【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】一個全新的品牌面世，你認為最重要的傳播方式和渠道是什么?相信很多人馬上會想到投廣告，而且是電視、報紙廣告，也有很多人會想到互聯(lián)網(wǎng)，什么百度競價啊，廣告聯(lián)盟啊，新浪搜狐啊等等。這沒錯，只要你有足夠預算，你可以這樣做。

　　不過，要想把一個品牌傳播基礎建牢固，以上這些并不是最重要的。當然，我也以為也不是象有些策劃人所說的品牌策劃第一重要。因為這是二個層面的問題。

　　新品牌，特別是中小企業(yè)的新品牌，往往沒有良好的客戶資源，也沒有良好的傳播資源，甚至是連基本的廣告預算都少得可憐，甚至沒有。平常我們中小企業(yè)一年的純廣告預算，一般在二三十萬以內(nèi)，這點預算，甚至在省級媒體投不了一次15秒，想想，僅僅一次15秒就花掉你全年所有的廣告預算，你會投嗎?

　　如果這樣，那么你就不宣傳了嗎?當然不是。

　　談起品牌，很多企業(yè)主包括很多職業(yè)經(jīng)理人馬上會把頭搖得鼓浪大，“你可能對我們企業(yè)和我們行業(yè)不了解，我們這個行業(yè)不適合做品牌，不適合做廣告”。我愿意再次申明一下，做品牌并不等于做廣告，中國90%的品牌，都不是做廣告做起來的，相反，他從來不投一分廣告。市場經(jīng)濟，做企業(yè)就是做品牌，任何企業(yè)都需要做品牌，號稱不做品牌的企業(yè)，其實你就是在做著品牌的事情。真正不做品牌的企業(yè)，也許明天就可能死去。

　　那么如何做品牌呢?要做好一個品牌，基本上要從四個維度去做。

　　第一，當然是產(chǎn)品。產(chǎn)品要過硬，不僅僅在質(zhì)量上，還要在功能上、特色上去下足功夫，當然不能為了特色而特色，特色有了，目標消費者卻沒了，剩下干看的份，市場當然就沒你什么事了。

　　第二，當然是要有品牌的前期規(guī)劃和策劃。要有明確的和有競爭力的品牌定位，關鍵是有競爭力，很多企業(yè)會說，我的品牌定位很明確了，就是定位高端，請問這是定位嗎?如果是定位，你的競爭力從何而來，定位高端就有競爭力嗎?答案當然是否定的。

　　第三，就是傳播方式。傳播方式是否有效，關系到品牌建立需要的時間長短，有效的傳播方式，能夠彌補因前二項缺陷引起的不足。其中最關鍵的是有效和循序漸近，要根據(jù)企業(yè)自身資源并在此基礎上進行創(chuàng)新，任何好高騖遠的行為，除了浪費金錢和機會外，沒有什么好處。

　　第四，就是營銷隊伍。一支好的營銷隊伍，他可以彌補前三項出現(xiàn)的大部分問題，市場上很多產(chǎn)品并不是質(zhì)量或者功能最好的，但他卻成為了市場上最暢銷的產(chǎn)品，除了一部分是因為傳播的功勞外，很多情況是因為有了一支了不起的營銷隊伍。

　　說了這么多，本文只是想說說傳播的方式，經(jīng)過多年的經(jīng)驗總結(jié)，本人提出了一條適合中小企業(yè)建立新品牌的傳播方式，我把他叫作“五星傳播”，即傳播方式的五個重要緯度，從第一重要緯度到第五重要緯度，循序漸近，一步步做到，品牌夢想離你也許就不遠了。和大部分崇尚廣告?zhèn)鞑ァ⑨槍ψ罱K消費者互動的觀點相反，“五星傳播”的價值觀恰恰相反，它是一種反向思維。

　　所謂“五星傳播”，就是一個新品牌傳播目標遵循的基本步驟，一步二步三步。

　　下面我來說說五星傳播的五個重要目標人群。

　　第一重要，一定要首先拿下領導和下屬。

　　要傳播一個品牌，一般人認為最重要的目標是誰?是消費者?不是，“五星傳播”認為，一個新品牌建立的最大基石，并不是消費者，而是你的領導和下屬，你的領導和下屬如果認可、認知了，品牌也就成功了一半。當然，這里有一個前提，就是你的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過消費人群的測驗，是有市場需求的產(chǎn)品。