1972年耐克品牌創(chuàng)立，耐克選擇了個(gè)性強(qiáng)烈、富于進(jìn)攻性品牌代言人史蒂夫·普里方丹。然而，1975年史蒂夫在一次節(jié)日促銷推廣中遭遇車禍不幸遇難，使耐克品牌推廣受到挫折。耐克陷入了危機(jī)，庫(kù)存品大量積壓，銷售和利潤(rùn)下降，耐克開始走下坡路。耐克人沒有氣餒沒有放棄，改變了節(jié)日促銷戰(zhàn)略，開始節(jié)日前增加廣告投入，后來(lái)獲得了成功，成為了全球銷量最大的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　金律四：善出奇者勝

　　孫子說(shuō)，“故善出奇者，無(wú)窮于天地，不竭如江海。”節(jié)日促銷也須出奇制勝。目前，消費(fèi)者對(duì)于“滿額減”、“瘋狂折扣”、抽獎(jiǎng)等等這些節(jié)日促銷招數(shù)，早已見怪不怪。消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日別出心裁的促銷更感興趣。

　　今年春節(jié)期間，某本土運(yùn)動(dòng)品牌為了促銷，出了一個(gè)絕招。他們推出某NBA球星“專屬戰(zhàn)靴專柜”，每天打折的戰(zhàn)靴限售10對(duì)，由于折后價(jià)比原價(jià)便宜了400多元，每天上午賣場(chǎng)一開，10對(duì)戰(zhàn)靴瞬間就被一掃而空。

　　然而出奇制勝，不是招數(shù)越怪越好。今年春節(jié)，某香港服裝品牌也玩促銷，把店內(nèi)所有的鏡子都遮蓋起來(lái)，顧客不能試衣，買了商品后還不能退換，顧客相當(dāng)不滿，廣東流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰也表示，“不認(rèn)同這種做法”。

　　金律五：相對(duì)優(yōu)勢(shì)者勝

　　市場(chǎng)再小的品牌都有自己的優(yōu)勢(shì);市場(chǎng)規(guī)模再大的品牌也要面對(duì)以有限的資源去應(yīng)對(duì)無(wú)限的競(jìng)爭(zhēng)和比自己強(qiáng)大的對(duì)手。這正是鞋服品牌在節(jié)日促銷中要考慮的現(xiàn)實(shí)問題。那么，鞋服品牌如何在節(jié)日期間建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)從而創(chuàng)造獲勝的實(shí)力保證呢?印心鳥品牌總結(jié)了三種建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)的辦法：

　　一是在強(qiáng)勢(shì)品牌力量相對(duì)薄弱的區(qū)域市場(chǎng)投入占優(yōu)勢(shì)的促銷資源。印心鳥品牌節(jié)日促銷一般不去大商場(chǎng)和大城市繁華街道，因?yàn)槟男┑胤降拇黉N競(jìng)爭(zhēng)太大了，自己必須用更大的宣傳廣告投入、抑或更大的折扣價(jià)才能遮蔽強(qiáng)勢(shì)品牌的光芒，否則印心鳥的促銷投入就會(huì)被強(qiáng)勢(shì)品牌壓得暗淡無(wú)光。

　　二是將促銷資源聚焦在某個(gè)節(jié)日的細(xì)分市場(chǎng)上，使得印心鳥品牌在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的促銷資源超過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌，取得局部的勝利，積小勝為大勝。2012年國(guó)慶，印心鳥把資源聚焦在河南市場(chǎng)上搞節(jié)日促銷，就取得了不菲的效果。

　　三是將資源更多地投入在節(jié)日促銷有利于獲得主動(dòng)權(quán)的環(huán)節(jié)上。在節(jié)日促銷時(shí)，印心鳥一般不會(huì)加大折扣率，也不會(huì)大做廣告宣傳，而是把精力用于人員的培訓(xùn)和鞋店的裝飾上。

