【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】一個(gè)好的項(xiàng)目不是產(chǎn)品好就好，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及很多方面。如某一方面出問(wèn)題就有可能導(dǎo)致一系列的問(wèn)題出現(xiàn)，甚至毀掉全部。為減少投資的盲目性，從以下十個(gè)方面著手，可以大大降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)，供大家參考。

　　一、挖根法則;二、時(shí)間法則;三、老板法則;四、盟商法則;五、合同法則;六、選址法則;七、手冊(cè)法則;八、創(chuàng)新法則;九、品牌法則;十、廣告法則。

　　一、 挖根法則

　　先對(duì)比一下麥當(dāng)勞、肯德基和德克士。

　　麥當(dāng)勞目前有30823家，肯德基有11000多家。麥當(dāng)勞成立于1955年，特許經(jīng)營(yíng)也是在1955年。而肯德基成立于1930年，特許經(jīng)營(yíng)在1952年，無(wú)論是成立時(shí)間還是特許時(shí)間都早于麥當(dāng)勞。毫無(wú)疑問(wèn)，麥當(dāng)勞肯定是學(xué)肯德基的。麥當(dāng)勞在中國(guó)有750家店，肯德基在中國(guó)已經(jīng)有了1500多家餐廳。肯德基1989年進(jìn)入北京，第一家店開(kāi)在前門，1992年，在全國(guó)已經(jīng)有10家。1990年，麥當(dāng)勞中國(guó)的第一家餐廳在深圳開(kāi)設(shè)，1992年4月北京王府井店開(kāi)張;2003年8月在天津首開(kāi)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　德克士是1996年由臺(tái)灣頂新集團(tuán)收購(gòu)德客士后改名為“德克士”。1999年2月第一家加盟店開(kāi)業(yè)，而從4月正式推出特許到年底共開(kāi)出了17家加盟店。

　　再后來(lái)，我們看到出現(xiàn)了不少諸如麥肯基、麥肯香、麥肯姆、麥哈姆、麥克漢姆、麥德仕、曼德仕等。這里不用我一一說(shuō)明，大家都能夠看出他們是向誰(shuí)學(xué)習(xí)的。如果要找項(xiàng)目,我的建議是找出你所感興趣行業(yè)的前三強(qiáng)，然后對(duì)比其他品牌，分出個(gè)爸爸輩、兒子輩、孫子輩，再根據(jù)自己的實(shí)際情況，適合哪個(gè)輩就找哪個(gè)，不要亂了輩分。

　　不能說(shuō)分清輩份之后，你的項(xiàng)目就選擇完了，而要進(jìn)一步看其有沒(méi)有完備的供貨商系統(tǒng)。

　　肯德基的土豆泥好吃嗎，奧爾良烤翅好吃嗎?很多人肯定認(rèn)為是肯德基自己生產(chǎn)，其實(shí)不然，他的調(diào)味料供貨商是1919年8月就成立的叫基快富的美國(guó)公司，1933年研制的肉類增色粉，引起了世界范圍的轟動(dòng)。很多大的知名跨國(guó)公司都是基快富的合作伙伴。請(qǐng)大家記住任何一個(gè)好的品牌，其背后必然有一流的供貨商為其服務(wù)。

　　再來(lái)看咖啡行業(yè)，星巴克成立于1971年，到目前為止在全球有9000多家連鎖店。

　　北京美大星巴克是1995年成立的中外合資企業(yè)，1999年在北京國(guó)貿(mào)中心一層開(kāi)了第一家店。上海統(tǒng)一星巴克于2000年3月在上海成立，目前已經(jīng)發(fā)展到56家。

　　以星巴克為領(lǐng)導(dǎo)品牌的咖啡行業(yè)，出現(xiàn)了眾多如上島、真鍋、迪歐咖啡、名典咖啡、萄田咖啡、耶士咖啡，他們無(wú)疑都帶有濃厚的星巴克色彩，從標(biāo)志以及標(biāo)準(zhǔn)色上面我們就能夠看出。

　　此外，由7-11便利店演繹出一系列，如可的、好德、快客等全國(guó)性的便利品牌和一些地方性的便利品牌。

　　從以上三個(gè)行業(yè)品牌的簡(jiǎn)單發(fā)展歷程可以看出，占市場(chǎng)主導(dǎo)的往往只有三個(gè)品牌，這三個(gè)品牌是要占市場(chǎng)的重要份額的。這并不是說(shuō)其他的品牌就沒(méi)有飯吃，二流品牌里也會(huì)分出個(gè)一二三，三流品牌里也能分出一二三，用如此的辦法，我想你找的項(xiàng)目就不會(huì)差到哪里去。

　　請(qǐng)大家注意：品牌的發(fā)展往往是一流的學(xué)頂級(jí)的，二流的學(xué)一流的，三流的學(xué)二流的。學(xué)習(xí)和借鑒是無(wú)可非議的，也是必須的，而且也是最快的辦法。

　　二、時(shí)間法則

　　一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成熟與否，與其經(jīng)營(yíng)年限有很大關(guān)系。雖然不是所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)年限都是越長(zhǎng)越好，但至少發(fā)展成熟的品牌不可能一夜成功，也不是一兩年的事。相信時(shí)間是最好的見(jiàn)證。

　　很多企業(yè)為了說(shuō)自己歷史悠久，往往會(huì)編一個(gè)故事出來(lái)。企業(yè)故事可以編，但企業(yè)的歷史不可以編，有很多加盟企業(yè)有著各式各樣的故事，這僅僅是企業(yè)文化的一個(gè)小的組成部分。不要把故事誤認(rèn)為企業(yè)歷史，也不要把故事誤認(rèn)為品牌歷史。

　　三、老板法則

　　看老板是否有學(xué)養(yǎng)。學(xué)習(xí)是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，鉆研行業(yè)技術(shù)，提高管理營(yíng)銷水平，這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質(zhì)，是沉穩(wěn)的、心胸開(kāi)闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚(yáng)的還是高傲自大的;看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也決定企業(yè)能否賺到很多錢，所以要對(duì)老進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察。

　　四、加盟商法則

　　要加盟的總部必須有直營(yíng)店兩家，且經(jīng)營(yíng)一年以上。如果還沒(méi)有加盟店，那么要看其直營(yíng)店的生意如何，要觀察他們的喜怒哀樂(lè)，這將具有重要參考價(jià)值。如果生意好，自然會(huì)有所流露。但有時(shí)生意明明不錯(cuò)，可他偏偏說(shuō)不行，因?yàn)榧用松膛履愫退��?jìng)爭(zhēng)。

　　也有加盟商自身的原因，生意本來(lái)不錯(cuò)，可是由于股東鬧別扭影響正常生意。當(dāng)然最可怕的是盟主設(shè)的圈套，假繁榮、假熱鬧。

　　盟主對(duì)加盟商支持力度不夠，加盟時(shí)承諾的各種支持，由于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、收費(fèi)過(guò)低，致使很多支持都流于形式。如廣告支持、營(yíng)銷公關(guān)支持、培訓(xùn)的支持等等，也由于發(fā)展速度過(guò)快，根本就沒(méi)有足夠的人力去支持，凡此種種，加盟這樣的企業(yè)，除了痛苦和后悔，別的將一無(wú)所獲。