【中國鞋網-財務管理】一說到收款，不要說供貨商，連鞋說網的筆者都覺得難。這年頭，不只是鞋行業(yè)，哪個行業(yè)沒拖欠貨款的現象?又有哪個公司沒有壞賬?收款難年年如是，而年關將至的現在，這個問題則更敏感，更突出，更急于解決。

　　這時，一些以加盟方式經營的鞋企則更加頭痛。因為他們的加盟商都是零門檻加盟的。有的不但讓加盟商是賣貨后再付貨款，甚至連貨架，鋪租都由鞋企承擔。這樣，雖然得到了快速擴張終端的效果，但也無不為企業(yè)帶來巨大的資金風險。鞋企這種圈地式占領市場，盲目擴張的手法，很多時候并未得到希望的結果，例如，內地第一家在香港上市的兒童消費品企業(yè)博士蛙就曾因為應收賬款快速增加，最后導致停牌。

　　另外，在占領市場后，鞋企的終端管理能力卻跟不上。原因就是沒引入信息化管理。加盟商那里賣了多少貨，還有多少貨，有什么貨，很多鞋企都是糊糊涂涂的。數量都不模糊，貨款就更加不清楚了。這樣也無法跟進市場動態(tài)，及時調整設計生產和營銷策略。

　　值得一提的是廣東某些鞋企的貨款管理辦法。例如訂貨時就需交一定數量的訂金，在發(fā)貨的時候，再按照發(fā)貨進度，每次扣除相應的訂金，并補齊剩余的貨款，堅持現款現貨。而且這些鞋企也會很小心地篩選貸貨的對象。這些有效的管理辦法都值得鞋同行借鑒。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，來源：鞋說/筆農）