　　金律六：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)者勝

　　誠(chéng)信是實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵和保障。節(jié)日促銷，鞋服品牌必須履行承諾，“說(shuō)到做到，不放空炮”，不能說(shuō)一套，做一套，否則，不僅會(huì)直接影響到促銷活動(dòng)的效果，而且影響品牌的美譽(yù)度。如果節(jié)日促銷只為了“撈一把就走”，這種不誠(chéng)信無(wú)疑為鞋服品牌留下了難以醫(yī)治的后遺癥。

　　良好的信譽(yù)是提升品牌形象的金鑰匙，失去了信譽(yù)，也就失去了品牌生存的土壤。在節(jié)日促銷活動(dòng)中要堅(jiān)守誠(chéng)信，不能隨心所欲，隨意承諾，更不能欺騙和坑害消費(fèi)者。俗話說(shuō)：一言九鼎、一諾千金;金口玉言、言而有信。誠(chéng)信不僅達(dá)到了促銷的效果，也能增加品牌的信譽(yù)，為以后的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

　　金律七：服務(wù)到位者勝

　　節(jié)假期間，鞋服品牌參與銷售的人員多，商品多，事情多，稍有不慎就可能在服務(wù)方面出現(xiàn)問題，不僅造成顧客流失，還會(huì)給品牌抹黑。

　　今年天貓也推出了“1111購(gòu)物狂歡節(jié)”，“雙11”當(dāng)天促銷開始零點(diǎn)第一分鐘就有超過(guò)1000萬(wàn)人涌入天貓。促銷開始僅10分鐘，支付寶總交易額2億5000萬(wàn);第37分鐘，支付寶總交易額超10億;第70分鐘，支付寶總交易額超20億……由于流量巨大，部分地區(qū)用戶付款出現(xiàn)擁堵的現(xiàn)象，許多網(wǎng)民無(wú)法交易，一些鞋服品牌因此被網(wǎng)民“吐槽”了。

　　促銷活動(dòng)期間，消費(fèi)者多是正常現(xiàn)象，我們不能用人員少這樣的借口搪塞消費(fèi)者。節(jié)日促銷要用心為顧客提供貼心服務(wù)：首先，做好“促銷前”工作。促銷品、工作人員、策劃案等要提前到位;其次，做好“促銷中”工作。針對(duì)特殊人群開展特色服務(wù)，保障促銷安全。其三，做好促銷后的工作。開展售后調(diào)查活動(dòng)，建立客戶檔案。

　　金律八：勇于創(chuàng)新者勝

　　名人陳玉書說(shuō)過(guò)，致富的秘訣在于“大膽創(chuàng)新、眼光獨(dú)到”八個(gè)大字。其實(shí)，節(jié)日促銷也如此�，F(xiàn)在我們一提到節(jié)日促銷，就會(huì)聯(lián)想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、路演、套餐、返券、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)等等方式。消費(fèi)者對(duì)此見多不怪，形成了消費(fèi)疲勞。其實(shí)在節(jié)日促銷的細(xì)節(jié)上，創(chuàng)新的創(chuàng)意空間還很大，創(chuàng)新思維是節(jié)日促銷制勝的法寶。

　　節(jié)日促銷創(chuàng)新是永無(wú)止境的。在節(jié)日促銷中，我們或許能找到一種更好的促銷方法和促銷技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目標(biāo)，如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋找到了一種更好的促銷方法，那我們的結(jié)局是悲摧的。創(chuàng)新需要積極、勇氣，需要智慧，更需要方法。

　　11月12日凌晨，阿里巴巴集團(tuán)傳來(lái)消息稱，在“光棍節(jié)”促銷中，支付寶總銷售額191億元，同比增長(zhǎng)260%。據(jù)中國(guó)鞋服品牌觀察員譚儒觀察，在“光棍節(jié)”促銷中，印心鳥等本土鞋服品牌銷售額也增長(zhǎng)了100%以上，這些鞋服品牌幾乎都遵循了以上“八大金律”。（來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)/中國(guó)鞋服品牌觀察員譚儒）