋服品牌都會(huì)擠在節(jié)日促銷的大路上。

　　“光棍節(jié)”來(lái)了，“雙十一”之火被淘寶點(diǎn)燃。報(bào)名參加2012年“雙十一”大促銷的商家已突破1萬(wàn)家，是去年的5倍。勁霸、奧康、印心鳥、報(bào)喜鳥、柒牌、紅蜻蜓等鞋服品牌都進(jìn)入到了 “光棍節(jié)”促銷的陣營(yíng)中。

　　然而，鞋服品牌節(jié)日促銷并非一“促”就靈，促銷有促銷的金律，違背了規(guī)律則會(huì)事倍功半，甚者徒勞無(wú)功、空耗錢財(cái)。那么，什么是節(jié)日促銷的金律呢?中國(guó)鞋服品牌觀察員譚儒總結(jié)出了以下“八大金律”，供鞋服品牌廠商參考。

　　金律一：計(jì)劃周密者勝

　　制定完善的促銷計(jì)劃，考慮好時(shí)空和細(xì)節(jié)的變化，節(jié)日促銷才不會(huì)盲目。兵法云：“先謀后戰(zhàn)者勝”。促銷不能打無(wú)準(zhǔn)備的仗。據(jù)悉，2011年11月11日凌晨第一分鐘，有342萬(wàn)人瞬間涌入天貓，5.5萬(wàn)訂單瞬間生成�；�于這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，今年九牧王在電商促銷時(shí)，編出了品牌“雙十一”超級(jí)省錢攻略指導(dǎo)，分為雙十一省錢攻略之入門買家篇、雙十一省錢攻略之高級(jí)粉絲篇、雙十一省錢攻略之超級(jí)粉絲篇，以及獨(dú)家必讀購(gòu)物秘籍等等，使此品牌的促銷有的放矢。

　　那么，如何制定一個(gè)詳細(xì)、周密、有效的促銷計(jì)劃?一是要調(diào)查，充分了解節(jié)日的背景和特性;二是具體問(wèn)題具體分析;三是選擇策略，即如何促銷?要達(dá)到什么樣的目的?四是安排好促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、執(zhí)行人、促銷政策，做好促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說(shuō)明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度，做好管理表單、效果預(yù)估、費(fèi)用預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等先前工作。

　　金律二：“糧草先行”者勝

　　古云：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。促銷宣傳和貨品組織是促銷工作的前奏，必須保證到位。

　　節(jié)日促銷前要有一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是宣傳。宣傳不僅能傳遞產(chǎn)品的信息，引起消費(fèi)者的重視，也可以刺激消費(fèi)者參加促銷活動(dòng)的欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)促銷成功。沒有宣傳的促銷很難吸引人氣。七匹狼在今年“雙十一”大戰(zhàn)打響之前，在微博上做提前“放價(jià)”宣傳，吸引了不少轉(zhuǎn)評(píng)。

　　一般來(lái)講，節(jié)日促銷幾天的業(yè)績(jī)，可以相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月甚至一個(gè)季度的銷售。一些品牌促銷采取價(jià)格折扣戰(zhàn)略，單純降低顧客購(gòu)物成本來(lái)吸引顧客，但價(jià)格的空間也是有限的，這種方式壓縮了品牌利潤(rùn)。所以深入挖掘顧客需求，充分做好商品準(zhǔn)備是節(jié)日促銷的核心和關(guān)鍵。至少在節(jié)日一周前調(diào)配到位所需貨品，特別是活動(dòng)主題商品、庫(kù)存充足商品、高值類商品以及配件商品。

　　金律三：堅(jiān)定信念者勝

　　鞋服品牌節(jié)日促銷必然引起更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鞋服品牌一定困惑多多。但是，不管競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，鞋服品牌都要堅(jiān)定信念，像“精衛(wèi)填海”一樣堅(jiān)忍不拔地奮斗到底。

　　任何品牌在競(jìng)爭(zhēng)中取勝都有一個(gè)很重要的原因，那就是擁有堅(jiān)定的信念，也就是擁有不屈不饒、堅(jiān)忍不拔、不達(dá)目的誓不罷休的奮斗精神。