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跨界營銷:一把閃亮的雙刃劍

http://www.adjpcorporation.com 中國鞋網 更新日期:2012-12-11 15:00:29 瀏覽:5817 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  較之影視產業(yè)涉足地產的大手筆,互聯(lián)網業(yè)更是在一些規(guī)模相對小些的領域中“摩拳擦掌”。“網易養(yǎng)豬項目可以帶來一場豬肉革命。”網易CEO丁磊信心滿滿地表示,“我們未來要做的就是養(yǎng)豬業(yè)中國式的公開課。我們會把養(yǎng)豬模式和過程放在網上并全免費。我認為網易的養(yǎng)豬模式是公開且可復制的,在中國絕對有推廣的可能性。”也許2009年2月底,丁磊在廣東省“兩會”上宣布養(yǎng)豬只是一個開始,但現(xiàn)在的互聯(lián)網集體“務農”已成為看似風馬牛不相及但卻發(fā)揮著各自潛價值的“玩票”。目前從網游、即時通訊、社交網絡、視頻到電商領域,虛擬世界里的跑馬圈地大局已定,因此未來的機會更可能在于和傳統(tǒng)產業(yè)相結合。跨界到哪個行業(yè),取決于不同公司對消費市場的理解。于是,農業(yè)在互聯(lián)網大佬的眼里,其實是一個O2O(OnlinetoOffice)的項目,因為農業(yè)的特性在于不是可有可無的消費,而是關乎生命的必需品,即便“引爆”得晚,但借助互聯(lián)網力量爆發(fā)后釋放出的能量卻將更為巨大。

  同樣,沉沉浮浮十幾年的史玉柱,這個有著傳奇和神話般經歷的人,憑“腦白金”東山再起,再到踏上網游《征途》成功赴美上市,其跨界經歷堪稱傳奇。

  2012年7月18日,巨人網絡又宣布了與凡客誠品達成跨界合作,首個合作成果將是針對玩家群體推出特別定制的服飾產品,而未來雙方還計劃在游戲端展開聯(lián)合開發(fā)嘗試。

  全方位跨界:保持核心再擴展

  衣食住行,構成了生活的基本元素,因此如果有一家企業(yè),通過在這些領域的全方位跨界而造就了世界500強偉業(yè),那么這些全方位的跨界已絕非偶然,而必須要通過把持核心之后再進行。

  “全世界幾乎每個人在起床后的3米內必能看到3M的產品。”在3M全球中央執(zhí)委、大中華區(qū)總裁、3M中國有限公司首席執(zhí)行官余俊雄的眼中,任何一篇研究文章想歷數3M歷年來的67000種發(fā)明,至少在篇幅上絕非易事。同樣,這些幾乎全領域涉足的跨界發(fā)明也給3M帶來了驚人的回報:目前3M平均每2天便推出3個新產品,每年銷售額的35%來自于過去4年研制的新產品。按營業(yè)收入,3M排在世界500強的第368位,而如按凈利潤來排將更加靠前,同時3M也是美國道瓊斯30種工業(yè)股票指數成分股和標普500指數成分股之一。

  在3M公司著名的“第十一誡”中強調了“切勿隨便扼殺任何新的構想”。即便公司有時或許會拖拖拉拉,不夠積極,但絕不會扼殺新構想的創(chuàng)導者。“對于3M公司而言,任何新產品發(fā)展計劃都具有無限的市場潛力。”余俊雄表示,3M的研發(fā)特點主要體現(xiàn)在兩個方面,一是緊緊抓住研發(fā)全過程及關鍵環(huán)節(jié),在關鍵環(huán)節(jié)釋放自由發(fā)揮的思想,確保研發(fā)人員的想象力。其次是激發(fā)研發(fā)人員的內生動力,通過一系列的組織保障機制來確保研發(fā)人員能夠產生想象力。

  讓跨界成為真正的餡餅

  “沒有經驗是可怕的,但是完全沉迷于原有經驗也是可怕的。”在倪旭康眼中,跨界的失敗案例,原因有多種。首先是商業(yè)模式改變導致的資源重置。如果進入一個新的行業(yè),往往意味著渠道等重要資源的改變。一旦這些基礎的商業(yè)資源發(fā)生變化,就意味著重新建立一個體系以滿足未來的銷售需求。這就導致原有的資源不能被合理利用,沒有實現(xiàn)“1+1大于2”的目標,而是進行不同的業(yè)務,進入不同的渠道,采用不同的模式,結果就是單純的獨立疊加而導致失敗。

  此外,越成功的團隊,原先固有的思維和模式就越難被改變,好比新瓶裝舊酒,那究竟是新的酒還是老的酒?當團隊進入未知的領域時,管理層往往會用原經驗看待新問題,結果人沒有變化,但事情的本質已發(fā)生了變化,失敗也當然在所難免。倪旭康認為,品牌對消費者的烙印往往能深入影響消費者的決策,一旦進行無序的多元化,就有可能淡化消費者對于這個品牌的印象,模糊消費者選擇這個產品的理由。

  “多元化經營往往就是二次創(chuàng)業(yè),企業(yè)需要投入巨額資本及精力,攤子鋪大了,經營風險也隨之加劇。畢竟多元化是一把雙刃劍,如果多元化戰(zhàn)略選擇不當、戰(zhàn)術實施不力,很可能會深陷”吃不到餡餅而掉如陷阱“的窘境。吳金蘭表示,因此企業(yè)家在實施多元化經營過程中必須提防并購中的法律風險,企業(yè)在制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略時,應做好自身的盡職調查,熟悉新領域的準入門檻,保證該領域發(fā)展的合法性及可持續(xù)性,此外需針對被并購企業(yè)做好充分的法律盡職調查。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)

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