大部分品牌不能出位或者不能持續(xù)下去的原因，在于企業(yè)內(nèi)部都沒(méi)有形成統(tǒng)一的品牌思想，等到推廣到一定的階段，市場(chǎng)障礙有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)內(nèi)部就矛盾四起。同時(shí)，我這里說(shuō)的領(lǐng)導(dǎo)和下屬，他不是狹義的。領(lǐng)導(dǎo)可以是企業(yè)的高層，也可以是老板曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)、政府直屬領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，下屬可以是曾經(jīng)的員工、以前的下屬、現(xiàn)在的下屬。領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，下屬的下屬，其實(shí)這是一個(gè)非常龐大的群體，而且這些人往往擔(dān)任著產(chǎn)品意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)鍵作用，這些人如果認(rèn)可，不僅僅內(nèi)部意見(jiàn)的統(tǒng)一、口碑的傳播，關(guān)鍵時(shí)候還是社會(huì)資源的傾斜，比如獲得政府主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的政策支持、行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，甚至是直接產(chǎn)生政府采購(gòu)消費(fèi)，這是任何市場(chǎng)資源都不能代替的價(jià)值。更不用說(shuō)很多大型集團(tuán)的新品牌，直接在集團(tuán)內(nèi)部和產(chǎn)業(yè)鏈子公司內(nèi)部消化，就會(huì)形成強(qiáng)大的銷售規(guī)模。

　　所以說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)和下屬，往往比你的直接目標(biāo)消費(fèi)群更為重要，通過(guò)這些人把你的品牌理念和產(chǎn)品特點(diǎn)傳播出去，形成口碑，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)慢慢建立起來(lái)。

　　第二重要傳播目標(biāo)：同事與朋友。

　　除了領(lǐng)導(dǎo)和下屬，與品牌建立息息相關(guān)的，還有負(fù)責(zé)品牌傳播人員的所有同事與朋友，包括現(xiàn)有品牌的所有同事，還包括關(guān)聯(lián)公司的同事，如各子公司、各其它事業(yè)部、各兄弟公司等等，充分挖掘整個(gè)公司的所有人脈資源，把每一個(gè)同事傳播到位，把每一個(gè)手機(jī)上的朋友傳播到位，是品牌傳播的第二步。每一個(gè)同事都有各自的同事圈、朋友圈、親戚圈，如果每一個(gè)同事同時(shí)向他的十個(gè)同事或朋友傳播一次，那么，100個(gè)同事、朋友就會(huì)建立1000個(gè)傳播。最為關(guān)鍵的是，同事與朋友不僅僅是你傳播的對(duì)象，他還是為你提供有益建議的最佳渠道，大部分同事或朋友往往不會(huì)吝奢他們的建議和意見(jiàn)，這是一個(gè)新品牌完善他的體系與產(chǎn)品的有效途徑。

　　有一個(gè)說(shuō)法，任何一個(gè)普通老百姓，他只要通過(guò)6次的關(guān)系疊加，他就可以與國(guó)家主席建立聯(lián)系，這就是神奇的六度空間理論。

　　第三重要傳播目標(biāo)：客戶和供應(yīng)商。

　　客戶和供應(yīng)商是與新品牌業(yè)務(wù)關(guān)系建立最早、最緊密的人群，除此以外，他們還是最專業(yè)的一個(gè)群體。由于新品牌或者母公司與這些群體一般都會(huì)保持著較好的業(yè)務(wù)關(guān)系，有些客戶甚至就是你新品牌的經(jīng)銷商、代理商、合作商，他們對(duì)新品牌新產(chǎn)品的關(guān)注度不亞于任何人員，高度的關(guān)注度意味著他們將會(huì)對(duì)新品牌傾注大量的熱情，無(wú)論是對(duì)新品牌的建議還是主動(dòng)性傳播，他們都是最強(qiáng)烈的。所以，如果能發(fā)揮好他們的主動(dòng)性，相當(dāng)于復(fù)制了N個(gè)傳播公司，每個(gè)傳播公司都有他們的領(lǐng)導(dǎo)和下屬、同事與朋友、當(dāng)然還有他們的目標(biāo)消費(fèi)者。很多知名品牌企業(yè)，都把客戶作為品牌傳播的重要渠道，對(duì)他們進(jìn)行常年培訓(xùn)灌輸，不僅僅是客戶老板、中高層管理人員，還包括每一位員工、基層人員、促銷人員。

