五、合同法則

　　合同是惟一具備約束力的一個重要憑據(jù)。最重要的就是合同期限，國內(nèi)多為三年或五年。經(jīng)驗告訴我們八年或者十年，往往是比較穩(wěn)定的合同。

　　三年對于有些項目來說只是一個投入成本的回收期，根本很難賺到錢。如果到期要再交錢，很多加盟商根本不愿意。

　　反過來說，三年的合同有的加盟商還樂呢。為什么?三年我終于畢業(yè)了，該學的全都學到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢?雙方各懷鬼胎，誰斗過誰?你白天鵝，我黑天鵝，你李魚頭我張魚頭……類似的例子實在太多了。

　　如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關系，何以再分開，這樣有利于品牌的發(fā)展，所以盟主不要死守三年，而要放水養(yǎng)魚。要把盟商看成是自己的親生骨肉，不要認為是領養(yǎng)的。也不要把盟商看成是排雷兵。盟商更不能把盟主看成是一個跳板。

　　六、選址法則

　　常言道：要想生意火，地段、地段還是地段，人氣、人氣還是人氣。再好的品牌如果沒有好的位置也是很危險的。很多比較聰明的品牌用傍大款的辦法來選址，也就是說肯德基麥當勞走到哪里我跟到哪里，星巴克走到哪里，我跟到哪里。也有人說沃爾瑪走到哪里我跟到哪里，家樂福走到哪里我跟到哪里，一句話，連鎖巨頭走到哪里我就跟到哪里。這固然實用，但不一定所有的店都適合這個法則。

　　七、手冊法則

　　運營手冊是企業(yè)運營的準則，是運營的綱領性文件。是企業(yè)內(nèi)在的真實體現(xiàn)，不是擺設，也不是樣子貨�？珊芏嗌碳业氖謨�，大都是些不合實際的條條框框。因此，從其手冊中也可窺見一斑。

　　八、創(chuàng)新法則

　　創(chuàng)新是企業(yè)獲得新生命的一條必由之路。創(chuàng)新是在原有基礎上的一種改良。主要有產(chǎn)品創(chuàng)新、服務模式的創(chuàng)新、營銷手段的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新型企業(yè)往往在發(fā)展初期，增長很快，所以一旦入市較早，掘金的機會比較多，可是三五年以后，馬上萎縮甚至消失。餐飲行業(yè)流傳一種說法就是“三兩年吃倒一個牌子”。

　　九、品牌法則

　　大家都知道名牌的作用有多大，我舉四個品牌的例子，恒源祥這個品牌大家都知道，他的產(chǎn)品銷得很好，不管是T恤，毛線還是床上用品，消費者對這個品牌具有很大的忠誠度;意大利品牌老人頭，以皮具最為知名，現(xiàn)在發(fā)展到日化、汽車清洗、服裝干洗等行業(yè);夢特嬌授權(quán)廣州一家公司做的皮具。迪斯尼授權(quán)米奇的包，生意大多不錯。這些品牌往往其單店的贏利能力較強。由于其在消費者心目中擁在很高的美譽度，所以要解決單店盈利能力，不可忽視品牌的力量。相對而言，要拿到這些知名品牌的授權(quán)代價也是比較高的，沒有一定的實力很難運作。

　　十、廣告法則

　　廣告的力量不要小看，我們很多企業(yè)投放廣告的時候往往不注意自身的形象，平時看到最多的是招商廣告，很難看到形象廣告，從廣告的投放策略上我們很清楚看到企業(yè)的實力，很多知名的企業(yè)是在提升品牌形象上花很大力氣�？墒菄鴥�(nèi)很多企業(yè)，只做招商而不做任何形象宣傳廣告的企業(yè)，大家要留意。

　　總之，選擇一個好的項目不是一件十分容易的事。除了以上十條，再記住以下幾點：

　　一、投資是整錢換零錢的事，也就是說，投出去的是成千上萬的，往回賺卻是零零散散的。

　　二、多請教專家，多聽聽反面意見。千萬不要頭腦發(fā)熱。投資熱情上來的時候往往只算我一年能夠賺多少而從不算可能虧多少。

　　三、花小錢降風險，訂一些專業(yè)的雜志和報紙，掌握一些資訊。多參加一些展會和論壇，這樣可以使投資者頭腦清晰。其實，有些圈錢的招數(shù)，雜志上、報紙上經(jīng)常披露，可有的人依然上當。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)