　　人人都會(huì)傳播熟悉的事，當(dāng)客戶的所有人員對(duì)你的熟悉超過(guò)所有其它品牌時(shí)，他對(duì)外傳播的口碑，80%當(dāng)然是屬于你的。但另一方面，很多公司都會(huì)忽略對(duì)供應(yīng)商的傳播，這類供應(yīng)商包括為你提供原材料、輔料、日常辦公用品這類上游企業(yè)，也包括承接你的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品配套的下游企業(yè)，這類企業(yè)同樣是不可忽視的優(yōu)秀載體，基于對(duì)你產(chǎn)品的了解，以及與你的產(chǎn)品有著共同的市場(chǎng)利益，他們的重要性也許能讓你更意想不到。

　　第四重要傳播目標(biāo)：媒體與寫(xiě)手。

　　與前面幾類人群不一樣的是，媒體寫(xiě)手基本是第三方的角色，他們剛開(kāi)始至少與新品牌的利益關(guān)聯(lián)較少，但這類人群往往是企業(yè)對(duì)外聯(lián)系的一個(gè)拐點(diǎn)，從這個(gè)拐點(diǎn)退回來(lái)，你只是自說(shuō)自話，從這個(gè)拐點(diǎn)走出去，你就會(huì)獲得社會(huì)關(guān)注、市場(chǎng)關(guān)注。因些，這類人群的作用是非常重要的�？梢哉f(shuō)，對(duì)于不做廣告的企業(yè)尤其重要，因?yàn)槟愕纳鐣?huì)發(fā)言權(quán)只剩下他了。

　　因此，不做廣告的企業(yè)，應(yīng)該要千方百計(jì)與媒體建立關(guān)聯(lián)，用公關(guān)、用產(chǎn)品、用體驗(yàn)，只有把自己加入到媒體的的行為中去，你才有可能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，用媒體的視角為自己贏得發(fā)言權(quán)。另一個(gè)方面，要培訓(xùn)專屬企業(yè)自己的寫(xiě)手，以第三方甚至是行業(yè)專家、媒體人士的視角，建設(shè)品牌發(fā)言話筒，把有價(jià)值的品牌理念和產(chǎn)品特點(diǎn)通過(guò)具有一定市場(chǎng)份量的媒體傳遞出去。

　　第五重要傳播目標(biāo)：終端和消費(fèi)者。

　　為什么把終端和消費(fèi)者排在最不重要的第五呢?有二點(diǎn)理由，第一，如果品牌的周邊環(huán)境不認(rèn)可，消費(fèi)者自然難以認(rèn)可你，第二，只有周邊所有力量朝同一個(gè)方向向消費(fèi)者推薦，這才能事半功倍，這是一個(gè)合力形成的過(guò)程。

　　作為終端，往往是看什么好賣(mài)然后賣(mài)什么，高利潤(rùn)的誘惑只不過(guò)是他們的短期沖動(dòng)，一旦嘗試不利隨即就會(huì)放棄。

　　而消費(fèi)者，除了少部分即興沖動(dòng)的新鮮型消費(fèi)者，大部分是需要外力推動(dòng)的，這個(gè)外力，要么是大量長(zhǎng)期的廣告宣傳，要么是消費(fèi)者周邊的意見(jiàn)推動(dòng)，如果不具備這二樣中的任何一樣，除非我們的產(chǎn)品有巨大的革命性，否則，很難一炮走紅。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)